在广西壮族自治区柳州市柳城县东泉镇，有一个双胞胎饲料经销商，他的双胞胎母猪料非常走俏，光是母猪料，一个月就销出40多吨。他，就是双胞胎饲料经销商吴立智。说起双胞胎母猪料为何销得这么红火?吴立智说，双胞胎母猪料除了质量好之外，另一个重要因素就是台湾老板的示范效应。 说起吴立智，原来他并不是经销双胞胎饲料，而是经销当地的一种饲料。双胞胎进入广西市场后，他的用户开始一个个倒戈，都去用双胞胎饲料了。因为双胞胎饲料确实给养猪户带来了经济利益和养猪实惠，比如养猪用料槽，既省料又省力。还有，双胞胎饲料养猪不拉稀，长猪漂亮，而且长猪快，出栏早。老百姓心里都有一本账，哪个的料好，就都去买哪种料。结果，养猪户纷纷都投向双胞胎了。吴立智生意做不下去了，他是个聪明人，哪里赚钱往哪里去，也就顺势跟着倒戈。 “城头变幻霸王旗”，2011年10月，吴立智改换门庭，“摇身一变”，成了双胞胎饲料经销商。选择比努力更重要，吴立智生意立马风生水起。我们在采访他时，是9月16日，他说至昨天(9月15日)，他的饲料销量已到100吨。 “半月销100吨，那这个月销量可以做到200吨哦?” “双胞胎饲料在老百姓中口碑这么好，我看没问题。”吴立智是个很有市场开发能力的人，做双胞胎饲料还不到一年，就做出了如此惊人的销量，足见他的市场开发能力! 扯远了，话题再说到开头的主题上去。吴立智说的台湾老板，姓林。出于对林老板个人隐私的保密，我们就隐去他的名字，称他作林老板吧。 林老板从台湾到大陆来，在广西柳州市柳城县东泉镇投资养猪业。目前他的猪场有60多头母猪，年出栏生猪1000 多头。台湾林老板养猪非常精明，对饲料特别讲究。他坚信，母猪健康是猪场高效的保障。母猪免疫力的强弱，影响着仔猪的健康。弱种生弱仔，如果母猪长期饲喂质量不好的饲料，则免疫力下降，生产的仔猪免疫力就差，生病概率高。轻则可能导致整个猪群免疫力下降，重则对猪场带来毁灭性的灾难。母猪健康，是乳猪健康的基础，乳猪成活率才高。母猪高产稳产的关键，是要用优质的饲料，尤其是优质的怀孕料，它讲究的是母猪各阶段的营养平衡。如果自己配料，原料质量一项项都要检测，非常麻烦，难以把握，由于每次质量不一，容易造成营养不平衡，要么不能满足母猪的健康需要，要么造成营养浪费增加了成本。优质饲料提供的是原料的质量保证、配方的营养科学平衡。 出于对大品牌的信任，他的母猪开始用的是北京某品牌的饲料。但喂养后发现，母猪有便秘状况出现。母猪便秘的后果是，使母猪体内毒素停留时间长，容易造成流胎或死胎;便秘还会使产道变窄，产程延长造成死胎。不过，对付母猪便秘，林老板也有一手，就是给母猪打一种针。一发现母猪便秘，就打针，让母猪进入正常排泄。但久而久之，发现这不是个办法，就产生了换料的想法。 双胞胎的产品宣传引起了他的注意。吴立智经过调查了解，开始了对台湾林老板的出击。林老板也看到了一些猪场用双胞胎母猪料的效果，但为了谨慎，他还是带上双胞胎母猪料样本飞回台湾，请有关研究机构对样料进行了全面的检测。结果非常满意。于是，台湾林老板对猪场母猪进行了换料。 现在，台湾林老板已全程用双胞胎饲料。从母猪料开始用，用了效果非常好，双胞胎怀孕料“不便秘、体况好、多产仔”，双胞胎哺乳料“产程短、奶水足、发情快”，让林老板充分感受到双胞胎母猪料的优势。双胞胎母猪料做得这么好，那其它料肯定也不会差。他又把每种料都抽样，然后再飞台湾检测，结果就如他开始所想的那样好。猪场全部换料!从双胞胎乳猪奶粉、双胞胎猪场乳、双胞胎小猪料、双胞胎中猪料，双胞胎大猪料，清一色换成了双胞胎饲料! 就在9月13、14日，台湾林老板两天时间提了20吨双胞胎各种饲料。台湾林老板的示范效应，给吴立智带来了进一步做大做强市场的好机遇! |
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