用户产品方案的选择---从雷士照明想到的

有A、B、C三家公司向用户竞标，用户经过调查，发现他们的背景是：

 

A公司成本0.9元，报价1元。

 

B公司成本0.8元，报价0.9元。

 

C公司成本0.7元，报价0.9元。

 

问题：用户会选择谁？

 

如果是你？你怎么选择？

 

有的人选B---大多数人都会选B，因为人类的本性：红眼病，望人穷！看人家赚钱不舒服。

 

然而真正有道理的选择是：C

 

因为C更有能力，他可以同类产品，控制成本最低；他的盈利能力最强，因此后面的发展有保证。

 

选择产品，实际上更重要的是选择合作伙伴，通过产品，选择合作，提高自己的行业能力；可以把成本控制到最低，但是不报最低价，这样的企业一定要与他合作，合作过程中，收获会更多的。

 

A和B的盈利能力一样，合作价值一样的。

 

短期内，自己的企业要考核成本，选择低价格的采购方案；长期的，选择合作伙伴，合作伙伴的能力更加重要---因为至少，他们会一直活着，一些小的配件、服务、技术支持，他们更加有保证，就像保险一样，保证你的正常经营。