复合维生素，跨越发展进行时

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复合维生素，跨越发展进行时

----新兴企业大有作为

——窦小平

　　维生素因在畜禽代谢过程中起着重要的营养和保健作用，是维持动物正常生理机能和生命必不可少的一类低分子有机化合物，从而被饲料生产企业广泛添加至饲料中，而因饲料生产企业直接使用或采购单体维生素存在着许多弊端，如:判定单体维生素品质难、多数单体维生素容易在光、热、湿等条件下失去活性、从而大大增加采购成本。而对于饲料生产企业来说重点是产量，因而合理地应用复合维生素，不但可以解决因采购各项单体维生素占用的资金额及仓储面积的问题，同时还可以大大提高饲料的生产速度，降低生产成本从而获得更大的生产效益。随着饲料工业近些年来的迅速发展，复合维生素更是得到了快速发展。因此，作为饲料添加剂的主要品种之一，复合维生素在中国无疑拥有广阔的市场前景。

　　“我”观复合多维之中国现状

　　我国维生素工业起源于上世纪50年代末，目前已成为全世界屈指可数的能够生产迄今发现的所有维生素品种的极少数国家之一，同时也是全球最大的维生素出口国之一。中国拥有全球规模最大的家禽与生猪饲养业，此外，牛、羊、马等大家畜的存栏量亦十分可观。而复合维生素，身处精细化工与动物饲料产业结合地带，是现阶段国内外大集团的重要战略项目，也是国内众多新兴力量借其树立品牌形象的优秀项目。因此更将把我国复合维生素的市场带入白热化的竞争态势。当前我国复合维生素的市场分布格局，已经呈现以下几个层面：

　　1、国外品牌约占38%的市场份额，主要企业有：DSM、创荷美及拜耳。

　　2、国内主流品牌代表企业有：华罗、大北农。

　　3、国内区域性品牌主要有：爱保农、富朗特、江丰实业、厦门星鲨、陕西金冠、北京新京牧、英惠尔、福乐维、江苏万瑞达等。其中作为复合多维的后起之秀——江苏万瑞达生物科技股份有限公司以全新的精细化生产理念为指导，采用瑞士布勒集团的全套设备，辅以进口生产工艺控制软件，真正实现了自原料到成品高效率的全程可追溯，自公司创立以来就立志打造“国产多维第一品牌”，“绿色多维倡导者”的新理念，势必将我国的多维生产推向新的高度，为国产多维开创新的天地。

　　“我”视复合维生素之国内外品牌

　　目前，由于国内外大品牌多维企业发展较早，现阶段在国内多维市场拥有较多的话语权，尤其是三家外资企业占据市场的主导地位，但事物均有两面性，虽然国内外多维品牌企业优势明显，但这并不意味着我国新兴多维企业毫无发展、壮大可言。在未来几年里，国内复合维生素的发展格局，还将成为生产单项维生素企业的关注焦点。以下针对国内外大品牌多维企业的浅析，希望能为我国新兴多维企业提供一些借鉴意义。

　　首先，国外知名品牌中最具代表性的企业为DSM与创荷美。作为全球维生素行业的领导者，全球性的跨国企业，DSM的技术、资金等优势不可忽视，然而其复合多维的高定位、高生产与管理成本使得产品的成本和售价也随之升高。目前，DSM尝试发展饲料产业下游领域，其多元化发展企业的目标,也为其他竞争者跨入多维市场提供了契机。而创荷美借助资源整合先后并购了德佳牧业和BASF（维生素巨头）成为行业巨头，自踏入中国市场后，虽一直在饲料和多维两个领域征战，然而在未来市场，创荷美若仅仅依托自身品牌定位与完善的市场操作策略，在多维领域仍将存有一定风险，这也为我国新兴企业创造了良机。

　　其次，国内多维领域主流品牌有华罗与大北农。华罗是一家国有上市公司，其自身巨大的采购优势，加之多年的多维市场操作为其打下了良好的品牌基础。因此说，华罗将成为未来中国复合维生素行业最主要的力量之一。作为同时涉猎预混料、全价料、动保、微生态、种业、农业网站等领域的大北农，以其完善的企业文化和优秀的团队管理著称。近年来，该企业将复合多维列为重要发展战略项目，且得到集团各项优势资源的全力支持，发展态势不可小觑。

