穷途末路---以饲料为唯一产品的饲料企业的前景

liping · 发表于 2007-8-2 09:25:32

在中国，饲料企业数量之多，可能是欧盟加上亚洲其他国家之总和。缘何如此，我想，原因至少有二：(1)很多人认为饲料行业门槛低，技术含量低，几百万搞个预混料厂，经营好一点，一二年收回投资，不在话下；(2)中国人口多，动物产品消售大，饲料量需求大；但如此多的企业最终形成了多少在世界上有名的饲料企业呢？如果看一看在畜牧人论坛上发布的2006希望集团年终技术方面的总结，你会发现，就从技术上来看，中国饲料行业的技术与国外差异非常之大，在这种情况下，如果不是有国内基础，如语言优势，交通优势，这些公司难与国外公司抗衡，实际上，大家看看，中国这些所言的大的饲料公司的产品进入欧盟与美国了吗？有胆量在美国与欧盟的地盘上开饲料厂吗？希望集团去的世界上真正的第三世界国家如越南、孟加拉国等，大北农等也拼的是这些国家。为何我们难以与这些国家在饲料行业上抗衡，原因有哪些呢？个人认为，至少有如下方面：
(1) 资本。国外大公司经过至少半个世纪的不断整合，在技术与销售及多行业的产业化上面做的很好，世界上在动物营养领域上做的的很好的大公司，一般不是单以饲料产品为唯一产业的公司，看看嘉吉等公司，你会发现，饲料产业仅是其产业中的一个分支，这种公司抗风险能力很强。在中国，如果发生大规模的动物疫病时，当饲料销售难以维持时，以饲料为唯一产品的企业的日子是真难过呀。这一点大家会有同感吧。所以，饲料企业如果要做大做强，不仅要行业内兼并，而且要多元化，最好是食品、饲料及其他产业多元化，至少要做到一条龙，如温氏这样的运营模式，其抗风险的能力就在不断加强。
(2)技术。在技术领域，饲料分析、动物试验与新产品的开发一定要跟上，但可悲的是，国内有多少企业有自已完善的数据庫，希望集团现在还在建立自已数据庫的阶段，通威也正在全面建立，如果没有第一手的检测数据，如何能做出真正意义上的好配方？如果没有自已的猪场等养殖场，如何进行动物试验与过剩产品的内消化？如果没有新产品的开发，如何在市场上抢占先机？看看国外的企业如何赚中国人的钱，生物素刚出来时的价格，赚了中国人多少money。
(3)一些企业老总目光短浅，无长远规划。中国有句古言“富不过三代”，目前大多饲料企业的老总，包括一些博士，在饲料行业中沉浮多年后，没有真正进入企业家这个角色。目前很多企业虽然采用股份制，但其目的是用股份制这个手段来控制员工，员工实际上并不是直正意义上的股东，只是老总手上的一个棋子罢了。如湖南有几家大型饲料企业皆如此。有很多人在想，我死后，企业就是做大了，对我有何好处呢？在这种不正常的思想的支配下，许多老总有钱赚时，是花天酒地，而在技术改造上投资较少。
(4)过于的注重销售。销售是真正将产品变化钱的一个重要环节。很多公司在销售上是下大力气，希望在销售上能出成绩，产效益。我想，如果一个销售者在销售自已也无把握的东东时，心中一定在打小鼓。产品质量过硬，是销售者的心里基石，我看到什么“销售特种兵"时，比较好笑，如果一个赤手空拳的特种兵直接对付一个手中拿着微冲的残废人，你说，谁能胜呢？实际上，义和团与八国联军对抗的结果就是如此。好的产品的基石，而后再谈售销。

有不足，当然也应看到我国畜牧业的优势，相信明天，中国会有更多的优势饲料企业屹立于世界强者之林。