业务员应该不应该给经销商开发养殖户

tjlsj

山中的漫游者

这个很不好说，要看具体情况，有的经销商不需要或者不应该，有的需要的

田玉安

对于使用全价料的养殖户，业务员应该给经销商跑用户。

dasenlin1978

业务员应该帮经销商开市场，只要是有利于扩大销量都可取。

爱梅雨

[b]业务人员在某区域建立新的经销商时，要切实做好开发养殖户的工作，等到经销商销量稳定一定的量后，可以适当的撤出精力去做别的区域的开发，一般这个过程要3--6个月的时间，所谓扶上马，再送一程，业务人员必须把自己负责的区域布好点，然后以点带面，销量才能慢慢上升，打开一个全新的局面是个缓慢的过程，没有特别的窍门，只有每家每户的走访，才能有所收获。第一个经销商的建立是至关重要的，因为关系到业务人员的去留问题，也是业务人员自信心和能力的体现，大多数公司的老总还是以结果来论成败的。另外，过分的依赖经销商是不可取的，开发一个新经销商，然后死守一辈子，虽然销量起来了，但这种业务人员一看就是兢兢业业，老实本分的那种，两三年后他的结果都不很理想，原因是：一，遇到老实的经销商还好，不老实的经销商习惯后，有一段时间业务人员稍微离开，他就拼命埋怨，说你不跟他跑市场啦，说别的厂家业务人员如何如何吃苦。所以，这样的业务人员最不讨好，开着自己的汽车帮经销商跑市场，有时还要送饲料，收欠款。请客吃饭。你的销量又是中等样，收入并不高，然后业务人员想想这样不行，要开发新经销商，才能多赚些钞票，经销商可不同意，投诉到公司，公司为了销量，不敢得罪经销商，公司也不具体管市场，所以只能劝说业务人员如何搞好客情关系，要沟通，要忍耐，所以，这样的业务人员不要当，最根本的解决方法还是多找几个经销商，熟悉各个区域的养殖户，业务人员手上多掌握一些主动，这样经销商会另眼相看你了。他做这个市场和不做这个市场他自己还得考虑考虑了。业务人员---经销商--公司这三者关系是制约与反制约的关系，有些人把这个关系处理好了，当了老板，有些人当了大区经理，处理关系一般的当了蛮不错的业务员。关系没弄明白的业务人员，十有八九成了牺牲品了。[/b]

wwq-qd

业务员，有精力，可以做做

danisChen

[b] [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1211690&ptid=264409]5#[/url] [i]爱梅雨[/i] [/b] 感觉你说的很有道理，不过具体的还要自己多摸索。

星期吧

这不是绝对的，一般是要相互协作。毕竟最终目的都是一样的-----卖产品赚钱

lclujunyi

很是赞同

半生缘

非常赞同5楼的观点，经销初期可以帮助他们开发，后期就做好跟踪服务就好了