| 今年第2季度以来，东北片区实行市场、人员、产品、时间“四集中”,加强猪料深度开发、确保区域优势，提出打造“十吨村、百吨乡、千吨县”的发展目标。 市场集中：以盘锦六和为例，盘锦六和坐落于大洼县清水镇，大洼县有十四个乡镇，公司从清水镇开始，近距离依次开发，目前已开发了4个乡镇。市场集中使开发人员从思想上明确目标，精耕细作，认真对待每一位养殖户，逐步扩大市场占有率。 人员集中：一个团队5至6人，通过如家庭般相互鼓励，相互帮助，用亲情和友情调整业务人员的身心，调动起团队的激情和斗志，从而增强了战斗力。人员集中有利于调动市场资源，发挥团队合力，灵活运用战术，推动对市场的深度开发。 时间集中：明确目标时间，结合“十吨村、百吨乡、千吨县”的目标设定了目标时间，制定了时间表并定期检查完成进度，向业务员传递紧迫感和压力，达到了“不用扬鞭自奋蹄”的效果。 产品集中：产品套餐组合的推广，适应生猪各阶段的生长需求，达到精确饲养，使其遗传的生长性能得以最大的发挥，同时也让饲料的销售趋于简单。每个阶段饲喂多少斤饲料，生猪体重达到多少斤，都有明确的指标，使用户能够清楚的知道一头猪可以赚多少钱。 四集中的最核心是让团队的注意力更集中，让团队对目标市场更专注，让猪料开发队伍更专业。“精品源于专业，专业源于专注”.因为专注，东北片区将把猪料产品打造成精品，把市场打造成精品市场。 （白文昌） |
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