　　那么作为新兴企业如何脱颖而出，并实现跨越发展,则是大家必须为之思考的。首先维生素的品质与技术，目前国内维生素产业全部国产化，所谓的外资多维品牌也是在国内采购的维生素单体，运用国内企业的生产设备加工完成，所以相对来说，技术上的优势微乎其微。其次采购优势，虽然大企业采购量大，但是新兴企业采购具有采购灵活性，因此相对来说，采购优势各有千秋，最后是售后服务，大企业虽然在售后方面已经比较完善，但是作为新兴企业只要我们加强在服务方面的意识，并不断的创新和完善，相信这不会成为我们的弱势。因此总体来讲我们新兴企业在进入就应该确定高标准、高起点的运作格局，以保证我们在市场当中的核心竞争力，去除以上这些因素就是品牌优势，这是多年来市场积累下来的，需要不断的努力。同时正确的引导我国饲料生产企业盲目崇拜国外品牌的误区，因为盲目的崇拜即增加了企业的生产成本，同时也降低了企业本身的竞争力。

　　“我”析国内新秀之复合维生素

　　由我国复合多维现状与大企业发展的优劣环节可以清晰了解到，国内新兴多维品牌企业在众多知名企业层层包围中，凭借自身发展特色冲出重围，闯出一片新天地。万瑞达作为本土化新兴生产企业，是如何行走于多维发展之路呢？

　　首先，拥有优越的投资环境。万瑞达生产及研发基地位于国家沿海经济大开发的核心地带——江苏东台，借助发达的高速公路网络和快捷的现代化物流，可覆盖华东、辐射全国，快速而准确地为用户提供理想的产品。同时凭借着公司的信息集成体系，实现与客户同步分享技术、配方、售后等诸多业务。

　　第二，拥有全国一流的数字化工厂。“工欲善其事，必先利其器”，众所周知，硬件设备对于制造业的重要性，江苏万瑞达已引进布勒公司最新全套预混料生产设备。一流的设备、完善的工艺、严格的过程控制，再配以先进的实验仪器，是其生产“精准、稳定、高质”复合维生素的基础。

　　第三，全程可追溯系统，真正实现条形码全程记录管理。随着社会对食品安全日益增强的重视，食品安全管理体系标准在全国的进一步推广，对饲料原料的安全要求也与日俱增，为配合当前以及未来社会对饲料安全的需求，万瑞达引进了世界领先级的生产控制系统，该系统具有图形化生产控制、批号/条码追溯、防交叉污染、原料替换等功能，通过对过程及关键点的控制，完全可以满足原料安全追溯的要求。

　　第四，著名动物营养专家团队技术支撑，专注绿色多维。以南京农业大学、浙江大学等相关院校的科研力量为技术依托，聘请行业知名动物营养专家为顾问，结合公司自有科研人才，精钻技术、研究应用、紧跟前沿发展，为产品和服务提供坚实的技术支持。

　　第五，万瑞达为股份制企业，拥有一支高素质运营团队。为规范运作、快速发展夯实了基础，自公司成立起就确定了运作格局，即高标准、高起点，通过引进股份有限公司的模式来运作。

　　第六，渠道资源通畅，最优的采购供应链。市场角逐的焦点是品质与成本，在追求高品质产品的同时，更须降低生产成本，鉴于复合维生素的成本主要由各单项维生素组成，因此，单项维生素的采购价格尤为重要。而江苏万瑞达依托企业在单项维生素采购方面的优势，为用户带来稳定且优质的原材料采购保障。

强大的技术支持、稳定的经济支撑，为立志实现多维领域跨越发展的万瑞达打造真正的核心竞争力设下了伏笔。在此，希望作为新起之秀的江苏万瑞达，能够在该领域开辟一片新天地，“打造国产多维第一品牌”的梦想指日可待。

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