畜牧人

标题: 预混料：一个夕阳产业？ [打印本页]

作者: 南瓜 时间: 2009-5-30 11:21
标题: 预混料：一个夕阳产业？
　　预混料将退出市场吗？这个问题有点突兀。不过，绝非空穴来风。
　　5月9日，在本报主办的“瘦肉精现象反思与养猪业变革”研讨会上，华南农业大学冯定远教授表示，预混料市场混乱给一些不法分子售卖、使用瘦肉精留下可乘之机，随着监管的加强和养猪业的规模化集团化发展，这个市场将萎缩。
　　5月19日，在成都召开的2009中国畜牧业暨饲料工业展期间，一位曾经的饲料销售经理很认真地告诉南方农村报记者：“其实行内早就达成共识了，预混料的没落是迟早的事！”
　　预混料、浓缩料、全价料这三大饲料算是饲料市场的主力军，如果真如上述两位人士所分析的，预混料最终将戚戚然没落，全价料将称雄，那么未来的江湖显然是另一片刀光剑影。
　　对这个关系到行业发展趋势的重大问题，更多的人怎么看？本报记者采访众多业内人士，他们的观点针锋相对。

□南方农村报记者彭进林礼广
正方：全价料抢占市场预混料退出大势所趋
　　广西桂龙生物技术有限公司总经理黄莅中声音洪亮：“预混料市场相当不正常，市场主流必将让位给全价料”。他给出的理由有三：“第一，预混料生产门槛太低，厂家良莠不齐，质量没法保障；第二，现在卖预混料是暴利，我们都戏称为卖鸦片，毛利最高可以达到1800-2000元/吨，而全价料利润只有每吨几十元，暴利不可能长期下去；第三，猪场买预混料普遍赊销，这种模式是落后的，对厂家、经销商都不利，而全价料不赊销，商业模式更健康。”但他同时也认为，目前预混料占据了90%的广东中小猪场，全价料的推广普及需要大企业来带动。
　　“讲预混料退出市场比较夸张，但全价料将蚕食预混料一大块大地盘是毫无疑问的事情”，江西双胞胎集团董事长鲍洪星说，5-10年内，全价料发展势头远远超过预混料，两者的市场份额大致将从目前的2：8变为6：4。他认为，目前预混料之所以占了较大份额，与全价料利润稀薄不利于长途运输有关，更与预混料厂善于对猪场进行“公关”有关。
　　深圳市圣西马生物技术有限公司副总经理李永新曾从事饲料销售多年，他介绍：“业内已经有了共识，随着中国养猪业规模化现代化的发展，全价料成为市场主流是早晚的事情！浓缩料的今天就是预混料的明天！”
　　武汉艾立动物营养有限公司生产预混料，该公司总经理高乾信也认为，我国预混料市场会越来越小，这一定是大的趋势。他表示，这跟我国养猪业的发展趋势是分不开的。目前，我国各种规模的养猪场都存在，包括规模化养殖场，中小型专业户以及散养户。预混料的大市场在中小型专业户，存栏母猪在50-500头不等的专业户基本上采用自配料养猪——用预混料和大宗原料混合而成。但是，我国养猪业的发展趋势一定是，集约化大型养殖公司会越来越多，而这些公司一般都有自己的动物营养专家，或者说有生产全价饲料的工厂。公司属下的饲料厂提供饲料给养殖场，财务独立核算，现在美国就是采用这种模式。
　　华南农业大学教授冯定远基本上不看好预混料的前景。5月27日，他告诉记者，预混料市场萎缩是大趋势，但时间不会太短，起码要10年以上。他认为，这个过程与中国养猪业的规模化集约化同步，规模化越发达，预混料的市场就越小，因为大型养殖企业一般都用全价料。此外，他认为，我国饲料行业从业人数多，素质参差不齐，而预混料厂门槛太低，小预混料厂较多，给饲料和养猪业安全带来隐患，所以业界也都希望引导饲料业朝规模化的全价料方向走。他同时认为，未来预混料市场即使有较小的市场份额，也是以一种合同订单的模式提供，而不是如今这样遍地开花。

