很多时候,受到市场人员的压力,厂家都会无意识的放弃一些原则,降低产品的成本,曲意迎逢市场,满足客户的需求。
问题是:客户对价格的追逐,永远没有满足。总会有更多的竞争对手,比我们做的成本更低---老话说:兔子临死蹦三蹦,有的人自杀式的销售,你没有办法与他拼价格的。
世间的规律,总在背后隐藏....
商业,宛如物理学中的焓值,价值不断增加,不以人的意志为转移。
长久的企业,必然不断创造价值,创造---比对手更多的价值!
成功的企业,会调动产品生的一切环节,提高效率,创造价值!
他们对产品的定位,会考虑如下因素:
- 用户的产品需要
- 用户使用产品可以创造的价值
- 多少因素妨碍用户通过产品创造价值
- 在产品里面,如何避免和改善对抗因素3
- 用户有很多可以选择的方案和道路,那条是他们最容易操作的?
- 产品如何达到方案5的要求?
- 全局衡量,用户可以创造更多价值的产品方案
定位在方案7,如果市场有压力,想办法找到解决方案、鼓励市场人员和教育引导用户,让他们避免风险,创造更多价值,而不是迎合用户的低价格需要,如果成本做不到方案7的效果,那么,涨价!
长久的企业,都是行业内的内行,并且都坚持产品的底色,做他们自己。
这样的企业,在漫漫的历史长河中,都是独舞者!
要做好,孤独,是必须的