饲料行业的代理商

记得当年，在烟台普瑞纳的时候，与我们一个地区经理去拜访一个代理商，他在当地是最大的，当时他说一句话，差点把我们噎死：

你们两个多好啊，一个经理，一个博士。我呢？就只有点钱了。

我们气不过，但是确实没有他钱多啊。当时超级纠结、郁闷。

如今呢？他的钱好像少了不少，不知道怎么回事。

今天与一个朋友谈话，才意识到：时代变了，用户变了，散户少了很多，还会继续减少；规模化养猪场多起来了，他们越来越难以伺候了---只是从他们身上赚钱，不提供有价值的东西，那么，猪场只会用他的钱，赔了，就不还了--还不起啦！所以他的钱越来越少了，做生意，越来越看养猪场的脸色了。

已经有一些代理商去买房子了--作为投资，他们基本上退出来了。因为，现在的饲料代理太不好操作了，不是以前了。

为什么呢？

因为环境变了，一切都变啦，用户变啦，但是代理商没有变。

代替他们的，是很多饲料厂的地区经理，因为到了年龄、有了积蓄、在企业里面发展空间不大，回乡去做代理商了。他们会发展起来，他们是新一代代理商。

代理商会一直存在下去的，因对相对于饲料企业招聘和管理不少的市场人员的成本和消耗，未来的饲料企业会把这部分成本转嫁给代理商，分享一部分合理的利益，饲料厂专业的做好产品---未来的分工会更加细化。

代理商永远存在，但是不是现在的代理商。