从种猪开始的创业人生

卡卡儿

小陈是一个有理想的人，他现在是一家种猪场的养猪大户，目前的年收

入近240000元，这比他大多数朋友、同学年收入都要高出太多。

小陈走上种猪之路有些“无奈”的味道。大学毕业后，身边许多的同学家境都还不错，很多被安排到省市国有单位工作，但他和少部分同学因为出身农家，不得不在外自寻出路。

他做过很多工作，比如，推销理财、保险代理、城市快递，大都很不如意。

一个偶然的机会，有一个在一家猪易购电子畜牧平台做销售工作的同学找他帮忙

写一份销售计划——因为小陈在读时销售头脑很强。

小陈是个认真负责的人，他用了整个晚上为朋友写了5页内容。

他完全可以只花几个小时敷衍了事，但他没有那样做，他的做事

风格就是——答应，就一定要尽力做到最好。

几天后，小陈这个同学以公司名义转给他2000块作为酬劳。这使小

陈对种猪销售这个职业有了全新的审视。

当时他正在一家快递公司做快递员，月收入3000块左右。一个晚上的

辛劳竟然挣了大半个月的工资，这让小陈很是激动，也萌生了做专职种猪销售的想法。

于是，他找到之前那个同学收集了一些，猪易购畜牧平台做种猪销售方面的咨询，

但得到的信息是令人失望的。

综合各方面的信息，他总结了不宜把种猪销售当职业的几条理由。

首先，最主要的市场区域问题。竞争对手太多，不易开发新客户。

一般情况下，种猪销售是实体销售，相对于现在的网络营销局限性大，范围不广。

其次，种猪销售需要依赖固定人群，完全受制于客户。

虽然困难多多，但小陈决定勇往直前。凭着自己过硬的专业素养

以及认真负责的工作态度，克服了刚开始时遇到的重重困难：没客户，那就

采取高端质量的定位，最大限度地争取高质量客户；无选择权，那就广揽客户，

不断提高自己的排铺范围。这样，艰苦奋斗了一年后，小陈终于在业内有了

一些名气，业务也进入了正轨。

两年后，小陈积累的客户已经让他应接不暇，这让他不得不“招兵买马

”——找了十几个销售员。现在，小张手下的销售团队已经达到了18人，经常

有种猪业务往来的客户已达到了近30家。随着翻译业务的日益红火，小陈打

算注册一家专业种猪场，当一名靠种猪吃饭的养猪户老板。

◆经验分享

种猪销售经验分享

第一，用成绩说话。无论别人找你做多大的单，都希望能够在你这得到良好的服务、

品质的保证，这两点是肯定的。所以，你要全身心的去为你的事业不懈努力，投入进去。

第二，瞄准你的特长领域。在种猪领域中，也需要你为自己的工作进行

一定的定位，着意培养自己的种猪销售特长领域。

第三，良好的职业操守是可持续发展的必备条件。良好的职业操守会为

你带来无价的业界声誉，更是你保持业务可持续发展的必备条件。

第四，要么不接活，接活就做精。联系一个客户不易，想保持长久的合

作更难，这就需要你具有很好的职业能力和“要做就做最好”的职业心态。