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二、龙头放养新模式的探索分析 针对以上不同养殖模式的问题，笔者现向大家介绍一种龙头放养的新模式，该模式由河北省一家实力龙头放养户摸索总结，已经在当地放养了二十多年，而且单月放养量在四十多万，一直保持着持续稳定的良性发展态势。 具体操作是由放养龙头给养殖户统一放苗、料、药、技术服务及肉鸡回收一条龙服务，但全程采用的不再是赊销，养殖户得到的饲料、兽药也不再是高价位，总结起来就是“一长二低一高”模式，即养殖户现金买进低价饲料、低价兽药、低价鸡苗，龙头以每斤高出市场5分的价格回收毛鸡，下面是对各个环节的主要解析。 (一)新模式的前提：龙头必须具备可靠稳定的技术力量 没有这个技术做后盾，以后讲的任何环节都不能保证。 关于技术力量，我们着重看看龙头如何管理技术员以保证质量的可靠和稳定——根据市场范围给技术员划定不同a的市场服务区域，采用基本工资加工龄工资和奖金的模式，工龄工资与技术员干的时间长短有关，为的是留住优秀技术员，奖金是依据最终养殖结果以及料肉比和出栏率等考核指标发放，这样不但可以提高技术员的责任心，更重要的是可以帮助养殖户养好鸡，保证有一个稳定的高质量的出栏鸡。 (二)新模式的一长：确保养殖户12天之内的鸡苗质量 即养殖户现款买进市场上质量好但同比价格低的鸡苗，同时放养龙头确保养殖户12天之内的鸡苗质量，该模式打破了目前龙头只保养殖户一周之内鸡苗质量的模式，比一般的龙头多保5天，这是建立在龙头有质量稳定且有相当实力的孵化场做后盾的基础之上，更是建立在对鸡苗的利润追逐有长远目光的基础之上。 谁都知道鸡苗质量是养殖是否成功的第一关键要素，但是如何才能拿到优质鸡苗的放养权?在北方，我们都知道山东诸城外贸的鸡苗好，但不是随便一个龙头就能拿到它的鸡苗代理权的，这要看你的放养实力，比如放养量、资金实力、技术力量等因素。只有你的放养量大了、鸡养得好了，才能吸引孵化场给你更多的技术及政策上的支持，你才能确保养殖户12天之内的鸡苗质量。 (三)新模式的二低：饲料和兽药质量高、价格低 1.第一低：养殖户现款买进的饲料质量稳定可靠且同比价格低 该模式打破了肉鸡养殖业一贯的饲料赊销模式，这也是这套操作模式的关键，尽管表面来看是对龙头割肉心痛的一环。 大家都知道饲料款是养殖链条中最大的一笔支出，随着饲料原料的不断上涨，养殖户用于饲料投入的成本是越来越大，如果现款买到出厂价的饲料，以养一万只肉鸡为例，一只鸡按10 斤料算，每斤饲料节约一毛钱，一只鸡节约一元钱，一万只鸡一个周期就可以省下饲料款一万元，所以关键是龙头提供的是料肉比低的饲料。 而对龙头而言呢?表面上看你是割肉了，饲料这一块没了利润，但是在现金为王的今天，最重要的就是资金周转快，或者说，在同行业中你的资金周转比别人更快你就最赚钱。而且，客观上能够用现金购买你的低价饲料的养殖户，从一定程度上讲，也应该是个优质客户;最后，你的饲料销量越大，饲料公司给你的政策及扶持就越优厚，返还政策就越宽。 2.第二低：养殖户现款买进的兽药低价位、高性能 随着养殖规模的逐渐扩大，很多养殖散户已开始联合从厂家购药来节省用药成本，这也是规模养殖发展起来之后的一种趋势。 但是药物不同于一般的商品，必须要在兽医技术人员的指导下使用才能发挥正常效果，而厂家对养殖户缺少的也是这一环，如果龙头有自己的技术优势，在让养殖户接受专业技术服务的同时，现款买到高性价比的兽药，这样，龙头不仅可以占有更多的大客户资源，大大提高兽药市场销量，还会因为连锁反应吸引兽药厂给予销售政策及技术管理上的更多支持。 (四)新模式的一高：回收的出栏鸡比市场价每斤高5分钱 可能很多龙头不理解，前面几个以前有利润的环节现在已经是低价了，这最后回收的一环如果比市场价高，那么龙头的利润在哪里?下面，我们先来看此模式下养殖户的利润从哪里来?暂且以单体每只鸡为例计算: ①料款：按每只鸡吃10斤料算，该模式下每斤料就能节约资金一毛钱，那么每只鸡就可以节约一元钱。 ②兽药：按市场上每只鸡的平均药费1.5元来算，在该模式运作下每只鸡就可以节约药费0.2~0.3元。 ③卖价：如果任何时候，养殖户出栏都能比别人多卖每斤5分钱，按每只鸡平均5.5斤算，每只鸡就能比同行多卖0.27元。 这样算下来的话，养殖户增加的利润就是：节约的饲料款1元+兽药0.2~0.3元+多卖的0.27元≈1.5元 整个模式总结起来就是养殖户现金买进，得到的是相对低投入和相对高产出。 而龙头的利润来自于养殖户——跟随你的养殖户越能轻松养殖、越能赚钱，你就越能形成稳定忠实的客户群，你就越能赚钱。而且，还会产生良性连锁反应，得到当地有实力的屠宰场、冷冻厂的支持，形成优质、稳定、大量的肉毛鸡资源，因为免去了屠宰场随市场行情波动的屠宰量的后顾之忧，屠宰场会给你一个高于市场价的长期收购政策，支撑你的养殖户可以卖到相对高的市场价。 所以，在此种模式下，龙头低价售出，得到的是相对低的利润，但却是长久的、稳定的利润，是饲料、兽药、孵化场、屠宰场相对高的优厚的营销政策及多方位的支持，而这是龙头无赊销、少风险、多赚钱的基础。 摘自：中国养殖网 
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