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[其他] 邵根伙博士内部讲话流出,以勃林格为师,2023年实现销售额18亿

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发表于 2021-11-16 14:57:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

发展民族生物科技
创建全球品质与服务
最好的生物科技企业

2021.10.18
邵根伙博士重要讲话
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大家辛苦了!
今天我以《发展民族生物科技 创建全球品质与服务最好的生物科技企业》为题跟大家做一交流。

一、重要产业
01、集团定位
疫苗产业是我们大北农事业一个重要的产业。我们大北农的目标是要在 2035 年创建世界第一农业科技企业,疫苗是农业科技的重要组成部分。农业高科技的核心表现在两个领域,一个是种业,一个是疫苗。
02、产业属性
搞疫苗的核心是毒株,毒株哪儿来的呢?需要本土化!中国一般不可能用美国的毒株,美国一般也不可能用中国的毒株。毒株的本土化也就决定了本土企业有绝对优势。这也决定了本土企业一定超越老外的根本原因。
03、前景看好
我们畜牧行业的财富之路,我感觉三个阶段:第一,记得我还在念大学的时候,每个县都有种畜场,当时养种猪是最好的。第 二,后来像我下海做饲料,当时饲料行业是最好的。第三,就是现在,是做疫苗行业最好的时候。
从饲料时代迎来了动保时代!
表现形式就是两高一大。“两高”即价格越来越高,科技含量、品质越来越高。“一大”就是用量越来越大。
结论是疫苗行业的春天来了!

二、领导团队
邵博士(董事长)
张渊魁(集团常务副总裁,疫苗产业创始人)
赵亚荣(集团高级副总裁,首席科学家)
范 伟(副董事长,总裁)
戴大永(市场总监兼禽疫苗总监)
张 兵(财务总监)
曾亮明(猪疫苗总监)
高福才(合伙人代表)
朱晓玮(生产总监)
王 敏(知识产权中心总监)

三个亮点
一是,我兼兆丰华董事长,表明我志在必得。
二是,范伟老师。特意从饲料产业调来任兆丰华集团副董事长兼CEO,范伟老师的介绍我亲自写,并发给大家了,我建议你们回去多读几遍。范老师是我们大北农的第一少帅,肯定是未来的行业领袖。我与范老师一长一少,联手必将无往不胜。
三是,赵亚荣博士。集团高级副总裁,首席科学家,赵博士是疫苗行业企业研发第一人。

三、时不我待
养殖现代化进程加快。比如,养猪,全美国搞 200 年了,才有83 个 5000 头母猪以上的场,大北农养猪才搞 5 年就有 100 个了,一个公司 5 年超过了美国 200 年。这种变化是超乎想象的。
技术的迅速迭代。
小企业退出,大企业不断扩张。不远的将来,会产生市场占有率 20%以上的巨头。
竞争全球化。我们都是在跟勃林格这样的世界第一的公司竞争。
我对疫苗非常期待。今天我表个态,我内心愿意跟大家一起再奋斗 3 年。我们的总体目标就是超越勃林格。2023 年团队 1800人,其中研发 600 人,推广 600 人,生产 600 人,销售额 18 个亿。2030 年市值 1000 亿。
我们从今天开始,必须全面进入战时状态,进行一场不能输只能赢的战斗。

四、舍我其谁
我们具十一大优势,就是使命、抱负、团队、创业共享机制、北京总部、成果、品牌、八大顶级高品质产品、三大科技园、大佑吉集团、强大的服务网络
1、使命
我们是为民族,为国家的疫苗发展而创业。我们要发展民族生物科技产业,响应国家科技要自立自强的战略号召。
2、抱负
我们的抱负很大,是最好,是第一。
3、第一团队
4、创业共享机制
5、北京的总部
6、成果
成果丰硕,2012 年与金宁一院士联合申报“重要动物病毒病防控关键技术研究与应用”项目,荣获国家科技进步一等奖。猪肺炎支原体弱毒疫苗(168 株)是全球首创,也是全球免疫效果最好的猪喘气病疫苗。猪圆环技术项目转让了 18 家企业,创行业奇迹;圆环-支原体二联苗项目,单品转让费达 1.2 亿元。毫不夸张地说,我们是行业的技术之源。
7、顶级产品
5 个猪苗,2 个禽苗,1 个试剂盒。我为什么加顶级两个字?因为毒株好。大北农为什么毒株好?因为大北农有人多网广的收集能力,这在行业是绝对第一的。

五、强大团队
解放思想,突破常规,人才占有率就是企业竞争力,没有感召不了的人才,只有感召不了人才的真诚、事业平台与待遇,感召力度要超强,待遇要有绝对竞争力,不惜代价感召研发领军人才,三年达到 600 人研发团队。

六、研发突破
创造最好的研发文化,全球范围感召研发团队,发挥大北农人多网广优势建好行业第一毒株库,启动基因工程等前沿颠覆性技 术,很荣幸邀请到金宁一院士担任我们的专家委员会主任,邀请到才学鹏所长、会长担任研究院名誉院长。在美国、德国设立海外实验室,与中国农业大学动医学院、江苏农科院兽医所已达成战略合作关系,二所每年投入不低一亿。升华行业唯一的国家工程技术中心为国家创新中心。

