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- 饲料营销中的科技示范
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胡运芳 2012-10-23 10:13
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饲料营销中的科技示范 胡运芳 我国饲料行业经过三十多年的发展，饲料营销手段也不断创新，赊销、促销、渠道、终端、示范、讲座、服务等轮番上演，唐人神、双胞胎、杨翔等饲料企业也纷纷凭借科技示范、科技讲座、服务营销而成为饲料行业的黑马。下面笔者就科技示范谈一下自己的看 ...
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- 饲料营销的3.0时代
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胡运芳 2012-7-21 09:05
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饲料营销的 3.0 时代 胡运芳 说起世界营销之父菲利普·科特勒先生，做为营销界同仁不知者甚少，我也是伴着营销圣经《营销管理》一路走来，从 1997 年的第五版、到 2000 年的千年版、再到 2007 年的十二版······最近，有幸拜读了菲利普·科特勒先生的新 ...
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- 如何赢得客户的信任
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胡运芳 2012-6-22 20:35
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如何赢得客户的信任 胡运芳 偶尔观看赵本山的小品《卖拐》，仍忍俊不禁。做为一个职业饲料营销人，忽然灵感一动，《卖拐》不正是一个经典的销售或营销案例吗？小品长约 11 分钟，前面 5 分钟多的时间却用于赢得对方的信任，最后水到渠成，顺利完成交易，它揭示了营销的真谛：营销始 ...
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- SPIN与饲料营销
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胡运芳 2012-6-22 20:24
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SPIN 与饲料营销 胡运芳 美国尼克·雷克汉姆在其著作《销售巨人·大订单销售手册· SPIN 》中称：这是一本以全新视角去审视大订单的书， SPIN 可以称为大订单的“ SPIN 销售模式”。那么什么是大订单？饲料营销是不是大订单营销？ SPIN 是否适合饲料营销？ ...
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- 饲料经销商的核心竞争力
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胡运芳 2012-6-22 20:22
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- 麻将精神与饲料营销
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胡运芳 2012-6-22 20:19
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麻将精神与饲料营销 胡运芳 最近研读黄铁鹰先生的《海底捞你学不会》，使我更进一步加深了对“世事洞明皆学问，人情达练即文章”的理解，它把“人之初，性本善”的国粹，发挥到前无古人的人性管理高度，与其说是“人治”，不如说是企业管理的最高境界——德治。尤其是海底捞上海五店的员工夏鹏飞 ...
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- 饲料行业的湿营销
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胡运芳 2012-6-22 19:51
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饲料行业的湿营销 胡运芳 最近，笔者有幸拜读了汤姆·海斯和迈克·马隆合著的《湿营销》，它对营销的理解是最颠覆性的营销革命，特别是工业品的营销，一反干巴巴的理论数据模式，让营销回归人性的真诚关怀，也印证了我对饲料营销的一些观念。 湿营销或营销的湿度， ...
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- 佛说饲料营销
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胡运芳 2011-9-9 13:45
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佛说饲料营销 胡运芳 佛教创始人释迦牟尼佛，三千年前生于北印度。东汉明帝永平七年，遣中郎将蔡惜等 18 人，西访求佛。汉明帝永平 10 年（公元 67 年），与中天竺月支国遇迦叶摩腾和竺法兰二僧，并将佛家经典三十万言，载白马回到洛阳，置于鸿胪寺。汉永平 11 年，敕立白马 ...
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- 《论语》看饲料营销
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胡运芳 2011-8-12 10:03
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《论语》看饲料营销 胡运芳 《论语》是儒家学派的经典著作，它以语录和对话的形式记载了孔子和他弟子的言行，集中反映了儒家的伦理道德，对我们现在的饲料营销仍有指导借鉴意义。 子曰：“参乎，吾道一以贯之。”曾子曰：“唯。”子出，门人问曰：“何谓之？”曾子曰：“夫子之道，忠恕 ...
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- 饲料营销之“道”
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胡运芳 2011-7-29 17:40
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饲料营销之“道” 胡运芳 国人总认为老子的《道德经》是一部消极之作：无为、柔弱、知止······经人推荐，研读几遍，诚不以为然。我认为与饲料营销有许多神通之处，随成下文，与同仁共勉。 《道德经》开篇一鸣惊人：“道可道，非常道。”道是可以解说的，说出的道不一定是真正的道 ...
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