客户是被要求出来的吗？

冰之雨 · 发表于 2009-5-8 14:01:12

饲料营销人员，总有人说，客户是上帝是饭碗，要小心翼翼对待。要客户订货，打款等等，使销量上升，回款增加，都是依赖客户的，要求他们，有点难！
也有人说，客户是可以被要求出来的，只要循序渐进的让其知道公司的制度，渐进规范，照样可以使客户按自己的要求办事！
请领各位高见！

wanghy · 发表于 2009-5-10 10:09:34

经销商控制着养殖户的情况下，经销商当然不能被要求?再强大的饲料生产商其本质都是为养殖户服务的，当经销商还控制着养殖户的时候，生产商要么不要经销商，要么提高服务经销商的质量。

sudongzhao · 发表于 2009-5-10 10:32:52

以人为本！相互尊重！

陈学农 · 发表于 2009-5-10 17:27:51

客户之所以成为我们的客户是因为和我们有利益关系

minquan · 发表于 2009-5-10 18:56:34

客户是可以被要求出来的，只要循序渐进的让其知道公司的制度，渐进规范，照样可以使客户按自己的要求办事！

stoneying · 发表于 2009-5-11 08:26:50

店大欺客，客大欺店！

zhenjieli · 发表于 2009-5-12 11:03:04

店大欺客，客大欺店！
我不认同这点，这种现象下的客户和公司都是不正常、没有远见的公司，不能信任的，是没有发展的。合作共赢始终是主旋律，但是作为厂家要正确的引导经销商，使之认同并服从公司的文化、产品、技术、实力和制度，而不是粗暴的去要求和命令。

冰之雨 · 发表于 2009-5-15 11:03:47

从各位的回复中我学到很多，多谢了！

bxy · 发表于 2009-5-15 14:30:25

从各位的回复中我学到很多，多谢了！

zxd0621 · 发表于 2009-5-15 16:07:21

谁掌握终端，谁就有话语权。走近终端、走进终端、走尽终端！因此，客户是可以被要求的。

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