饲料行业如何在网络中立足

西安爱普安

饲料大家好，今天给大家分享饲料行业如何在网络中立足，广告的形式有很多种，有纸媒体中的杂志、报纸、宣传单等，有电视、广播等多媒体广告，有户外广告、车身广告等等。


　　21世纪是一个网络的时代，网络技术的运用和发展改变了大众对信息的接受方式，更改变了人们的生活、学习、工作、交流方式。在激烈的市场竞争中，众商家也开始逐步利用网络媒体来进行一系列的商业活动，促进销售、树立品牌形象、增强与消费者的深度沟通甚至招商。网络媒体的作用涵概了其他宣传媒体作用的同时又有其特有的优势。


　　（一）网络广告传播范围广：在饲料行业中，做纸媒体广告的较多较普遍，企业对纸媒体也有多年的认同感，大北农、新希望、等众多饲料企业都有在纸媒体上长时间做广告的经历，这种宣传方式对销售产品、打造品牌、提升企业影响力的确发挥了很大作用。但是，纸媒体具有地域和时间的限制，地方性纸媒体仅在本省具有一定影响力，订阅传看的人较多，而且纸媒体的出版发行需要相当长一个周期，到读者手中需要一定的时间，而且并非企业的大多数目标客户都会选择阅读某本杂志。相对来讲，网络广告完全不受地域和时间的限制，只要有条件上网的地方，不管是企业的目标客户，还是潜在客户；不管是国内还是国外同行，都有机会浏览到企业的信息。


　　（二）互联网广告互动性强且及时：传统的被广大饲料企业所接受的纸媒体，其中的受众只是被动地接受广告信息，只要买了这本杂志、订了某个报纸，一到手，不管想看还是不想看，都要接受那上面的广告信息。而在网络上，受众接受广告可以是被动，被动在于，你打开某个网页，在浏览其他信息的同时，一定被动注意到其上的广告消息，也可以是主动，受众是广告的主人，受众可以点击感兴趣的讯息，因而增强广告效果。在网络上，企业与客户的交流更快、更直接，互动性强，厂商随时可以了解关注自己企业的人的数量，可以随时在线获得大量的用户反馈信息，做好统计工作，然后根据需要随时调整企业各项宣传策略。


　　（三）互联网广告形式更加生动：报纸和杂志等传统媒体，往往只采用片面单一的表现形式，是静态广告，不管是彩页、还是黑白，不管是整版、拉页还是半版，相对来讲，比较死板和平面，而且广告信息传达的数量有限，就那么大的版面，无论你想广告具有多么大的设计理念，只适合固定数量的文字和图片宣传，人们欣赏广告只能靠眼；而互联网广告以多媒体、超文本格式为载体，图、文、声、像传送多感官的信息，使受众能身临其境，通过耳、眼、口多个器官，接受各种感觉的刺激，来感受企业的产品、品牌等讯息，而且网络与纸媒体的“有限”相比，网络的空间就是“无限”有。


　　（四）互联网广告成本低：且不谈传统媒体与网络广告的报价，这种报价水份太多，各杂志、报纸、网站的报价具有随意性，浮动较大。要看投放广告的效果，关键还是权衡一定时间里你的广告传达给一个人所需要的费用。我们以三种宣传途径做比较，一是企业自己的业务员；二是杂志；三是网络。饲料企业都有自己的业务人员，每个业务员有自己的片区，假设一个业务员平均每天拜访３０户，企业将业务员工资、车旅费、宣传资料等成本加上，一天宣传到一个人需要的成本大概在15元左右，甚至更多；再谈杂志，以一个发行量达1万的杂志为例（已经很少有杂志有这样高的发行量了），花5000元/月投放一个重要广告版面，那么一个月宣传到一个人的成本是0.5元左右，甚至更高。因为杂志的读者每年相对固定，一年中的12个月向同一个人宣传的可能性很大，无形中又增加了成本；最后说网络，一个好的网站，比如畜牧人社区，一天大约会有2万IP的流量，一年就有24万流量（保守值），投入2万/年的广告费用，那么一年宣传到一个人的广告费用是0.08元。虽然以上数据是一个大概值，但可以说明，在宣传上，最好节约成本的是网络，其次是杂志，最后是人。


　　（五）互联网广告可准确统计广告效果：传统媒体广告很难准确知道有多少人接收到广告信息，以杂志为例，想知道企业在某本杂志上广告信息有多少人在看，可以看这本杂志的发行量，可是企业所得知的发行量都是有水份的，杂志的发行量到底多少，只有杂志社本身最清楚，广告业务员向企业介绍杂志发行量的时候，多数采取“忽悠”策略，明明1000份不到的发行量，可以说成1万，所以饲料企业对此说法，有些相信，跟杂志打交道多的企业，对此也只是听听，多数还是按口碑选择，再有，企业也可以向客户了解，是如何知道自己企业的，通过这个来知道客户知道自己产品的渠道；而网络可以通过一些程序精确统计访问量，百度、GOOGLE统计网站的收录量，这个没有虚假成分，畜牧人社区目前在百度上收录量达21万零一千，是畜牧行业中最靠前的网站，通过各网站论坛的信息量、下载中心上传数量，也可以了解这个网站浏量是否强大，同时，网络也可以通过ip地址了解阅读你的广告的人群都分布在哪些地区。所以互联网广告更能让广告主正确评估广告效果，指定或更换广告策略。


