如家的涨价

到郑州，因为如家涨价了，涨到了199元/间。就到处找房子住，这一次经历，反而给我们很多启示：

未来宜居110元/间，感觉还可以的，但是总觉得缺少点什么，后来搬到了一家公寓式酒店，98元/间。到了最后一天，同事要第二天一早火车，就住回了如家火车站店。

我还不到火车时间，也跟着去蹭了几个小时，他开的单间，只有一把椅子，就把一个床头柜搬过来做椅子。

一搬之下，才发现如家的涨价，才懂了一条基本的生意规律：做好自己，与世永恒。

很简单的一个床头柜，也许没有人留意它，搬动的时候，才发现它很重---只有标准的上等木料，实木家具，才有那样的质地感。

联系起如家的简单装饰，尽管简单，但是所有物料，都有优质的原材料，保证一个足够长的使用寿命，他们的抽水马桶，你只需要轻轻按压按钮，那感觉，就像自己家里的设备一样，出水流畅，不费很大的劲---所以他们叫如家。

未来宜居的书桌，用玻璃做，很新潮，很容易收拾，干净卫生，不过给人的感觉总是很单薄，担心什么时间弄坏了它。在家里，我们不会这样装修的。卫生间里，淋浴室没有一道凸起的挡水地砖，洗澡的时候，弄得满地都是水，第二次进去，拖鞋下面全是水了，走到房间里面，水对地板寿命影响不说，当时满房间的水渍，客人就不舒服。

易捷酒店的店员，解释不清楚他们的收费--给人感觉有欺诈倾向，房间里面也还不错，但是那个卫浴设备，牙膏牙刷，就给人感觉不会使用---单薄干枯。也不怨他们，毕竟，收费太低了，为了保持合理的利润，他们供应不起。

任何生意，投资和利润的曲线分布，都有一个最佳点，这个最佳点，总是在投资超过标准需要量一点点，这一点点，一定是高于行业标准一点点。

一切总会被历史无情的淘汰，客户也一样。那些付不起稍高房费的客户，总是因为他们自己经营不善，没有力量给自己更好的休息环境，他们也不会有高效率的工作状态---一句话：他们不是优良客户。

现代的经营，需要的是长久的优质客户，怎样得到他们？需要厚重的实木床头柜，需要厚重的书桌，需要如家般的卫浴设施，---还需要，一定的消费价格壁垒，把不良客户过滤掉，因为总是与他们混在一起，优质客户很恶心的。

物价上涨，人民币贬值，如家上涨那样的房价，一切本来自然而然，要做百年的经营，就要顺世自然，这时候的低价竞争，只有供应劣质的设施或者服务---得到的，自然是劣质客户，他们总要被淘汰的。最近“丰田门”的刹车踏板事件，就是对供应商价格要求太低的恶果。

饲料行业也是如此，我们是在为优质客户提供产品和服务的，我们要涨价的。涨价是我们履行一直以来对客户的承诺：提供优质的服务。

在历史的滚滚洪流中，你，站在什么样的位置？

好男儿自当屹立万仞之巅，笑看古往今来！