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一次用户哺乳母猪料的推广过程--失败、思考、总结、完善的记录

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发表于 2010-2-17 10:04:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
2010年2月初,我们与***首次合作,推广使用我们设计的泌乳母猪核心料和我们推荐的方案,第一次推荐方案如下:

洗米糠73.08
DDGS-糟及可溶物14.43
小麦麸(GB1)5.45
大豆粕1(GB1)3
磷酸氢钙1.181
石粉1.109
赖氨酸(65%)0.5055
0.498
泌乳母猪(0.4%)0.4
微量元素预混料0.2
胆碱(VB4,50%)0.1
植酸酶0.05


4号,接到投诉电话:母猪不吃

5号,与孙经理一起到他们公司举办一次产品技术推广会,并见到了他们设计的全价料产品,外观很不错,当时吃一点尝了一下,微微有一点腥味,找不到其他异常,当时与孙经理沟通,有可能是设备铁锈之类的原因---因为联想到以前某一家客户,因为这家客户的设备,曾经出现过类似问题。会议结束后,拿到我们的核心料,我尝了一点,明白了我们的判断:那腥味来自于核心料的原料,不是铁锈味。由于核心料是0.4%的浓度,浓缩了所有维生素和药物组合,所以吃起来很苦而且略腥,当时我就与孙经理明确了我的判断。

客户提议,可否用甜味剂改良一下适口性,客户怀疑是核心料的口味导致母猪拒食。我知道,在没有找到原因之前,意义不大的,不过也是一种尝试。所以在建议他们检测DDGS霉菌毒素含量的同时,调整配方,使用甜味剂。方案如下:

洗米糠71.34
DDGS-糟及可溶物15
大豆粕1(GB1)6.37
小麦麸(GB1)3.75
磷酸氢钙1.187
石粉0.803
0.447
泌乳母猪(0.4%)0.4
赖氨酸(65%)0.3884
微量元素预混料0.2
胆碱(VB4,50%)0.1
甜味剂0.05
植酸酶0.02

2月7号接到孙经理的电话,进一步肯定了不是设备的问题---用的设备全部是不锈钢的,不存在铁锈的问题---与我尝到核心料时的判断一致,当时就没有尝到铁锈味。我的建议,把公司里面留样的1公斤拿过去找一些母猪做动物试验,看看适口性的情况如何。

经过甜味剂的改良,用户反应还是不吃,再次把配方里面DDGS去掉,用常规饲料配方的思路,改变如下:

玉米2(GB3)60.17
大豆粕1(GB1)19.2
米糠粕(GB1)17.41
磷酸氢钙1.063
石粉1.037
泌乳母猪(0.4%)0.4
0.394
微量元素预混料0.2
胆碱(VB4,50%)0.1
赖氨酸(65%)0.0166
植酸酶0.02

因为春节,2月16日号接到孙经理电话,他作了两次试验,在用某公司预混料的客户那里,一次直接加入我们的核心料,母猪采食正常;另外一次去掉某公司预混料,单纯使用我们的核心料,母猪采食也很正常,不过因为是留样,还要分出来一部分继续保留,用于实验的数量有限,每次只试演了3头母猪,样本比较小,建议工厂开工后再生产5公斤核心料,到规模略微大一点的养猪场,重复试验。
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发表于 2010-2-17 20:05:36 | 显示全部楼层
博士应该问问那家养猪户他以前喂的什么饲料,某些母猪当吃玉米豆粕型的习惯了,吃其他的就会在刚开始有拒食现象出现

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广涛的提示很到位,  发表于 2010-2-20 09:03

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 楼主| 发表于 2010-2-17 21:38:51 | 显示全部楼层
感谢您的提示,这件事情在继续追踪,这次是一个很好的教训,当然也积累很好的经验
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发表于 2010-3-1 12:30:28 | 显示全部楼层
确定问题最好是唯一最可疑因素是变动的,其它不变。不然问题解决的时候,很多都变化了,找不到直接原因。洗米糠和DDGS的品质都可疑。DDGS用量肯定没问题。洗米糠用量有没问题呢--不知道。洗米糠脂肪含量是多少?粗灰分是多少?洗米糠容积重是多少?可能好多问题决定能代替多少玉米。
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发表于 2010-3-1 12:35:34 | 显示全部楼层
配方是一方面,用户原料品质可能是核心料品质保真的关键。出现问题从负责任角度考虑是觉得是自己产品的问题(没有推卸责任嫌疑),但从排查问题原因角度考虑,一定先怀疑用户的原料,因为自己的原料品质是已知的,可控的(心里有底产品才出库,即使有问题也是偶然和万一,要先做到出问题机会不大)。

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我们已经在检查我们核心料的生产工艺流程,并且做动物试验排除我们的问题,客户也在积极配合发现问题的所在,感谢您的提示  发表于 2010-3-1 12:56
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 楼主| 发表于 2010-3-15 00:31:04 | 显示全部楼层
在广西走访市场,才了解到09年曾经有一个行业内的人,用米糠方案推广泌乳母猪料,结局就是他退出了南宁市场---因为采食量太少了,不是不吃。

我怀疑投诉不吃的,并不是完全不吃,而是吃得有些少,客户不干了。

采食量,是衡量母猪料的第一指标啊。

山中的漫游者 于 2010-4-8 11:28 补充以下内容

这次青岛配方师会议,天普阳光的张礼老师提到米糠的抗营养因子:抗胰蛋白酶因子,如果是这个原因,那么米糠的用量就要小心了。

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米糠的低成本确实诱人呢  发表于 2010-3-19 22:39
看来米糠还是需要更多摸索  发表于 2010-3-19 12:56
看来米糠还是需要更多摸索  发表于 2010-3-19 12:56
看来米糠还是需要更多摸索  发表于 2010-3-19 12:56
看来米糠还是需要更多摸索  发表于 2010-3-19 12:56
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发表于 2010-4-26 13:38:13 | 显示全部楼层
王老师用大量米糠我认为是正确的,有一个江苏猪场就是全部用米糠加4%预混料喂猪的,养得很好,就是我对DDGS把握不好,用了几次,量稍大一点,都有投诉,也就是呕吐霉素高一点,市场也很难有更好的

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 楼主| 发表于 2010-5-8 13:31:14 | 显示全部楼层
最近的了解:做实验的只是一个猪场,当时做的母猪饲料,剩下的,发给别的地方了,没有反应质量问题---唉!实验往往的陷阱。我们被掉进去了。

当时如果坚持推广下去,跟进效果,市场也许好起来了呢。

做事情,信心和意志力是最关键的---尤其开拓时期
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发表于 2010-5-11 23:01:09 | 显示全部楼层
回复 1# 山中的漫游者

学习一下,饲料配方是一门非常深奥的学问,请博士多指点~:tiaotiao:
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 楼主| 发表于 2010-7-4 17:49:15 | 显示全部楼层
经过一段时间的摸索,我有点感觉了:不少人说需要高档饲料,实际上呢,并不是真正的需要---他们需要的是如何赚钱,而不是如何做好事业,也就是叶公好龙而已,我今后要警惕的,这个案例给了我一个很好的说明。

我们在其它地方的使用,很正常,正在稳步发展。
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