抛开经销商，销售人员全部终端化，您怎么看

引用 zhou7550 2010-12-6 08:24

同意您的观点必须切实可行的、必须安全的、可以示范的养殖方案。
但是必须低门槛的我感觉不是很好，现在养殖环境疾病复杂，原料价格上涨，市场不稳定，都对养殖人员提出了更高的要求了，

引用 刘小菲 2010-12-6 08:29

要有强大的团队执行能力

引用 lzm_001 2010-12-6 10:24

说的总比做的容易。楼主全部都是说乐观的一面，当然，别人做决策的时候，肯定会综合全盘考虑，利弊对比分析得出自己的选择结论的。:)3:

引用 吉鸿昌 2010-12-6 10:31

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在农村，猪舍的投入通常是不记入成本的 ，而与居家居住在一处的猪舍，他们也是不会出租出售的。因此他们就存在有一种理念。猪舍无论多大，将来都是不值钱的（曾经就有三十间标准的鸡舍甚至包括大院，只售七万）。
所以，要让农民投三四十万（占地五亩------）建一个年养猪千头的标准一点的养猪场，风险因素不说，四五年赚一个“破”猪舍，就是有人投资，由他还钱，他们也绝对不会干的
而就投资人而言，简易猪舍，有多的大利益驱动？才会有人甘冒风险？现代化猪舍，如：《投资1200万乐都万头标准化养猪场开工建设》，投入就别想收回，投这带毛的东西，又有谁敢？
      不降低门槛，行吗？

引用 吉鸿昌 2010-12-6 10:34

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若说不出来，还能做得出来，那可是神人了。

引用 zhou7550 2010-12-6 10:40

本帖最后由 zhou7550 于 2010-12-6 10:58 编辑

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呵呵，我摆着向你学习的态度讨论这个问题，你说的这个门槛低，说的对，需要低投入，我讲的意思可能是我没有说清楚，或者我对于你的意思理解有误，我的意思是说，现在养殖对技术人员的要求太高，技术要求门槛提高了！因为养殖疾病环境复杂，防疫知识需要提高，对市场产品分析能力等，说的不对，请您指正和批评！

引用 吉鸿昌 2010-12-6 10:44

刘小菲 发表于 2010-12-6 08:29
要有强大的团队执行能力

我主张，招聘本土化推销员。一般一个县有15个乡镇，一个乡镇按15个村计算，那么一个县就有225个村。每村招一名初中生做业务员（厂价饲料、代销提成）以最低的养殖门槛进行示范。要知道五万元钱好处费，也很难办成一个公务员（年薪4万）；而高中、大学阶段需要多少钱？要花十几万，可毕业后还不是找工作难！！！（月薪仅仅2000元都难）。而更好的方式是：找那些刚毕业的大学生（有小额创业贷款），参观、培训，进而变成示范户、中心户。那时，养殖户是人人赚大钱，而且毫无风险总是赚钱。结果就是:农民、城里人，甚至硕士、博士，求您要养您的猪（或鸡鸭）。而技术人员要收费才能帮人建猪场。而一个县200多个“千头猪场” 加上代销，五万吨应该不难（二年内完全实现）。也就是说10个县30-50万吨销量可以实现。而全国有3.44万个乡镇，61.4万个行政村。（不是自然村）

       要团队干嘛？

引用 吉鸿昌 2010-12-6 10:51

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听说“无技术”养猪吗？

引用 zhou7550 2010-12-6 10:59

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:qinang:

引用 吉鸿昌 2010-12-6 11:12

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如果我们注重了所有细节，把所有的技术进行细分，就是要让外行人养猪。即“无技术”养猪。而城市人无技术也可投资（15%利润）给农民，让农民养猪。

引用 zhou7550 2010-12-6 11:17

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你开始养猪了吗？吉老师！

引用 zhou7550 2010-12-6 11:29

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无技术”养猪，请你介绍一下，学习了？多多指导

引用 qdwaton 2010-12-6 11:47

嗯，养养看。养猪是实践的东西，帐不能靠理论数据来算

引用 libingzhi521 2010-12-6 12:34

不错的思路。我想可以实施。但是，中国的专家们，会打压的。

引用 老江湖139 2010-12-6 13:57

不错的思路，不过养殖的饲料成本也是很高的，这笔投入也要计算的

引用 hujinshui 2010-12-6 14:02

社会是有分工的，而且分的越来越细，每个人应有每个人的定位。

引用 吉鸿昌 2010-12-6 14:06

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五万元的投入，赊料应该可以。

引用 吉鸿昌 2010-12-6 14:08

本帖最后由 吉鸿昌 于 2010-12-6 14:14 编辑

hujinshui 发表于 2010-12-6 14:02
社会是有分工的，而且分的越来越细，每个人应有每个人的定位。

经销商——一个让饲料企业既爱又恨的名字，到目前为止，国内的大部分企业仍然对它有着极大的依赖，这种依赖更体现在早几年营销界的一句口号——“决胜终端”，这个终端指的是最终的养殖户呢？还是作为饲料产品的最后一个通路——终端经销商呢？这里，我们就不得而知了。但有一点可以肯定的是：经销商给大多数的饲料企业的感觉是“如梗在喉”，其中滋味更是千言万语难尽。绝大多数的经销商并没有做出减让部分利润空间的打算，依然在坚持自己的理想利润率，并以赊欠的风险大为理由，为其经营中的暴利行为寻找借口。多数经销商预混料、浓缩料的利润率高达25%——30%，远远高于畜牧行业其它环节的平均利润。为了维持自己的暴利需求，许多经销商要么大幅度的加价，要么寻求经销质量并不稳定却价格更低的小品牌产品。本来，饲料经销商应当在企业与养户当中起到一个桥梁作用，并更多的承担服务养殖的功能，很可惜的是由于经销商的缺位，许多例如疫、病诊断，养殖技术指导等工作都一股脑的推给了生产企业，自己做起了甩手掌柜，甚至连下级市场的拓展都推给饲料企业来做，经销商做的事情越来越少，而要求的利润率却只要求增加，没有打算减少。为了达到自己预定的赢利目标，部分经销商不断的和新的企业接触，或者想寻求更优惠的政策，或者作为和原合作企业谈判的筹码，很少有经销商把自己当作是生产企业真正意义上的长期合作伙伴。结果就是饲料市场的利润空间在经销商的讨价还价中不断缩水。那么是什么原因造成的呢？一是饲料企业的业务员大多只拜访大经销商，因为这可以在短时间内迅速提高销售量（假象），而很少拜访终端客户，没有对养殖户提供必要的服务，优惠政策等都倾向于经销商。二是盲目设立总经销商，在导致市场开发不利，又受制于总经销商的情况下，为了维护市场，不惜提供很大一块利润给经销商。三是经销商过大，在经销谈判中企业处于被动局面，又舍不得失去这个大经销商，所以采取了很大让步。这些情况是饲料市场畸形发展的结果
      抛开经销商本身没错，关键是要有好的办法。

引用 吉鸿昌 2010-12-6 14:16

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理论都过不去的东西，连实践都不必吧？

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