七、营销突围
高举“发展民族生物科技,创建全球品质与服务最好的生物科技企业”的旗帜,所有品牌活动要与此相符合,组织最强大的营销/ 服务团队。实施高素质人才下的“三高”策略(高品质产品、高品质服务、高品质客户),提升客户服务能力,战略标杆客户志在必得,前 30 强猪场我亲自牵头服务好 10 个,做好大佑吉、股东企业等战略伙伴服务。

八、谦虚学习
我们一定要谦虚认真务实学习勃林格,勃林格就是我们最好的杰出榜样,是全球生物医药行业创新能力最活跃的企业,具百年发展史,我非常敬重这些老牌大公司。
作为一家德国公司,能高举高打,通过代理体制,建高素质营销服务团队,做到价高量大利厚,很好发挥众多专家的作用,令人由心敬佩与赞叹!

九、无所畏惧
人生的意义就是要与强手过招,遇到强手才兴奋,像奥运竞赛,只有决赛时候成就感最强。我们大北农发展,二个人,二万元,二间房,到现在为止就是一次次跟老外竞争的胜利结果。

二十八年前,我刚创业的时候什么都没有,当时我的策略就是康地去过的猪场我们去,它没去过的我们先别去,因为当时康地的预混料是全球第一,攻他的客户,我们品质不差,服务好,价格不高,一般都能合作,还省了前期市场引导工作。

当时打出大北农事业是我们大家的事业,发展民族饲料工业是当代年轻知识分子爱国主义的最好表现的旗帜,感召了大批外企高素质人才。外企成为日后大北农发展的人才培养基地。

二十五年前,正大的王牌产品 551 乳猪料很厉害,开始,我还有点不自信,提出的口号是“大北农的乳猪料也行”,后来干脆改为“大北农的乳猪料更棒”,我自己亲自拿样品、坐着吉普 2020 车推广,发扬每天 18 小时连续作战的作风,跑遍了北京所有规模猪场,最后是供不应求,成为第一品牌。

十五年前,教槽料做到全国第一。

三年前,消毒药金卫康向杜邦卫可发起总攻,取得成功。还有种业行业超过美国玉米先锋 335。

大北农就是这样一次次在和老外的竞争中胜利和成功的,同意吗?(同意!)

他们的短板就是我们无可比拟的优势。那么他们有什么短板呢?

首先讲产品,他们的产品不如我们,我们的疫苗是世界上最好的。我在五年前疫苗产业福州年会就讲过。为什么最好呢?第一毒株好,第二佐剂好,第三工艺创新。那现在为什么大家认为外企好呢?品牌运作!如在超五星饭店开推广会,聘博士做业务员。你们一定要树立信心,我们的品质是最好的!你们可以向广大客户承诺,若品质不如外企,无条件马上予货值 10 倍补偿。

第二,他们的价格太高,我们价格低一些,我们为什么低呢?他们层层代理、加价;进口等税费高;外国友人年薪高。

第三,他们是职业打工不是创业。咱们是干咱们自己的事业, 我们都是全力以赴,他们最多是尽力而为。

第四,他们层层考核,只讲绩效、提成,没有打大战役的思想与战略。

第五,隔洋决策,多层管理,响应速度太慢。

最后,他们是外资企业。我们是共享合伙企业,你们都是我的合伙人,我也是你们的合伙人。

今天我们在这个创业厅开会,让我们共同见证。如果我们三年赢不了,第一,就算我和赵博士在农大没读过博士。第二,就算我们大家一起没共过事,不要以同事相称,都不好意思相称。第三,我最高峰的时候曾经指挥过全国 18000 名推广员,取得了行业奇迹,我那个也不算归零。

我们为什么要赢呢?大的讲是报国兴农需要,小的讲是员工要买车换房的需要,第三也是我们自己工作事业的需要。

十、加快上市

疫苗行业科技含量高,最容易上科创板。专家、员工、养猪企业也就是我们的客户、投资公司共同入股。

开展新的造富工程,近期小十百千工程,即造就十个过亿的、百个过千万的、千个过百万的员工/伙伴。远期大十百千工程,即造就十个过十亿,百个过亿,千个过千万。

致富说不容易真不容易,说容易也真容易。我有两个秘招供你们参考:

365 天 24 小时,全天候处于创业状态,礼拜天总部往往就我一个人。

微信秒回。我肯定是全集团回微信最快的人,你们任何时候给我发微信,我都秒回!

现在最可怕的是比你成功的人比你还勤奋。抛弃你的不是没奔跑,是没狂奔。成功第一招就是无条件 7×16,每周创业 7 天,每天 16 小时。第二招就是回微信秒回,这表明你每时每刻都在创业状态。

一共跟大家分享了十点。让我们共同激情无限、创业无限、青春无限,奔向太阳、奔向大海、奔向明天,拥抱属于我们中国人、农业人、兆丰华人的大时代,创造辉煌!

来源:农牧相对论
作者:邵根伙
中国畜牧人网站微信公众号
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