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本帖最后由 yihaiqiu520 于 2013-1-4 17:26 编辑
信心是对自我的肯定,是成功的源泉。
我们饲料销售人员更加需要对自己、公司和产品的信心,这样更能影响客户。这需要我们的业务人员多了解基本的销售技巧、产品的特点和客户使用情况(所需、所想、所做)。特别是我们以猪预混料和保育浓缩料企业,需要花更多的时间和精力在养殖户终端上。了解他们的真正需求和问题,这样才能找到产品的切入点。这对业务人员提高了很高的要求。需要我们了解更多的产品知识和养殖知识。
今年年会,业务人员技术培训基于以上要素结合终端产品主要使用问题,题为“重在终端,赢在信心”培训,帮助业务人员更加了解公司的产品和终端问题的产品解决方案,避免销售试图“用营养手段解决一切销售问题”,提高对产品的信心服务于客户。
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