| 薛华：从行业现阶段来讲，竞争加剧以后，必须回到养殖户利益。养殖户要赚钱，就分为几个层面了，技术层面，产品层面，这就是饲料公司要承担的责任。产品要做好，技术要帮到养殖户。但农民有他先天的问题在里面，资金不够、组织很散。所以在现有新的竞争阶段里，就算是围绕着养殖户利益最大化，也需要大家利益一致，利益一致的时候才有利益最大化。这个时候我们看到经销商的作用就越来越明显。 在我们体系里，它的作用是不可缺少的。从水产养殖角度来看，散户就更加是这样了，因为行业特点限制，他们很难发展成大规模的养殖户。当要服务千千万万这样的散养殖户时，组织是至关重要的。要有效地组织起来，经销商就是一个关键，他有能力组织养殖户。 大饲料企业没法去面对养殖户，大家思维不一样，习惯不一样，交流障碍很大，但是经销商是农民中的优秀代表，未来无论是从战略还是产业来讲，经销商是一个农民的组织者，而且是不可替代的。另外就是阶段性，中期来看，养殖户缺资金。国家财政面对农民没有渠道，还是要依靠经销商提供融资的功能。所以从这几个层面看，现在我们整个队伍都很清晰：经销商是我们未来大战略里面的支撑点。 但这个跟传统对经销商的重视不一样，以前就是我支持你，就给你资源你给我多卖饲料。现在我们要实现整个产业链整合，要有产品、技术和资源整合。经销商的作用就是整合资源，组织养殖户，提供平台让我们的服务下去，产品下去。 |
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