　　（六）互联网广告发展速度迅猛：中国每年网络用户的增长速度惊人，据中国互联网信息中心统计，中国每半年的互联网用户以200%的速度增长。我记得2009年，我刚参加工作，饲料行业的杂志正是红火的时候，而网络在畜牧行业是刚刚起步，那时候很少有企业有自己的网站，也极少有企业选择网络广告，网络广告认知度低。而发展不到10年，大大小小的饲料企业都有了自己的网站，最次的也有企业网络名片。在国外，网络广告已经发展成一个行业，在我国，网络广告也受到企业的广泛重视，在饲料行业网络广告也在极速发展中。在未来10年，我相信，网络广告将是各行各业甚至是农民宣传的主战场。


　　实践证明，网络广告在受众反应与品牌知名度等各方面均产生着巨大的影响。正确认识并有效的运用网络媒体进行宣传会使企业及品牌运做上升到一个新的台阶。这就是网络媒体的力量与魅力所在。


　　二、饲料企业怎样有效投放网络广告？


　　网络广告的形式有很多，怎么样都是作广告，但是广告也不是随意乱投放的，钱要用在刀刃上，让广告成为有效宣传，广告宣传也要讲究策略。现总结适于绝数饲料企业的有效投放网络广告的五大步：


　　第一步：了解自己。在投放广告之前，企业一定要对自己企业的文化、产品等信息点进行理性梳理，企业要有一个团队，这个团队扮演企业医生的角色，专门深挖企业，了解企业的优势在哪里？自己的长短期弱项，然后制定长短期宣传重点。品牌企业，品牌已经深入同行人心，除了兼顾品牌推广，更重要的是及时对企业的新产品、社会活动、所得荣誉进行宣传。在新产品没上市前就打上广告，这样在新产品投放市场时，就已经在行业中有了知名度；企业在获得行业或国家授予的各项荣誉后，都要及时在网上发布，让同行了解企业的文化和实力。一些刚刚成立的小饲料企业，可以把重点先放在企业品牌的宣传上，兼顾产品宣传，当然，如果你的企业的产品是自己独有的，也可以先把产品宣传放在首位，让客户从产品差异中找到企业的卖点。总之，企业要根据自身特点，设计合理的宣传架构和内容，然后有针对性地宣传。


　　第二步：了解网络。了解自己后，就要去认真研究哪些网站可以选择投放广告了。对于行业外的网站，比如新浪、163、新华网等网站，虽然社会影响大，但并不适合，因为网友上这些网站并不是为了买你的饲料。了解网站的范围可以圈定在畜牧行业或大农业。了解畜牧行业各网站的点击率、网站的口碑、网站的定位、网站内容是否专业。了解某网站PV或ip值多少的方法有很多种，有很多统计网站流量的网站，有些网站也会在网站首页标注在线人数、访问量等，但有时候，这些数值与网站设置有关，有些误差，通过上面提到的查看百度、google的收录量是一个比较准确的方法，另外，可以跟同行多交流，对同行和企业目标、潜在客户做调查，了解客户和同行经常去的网站是哪些，对哪些网站评价较高；还要研究网站的定位，养殖商务网的网友定位是特种养殖，中国饲料行业信息网定位是饲料业及围绕饲料业的上下游业；畜牧人社区定位于大畜牧业；然后把选定的网站按影响力、流量、定位进行分类，再按分类不同选择投放免费广告还是收费广告，流量、口碑等排名靠前的，可以投放收费广告，次之网站投放免费广告。


　　第三步：了解同行。饲料行业竞争激烈，要做到知已又知彼，方能百战百胜。了解同行的信息有很多，比如企业新动向、新产品、经营战略，同行选择了哪些网络进行宣传，宣传的主打内容是什么，广告是如何设计的。根据同行的宣传可以采取或模仿或创新的宣传方式，灵活运用网络。


　　第四步：选择推广方式。不放弃任何一种宣传方式。影响力小的网站采用免费推广策略，免费网络推广的方式很多，目前最前沿最有效的应该首推博客推广形式，其次是论坛。博客推广与网站广告不一样，博客推广具有互动性、可读性，高层次的博客广告具备炒作性，一些供求信息上也可以进行免费宣传；影响力大的网站“免费+投资”双管齐下。定好免费与花钱之后要了解网络广告的形式，有网站动静态广告、搜索引擎营销、论坛营销、博客营销、邮件营销、软文营销，除此以外还有即时通讯营销、病毒营销、RSS营销、SN营销、事件营销、线下营销、口碑营销、播客也就是视频营销、知识营销等等。在饲料行业中，网站动静态广告、搜索引擎、论坛、博客、邮件、软文、事件、知识营销均应用普遍。根据企业自身特点，免费与收费结合，网络与企业相结合，多面推广。


　　第五步：与时俱进，网络时代每年都在变化，随时了解网络运营模式，做好迅速融入网络的佼佼者，移动时代已经来临，近几年来微营销和PC终端以及进入白热化，所以建设好自己企业的微信平台，PC终端，手机网站等，达成网络全面营销效果！举个例子西安东大街人流量非常大，店铺也很多，一条街最少5个美特斯邦威的店铺，为什么呢？有人就想为什么把店都开这里了，每个店和每个店相隔不到200米，小编认为这是个概率问题，曝光了等于转换率这个大家都懂！


　　第六步：围绕网络推广展开的市场拓展行为。千万不要投放完广告就不闻不问了，一定要及时查看和回复网友的反馈信息，查看广告点击率，注意观察同行的动向，随时调整广告宣传方案。（原创/王杰）



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