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- 人脉与客户
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山中的漫游者 2011-1-13 22:47
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明天就要离开俄罗斯回国了，有点感想，写在这里： 客户在哪里？客户不是自己找到的，你找到他们，说明是偶然因素罢了---做事业不能够依靠偶然。 在这里，很清楚地意识到：客户存在于自己的人脉中---平时的诚信做人、自身能力的提高、影响力的提高，都是找到客户的基础。 我，一名 ...
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- 浙江人的生意经
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山中的漫游者 2011-1-5 21:25
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今晚一个公司朋友请客，无意当中，让我看到了他的双手，在我的恳求下，留下了这张照片： 他是我的朋友，以前在我们母公司新和成，是排名第13位的股东---他的钱，很多人都想象不出来。 但是他依然离开了新和成，选择自己创业，成立了绍兴市顺丰预混料厂，起步的时候很艰难，现在他一个人，每月销量30 ...
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- 没有金刚钻，不揽瓷器活
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山中的漫游者 2011-1-2 10:29
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临近年底了，走访几家客户，他们透露出来消极悲观的情绪。 一家通过纵向比较，发现他们辛辛苦苦的弄饲料，居然比不过沾益辣子鸡---有400%的利润。另一家感叹：如果当初不做饲料，从事地产行业，就完全不同了---他当初的同事，家里居然有3辆宝马。 分析现在的饲料行业，劳动力严重匮乏---没有人 ...
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- 路过刘老根大舞台
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山中的漫游者 2010-12-8 20:16
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路过刘老根大舞台，看到他们的宣传画，很有点当年小沈阳走红之后，那个评论家说的：他们低俗、没有层次，把现代娱乐业带到了万劫不复的地步。 但是我想到了商业，商业不讲究世俗的道德，面对这样的品味，有人愿意付钱买单。今天的时代，愿意付出金钱的，就是这一瞬间，欣赏的，也就是这个层次。这个层次的受 ...
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- 产品定位---为客户最大价值的考虑
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山中的漫游者 2010-11-13 23:41
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很多时候，受到市场人员的压力，厂家都会无意识的放弃一些原则，降低产品的成本，曲意迎逢市场，满足客户的需求。 问题是：客户对价格的追逐，永远没有满足。总会有更多的竞争对手，比我们做的成本更低---老话说：兔子临死蹦三蹦，有的人自杀式的销售，你没有办法与他拼价格的。 世间的规律， ...
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个人分类: 创业之路|419 次阅读|0 个评论
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- 用户产品方案的选择---从雷士照明想到的
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山中的漫游者 2010-11-13 21:35
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有A、B、C三家公司向用户竞标，用户经过调查，发现他们的背景是： A公司成本0.9元，报价1元。 B公司成本0.8元，报价0.9元。 C公司成本0.7元，报价0.9元。 问题：用户会选择谁？ 如果是你？你怎么选择？ 有的人选B---大多数人都会选B，因为 ...
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个人分类: 创业之路|352 次阅读|0 个评论
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- 与下属一起拜访客户，是最有效的培训
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山中的漫游者 2010-11-12 10:42
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这两天陪代理商一起走访市场，在车里不断交流，很多领域。联想到以前在烟台普瑞纳和云南神农的经历，才意识到： 很多时候，业务人员和代理商，有的人有做好的原望，但是他们内心动力不够， 他们需要培，不需要训 ，他们需要别人从边上看到他们的短板，帮助他们丰富改正；他们需要不断的激励；他们需要相互的交流与 ...
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- 由***老师的名牌米糠想到的
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山中的漫游者 2010-11-5 17:55
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与一个朋友谈论，他不敢与他的一个朋友交往了，原因是他买了他朋友提供的名牌米糠，居然容重超标太多，拎起来袋子，就感觉到超级重。 今天下午我与我的朋友聊天，谈到产品质量，有如下内容： 如果原料降低100元，到底对产品影响多大？ 我回答如果当初我自己，我可以鼓动销售人员， ...
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个人分类: 创业之路|542 次阅读|0 个评论
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- 业务人员创造价值
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山中的漫游者 2010-11-4 12:04
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曾经在四川，与**公司的业务人员一番畅聊，意识到：作为业务人员，需要绷紧神经，不断学习，引导客户的整体决策，满足客户的需求，客户才能够与业务人员及那里良好的合作关系---一句话，业务人员需要提供价值，除了产品之外的价值。 很多业务人员，只是简单的报价，没有其他说的了，这就说明了这个业务人员不 ...
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个人分类: 创业之路|439 次阅读|0 个评论
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- 生吃蔬菜--妊娠母猪料的设想
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山中的漫游者 2010-10-21 14:57
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拜见我导师，他老人家86岁了，告诉我他的经历： 每天坚持生吃蔬菜，现在不见了便秘；以前，那是非常顽固的。 由此想到了妊娠母猪，给他们青绿饲料，到目前为止的商业手段和科学研究，还没有办法突破。 人老了，器官退化，平滑肌迟缓，很经常的。妊娠后期的母猪，也一样。 需要吃8分饱，不要太大的胃肠道负担。 ...
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个人分类: 创业之路|801 次阅读|0 个评论
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