广告的效果表现

今天大清早，一个老朋友问我，当初（去年11月份）第十届配方师会议上，我们请的讲师谈论的抗腹泻方案--他提到的鞣酸，就是优可宝的问题。

我有点吃惊，这么久了---已经过去了10个月---他还记得这件事情，并且向我咨询。

我开始思考广告的效果，不一定是头三个月的销量，也意识到很多国际性大企业，尽管当时看不到效果，他们还是傻傻的坚持提供广告投放，原来，广告又很多层面的效果。

产品，来自于对客户需求的解决方案设计，很多时候，客户不是马上需求的，但是他们都有类似的问题，都会有潜在的需求。

我这个老朋友，因为今年的保育猪腹泻--主要是软便问题，他的用户投诉他，在经过很多尝试之后，他想起来了去年听课时候听到的抗腹泻方案，当时因为他们有成熟的方案，只是在脑子里面有了记忆和印象，现在，有了需求，这个记忆就浮现出来，于是，就电话我了。

很多时候，不广告，就没有用户的记忆，广告了，要等待适当的机会。对我这个朋好友而言，他会电话咨询我，因为我被很多的施华公司培训过，我与他们的技术人员比较熟悉，我一直在用优可宝，有经验。于是，我估计，他就是一个新的用户了。

与广告同步的，持续的市场相关人员（公司市场人员、代理商、行业有影响力的专业人员--用户会求助的人）培训，同样的关键。

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