简介:

现在饲料客户越来越理性和精明，业务员靠传统的ESPI销售程序（核心为FABE产品特点、功效、利益、证明）这几板斧的雕虫小技已经无法忽悠客户。饲料行业需要重新进行营销技术突围，SPIN为成功开发久攻不下的市场、开发优质大户提供了颠覆性的新方法。 该资料由派力营销从美国引入到中国，目前在世界500强的企业大多奉为营销经典，据说使用SPIN销售模式后营销业绩提高了17%。但是遗憾的是，SPIN在饲料行业至今运用得非常少。有部分专业的培训公司曾对湖南正虹、四川通威、江西百事腾等进行培训和转化，接受训练的营销人员对SPIN的评价亦赞不绝口，大有曾经沧海难为水之状。 该资料内容并不复杂，关键是转化和运用，所以里面配备大量的检测和练习，只要按部就班一定能够取得明显效果。 最后申明，本人从事饲料营销管理11年，以上仅是个人参加SPIN训练后的体会。因为感觉好，所以把资料（汉译原本）传上来和大家分享。本人曾据此做了一个8小时用的PPT培训资料，受训的营销人员普遍叫好。 补充：曾经上传过，可惜被网站整丢了本人的PPT。因此再传，而且本次上传的为在上次基础上改进资料，用于4月培训云南某饲料公司营销员的课件。好资料、共分享。