销售渠道优化影响华润三九销售

　　【财经网专稿】记者 李文 8月31日下午，央企华润集团下属的中药兼并整合平台华润三九(000999.SZ，下称华润三九)董秘周辉通过邮件回复记者采访时承认，公司正在进行的OTC销售渠道优化工程，“短期内对销售有一定的影响，但长期来看有助于提升公司产品对渠道的吸引力。”

　　周辉还介绍说，OTC销售渠道优化工程是在原三九OTC的渠道层面，建设一个三九商道品牌。此品牌的核心是具有渠道驱动力，即凡进入三九商道的品种，都能通过三九商道经过精心设计的渠道网络，以最快的速度配送到指定的终端。为此，渠道变革的核心工作是要稳定和提升市场价格、建设区域化网络建设并且提供差异化的客户服务。公司OTC渠道优化工程始于2010年，预计未来3到5年内完全完成。

　　中信证券分析师贺菊颖在报告中指出，此次渠道变革的原因是由于随着制药企业并购和整合，商业渠道变得更加重要;公司在此次渠道变革中会大幅减少一级和二级经销商的数量，这样可以使得渠道费用更加集中，便于加强管理。贺菊颖认为公司销售明年就可因渠道的变革而获益。

　　华润三九是沪深300指数成分股，国资委全资的中国华润总公司间接持有其63.48%的股权。2010年半年报显示，公司上半年实现净利润3.89亿元，同比增长19.94%。

　　(证券市场周刊供稿)