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商业的常规与非常规---普罗顿艰难的创业

热度 217已有 691 次阅读2011-1-19 18:56 |个人分类:创业之路|

也许因为我们少有点知名度了,近日总是接到一些类似的投诉:
 
你们好牛啊,拿钱买不到货;我们与你们合作,到时候请你来给我们养殖户来授课如何?我们出费用!....不一而足。
 
很郁闷,大家都是以常规的视野看待我们,可是我们刚刚起步,我们还不够纯熟,我们确实做不到。
 
以常规的方式看,拿钱来买货,你们还不屁颠屁颠的伺候着?买你们的货,是看得上你们,你们什么态度?
 
我只好如实奉告:如果受不了我们的方式,实在对不起,您这样高贵的主顾,我们伺候不起,请另选其他企业吧。
 
我们愿意尽心竭力为我们的客户提供价值,但是我们只伺候平等简易的客户,在我们眼里,交易是平等的。很久以前,维生素10年内一路下滑,养成了业界习惯,以为用户就是市场。可是08年,维生素转变成了供方市场---有钱买不到货,量少了不伺候。
 
商业中,没有谁是上帝,自我感觉不错的人,只说明他没有领悟商业的实质,尤其在今天中国什么事情一窝蜂的背景下,很多商业操作中,供大于求,于是很多人---毕竟可以冷静的只是少数人---就认为自己是大爷了,在我们的经营中,就有上海一家企业,欠我们5000元货款,内情人员多次催要,他们采购不耐烦了:就这点钱,催这么急,你们真急的话,过来拿吧。NND,自己以为是大爷了,下次再要货,简单:先打款,收到货款后,货发不出来;催我们,就说,在路上;再催,就说:就那么一点货,你着急,自己开车去拉啊,催什么催?
 
有钱,就可以动用时间的所有资源?今后我也要从事商业运作了,我会严格按照商业规律办事的,以前我的老好人形象,我也会改正了---毕竟我们一大群员工都要活着,我没有权利浪费我们企业的资源,我本身,我的时间,都是企业的资源---同理,我们的任何一位员工,他们的时间,都是企业的资源,我自己都不敢随意浪费的。NND,有钱?10年前记得不少人很有钱的,今天呢?10年后呢?
 
我们只是艰难成长中的小企业,请给以宽容,对给予我们支持的朋友,我们都会铭记于心,对高高在上的客户,我们宁愿不再伺候---我们耗不起精力的时候,就会走开,我们不会死在这样的客户身上,我们要活下去。我们活下去的意义,远远比把这样的客户伺候舒服大得多。
 
我们会坚持走下去,把我们有限的资源,给最需要我们的客户,而不是那些大爷们---来自外部的客户和内部的投资人!

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