口碑相传与精准定位

天目山中，绿谷农庄，来休息两天。

吃饭的时候，大家都出来了，基本都是老年人，革命老干部。

我在想，这些人，基本来自上海、杭州大城市，他们互相不认识，他们不会上网，怎么找到这里来的呢？

联想到如今的商业宣传，我们经常说的，客户精准定位：远在深山的农家乐，用什么办法精准定位到这样一群顾客呢？

首先是：这里遍地植被，氧气丰富，全免费。这里处于半山中，空气温度比今天40度的杭州市，要低8-10度，适合居住。

其次，是到了这里，与主人同吃同住，顾客可以随便遛达，孩子们与这里的小狗玩耍，什么都不要操心--良好的家庭护理式的服务。

然后，就是耐心的等待了--大约半年到一年，就不再担心这里的顾客。

为什么呢？因为感觉很好的顾客，会转介绍他们的朋友们到这里来。口碑相传，就在这个群体内，才是真正的顾客精准定位。

反正为了生意，今天的时代，要付出大量的广告费（自己推广一样的精力和时间），如其付出广告费，倒不如提高服务质量，让客人感觉超值，他们自然愿意与自己的朋友们分享。把价值投给顾客，而不是广告公司，结果如何呢？

既然用户体验最关键，也可以把广告的精力和成本，在开始阶段用于赠送和试用--赠送给用户试用，赠送给代理商可能无效。

今天的我们，处于浮躁速成时代，很少人知道：对顾客的超值服务，才是真正的精准定位的客户广告。并且，在良好广告效果的同时，得到了真正的满意度和美誉度。---如其向外诉求，不如求诸己。

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