养猪人的分类

dlttdzx

当离开一个行业时往往更易理解自己的不足之处，对客户的分类也是身在此山中！~

如果做为养殖户给饲料做一下分类，我们可能看的更清楚！

梦落星辰雪

利益最重要,赚钱就好,什么饲料只要把赚钱的理念推出来,我就用

fisbon

我根据养殖户选择饲料品牌做一下分类，大家多来指导：

1.谁的便宜用谁的，反正质量差别不大！
2.谁的最贵用谁的，一分钱一分货！
3.大家用啥我用啥，一定错不了！
4.没有试验就不用，你来我要试一下！
5.我现在用的没有太大问题，不会换料，谁说也不信！
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第一类人的心里特质，是“自欺欺人”。质量就算有差异，也会欺骗自己选便宜的产品确实占到便宜。这种客户如果没改善自己的思考习惯，建议不要花太多时间在他身上。这种猪长的长期发展不会很好。
第二类人属于容易被人骗的。只要你把产品涨价就解决了。但这种人被骗多了以后，会变成第五类人。
第三类人的心里特征是“没有自信”。要攻这类客户，要从他的朋友着手，用群众或他信赖的对象去影响他。
第四类人非常相信自己，不相信别人。除了给他产品做实验外，只要你有办法让他信服你或你的公司比他更专业，他会变成忠诚客户。从技术层面为主和这种客户打交道会比较好。
第五类人是心里抗拒被推销，因此和这类客户打交道，要从客户关系着手，你得先帮他解决一些和你产品无关的问题，建立基本的信赖感之后，剩下的就是等机会了。这种客户也会是忠诚度高的客户。

爱不欲生

第四类人有可能是想免费试用产品，这种人经常出现。

dlttdzx

感谢上两位朋友的解答，很精辟！

我在考虑是否还有在我分类之外的客户呢？

流浪的歌手

我是第四类:让猪说话!

dlttdzx

第四类我觉的是比教理志的！大都喜欢新鲜东西！

chenhr2

如果考虑多养殖户的利益,可能会收获更多!:hehe:

injahou

主要还是要客户认同你....

高辉

[quote]原帖由 fisbon 于 2006-7-22 19:27 发表 我根据养殖户选择饲料品牌做一下分类，大家多来指导： 1.谁的便宜用谁的，反正质量差别不大！ 2.谁的最贵用谁的，一分钱一分货！ 3.大家用啥我用啥，一定错不了！ 4.没有试验就不用，你来我要试一下！ 5.我现 ... [/quote分析的很到位