最后总要回归本来面目，我们无能为力

走访一个行业前辈，聊天当中，获益很多。

 

很早，他就看到了某添加剂公司的结局：

 

国际总部为了发展和效益，1.拼命给市场人员压力，2.不控制市场和保护代理商利益，有要货的就给。3.做不到垄断经营。所以，在第一代市场人员完成了自己的业绩，过度开发和消耗市场资源之后，留下来一个乱摊子：代理商因为很多，导致相互竞争无利润，失去了积极性。到了今天的局面，用户需要货款支持，没有代理商，公司不敢发货。如此一来业绩就萧条了。

 

让我惊醒的，是当初企业、市场人员、代理商，为了自己的利益，都过度消耗自己的资源，公司给市场人员逐步加码的压力，业务人员逐步走向了短期行为，杀鸡取卵；为了获得更大的利益，业务人员与新代理商合伙做生意，进一步损伤了第一批代理商的利益。第一批代理商因为市场打开了，要求永久而且独享的市场利益，导致业务人员不配合，寻找新的市场生长点--实际就是挖新渠道放水。

 

一件有竞争力的产品，能够带来多少利润，市场总量是固定的，在产品开始设计的时候，就固定了。过度开发，或者企业-业务人员-代理商-用户，任何环节得不到改得的利润，也就是商业的公平模式被破坏，就会出现新的平衡机制，我们商业逐利，但是要遵守基本的道义，不然，最终是一场梦幻--我见过很多一时的红火，最终多起来喝茶，眼见新一代人的继续赴汤蹈火。

 

做人也是一样，有什么德行，得多少回报；再要奢求更多，必然有以外的损伤。

 

商业公司不断研发新产品，推陈出新--苹果就是这样的，有了新产品，一切旧的市场都是机会。

 

商业，靠不断创造在改变世界的同时，快速发展。而不是靠掠夺资源的一家独大。

 

企业，只有赚到超额的利润，才是股东的，尤其在快速不均衡发展的中国。因为员工都要求更多的收获。