反方：国情决定预混料仍将受到广泛欢迎
　　安佑集团总裁洪平认为，预混料不可能退出主流市场，这是由中国的国情决定的，国外的发展轨迹不一定符合中国。
　　旺大集团常务副总裁龚秀斌则干脆表示，发展预混料是一种趋势，其市场前景良好。中国的散户正在向规模化发展，这给预混料带来很多机会，预混料厂家未来可以给中大型猪场提供一条龙服务。
　　无锡正大畜禽有限公司执行总裁叶峰先说，目前全国预混料上升势头正猛，反而是全价料市场相对几年前下降了3-4成。养猪业的规模化发展并不会造成预混料市场萎缩，实际上市场细分，只有仔猪料是全价料的天下，中大猪料市场主要归预混料。他认为，预混料市场的好坏，与玉米、豆粕等原料市场直接挂钩，如果原料价格合适，猪场必然首选预混料，而目前来看，原料并不贵。
　　增城饲料经销商刘燕双也持反方观点。他介绍，全价料不赊账，很多养猪户和饲料店不习惯，这几十年来，真正赚了钱的饲料店和养猪户纷纷改行，总是有资金而能力不足的群体进入，他们不太可能抛弃赊销模式。此外，凡是上了点规模的猪场都愿意买预混料自己配，因为他们总是对饲料厂不信任，怕质量不好，比如蛋白含量不够，这就是中国的国情。
　　在农业部种猪质量监督检验测试中心(广州)兽医部主任樊福好博士管理的一个qq群里，聚集了很多养猪户，记者刚抛出预混料前景堪忧这个观点，不少网友便纷纷拍砖。一位网友称记者一定是受了某些饲料厂专家的错误诱导，另一位网友则冷冷地教训记者：“你别忘了，这是社会主义初级阶段！”
　　网友的意思很明显，如果全价料需要50年乃至上百年才抢占预混料的阵地，今天谈预混料前景堪忧就没有多少意义。
　　广东省农科院研究员莫棣华则有另一种看法。5月27日，他对记者说，预混料市场是一个很有希望的市场，养猪业规模化集约化发展与预混料市场并不矛盾。他认为，未来预混料的产量也未必会减少，减少的只可能是生产厂家，因为小的预混料厂关闭或者被兼并，市场份额会被大集团抢占。未来专业化分工更明显，专门做预混料的大企业是不会少的，这也符合市场规律。而未来预混料的采购，将出现集团采购的方式，例如，养猪协会、合作社联合向厂家采购，这就可以避免人们诟病的预混料暴利行为。
　　中国农科院饲料研究所所长蔡辉益在《中国饲料经济2008年特点与2009年发展趋势》一文中认为，“基于终端产品经济加速，行业发展进入整合期，加之企业规模化、养殖集中化、专业化经济的发展，因此2009年将形成预混料有望上升、自配料比重上升，商品浓缩料、全价料相对下降的新格局”。

后记：记者发现，对现状，业内较容易达成一致，即预混料占据中小型养殖场、浓缩料只有极少数散养户在用、全价料是散养户和超大型养猪企业在用。而对未来市场如何发展，则观点各异。思想只有碰撞才能产生火花，未来只有摸索才不会迷茫。市场的走向不仅关系到饲料工业的变化，也关系到千千万万行业人士的谋生饭碗，英雄所见不必相同，本报欢迎大家继续来信来电探讨。

作者: 木易广涛 时间: 2009-5-30 11:40
首先全价料所需的玉米你从哪弄，我所知道的，我们当地的好玉米都是当地养猪的买了，不好的玉米都卖给饲料厂，

[ts]木易广涛于 2009-5-30 11:41 补充以下内容[/ts]

我自己买的玉米中的霉变玉米都卖给收购点上，他们掺在收购的其他玉米里面卖

作者: 田玉安 时间: 2009-5-30 11:48
支持全价料是未来养殖业的发展方向的观点，这如同肉鸡料和肉鸭料一样，预混料退出市场只是个时间问题。

作者: 冰夜衣 时间: 2009-5-30 13:26
支持反方！
预混料的门槛低，低吗？预混料的原料全是矿物质、微量元素、氨基酸类、添加剂类等，哪一项的检测是普通检测室可以做到的，全都是要委托检测才行，技术水平都要求很高！
这样才能做到质量控制！
全价料目前为止，占据的只是乳猪料这一块，面对着中国国情，也只有乳猪料是要相当的技术、设备才能完成。
中国养殖规模化，特别是养殖中小规模化，正是中国、预混料发展的开始！这个形式还是我们看不到的边缘。
看不到中国的农民全都不养猪了，转为大型规模专业养殖了。向美国那样！中国大地的那么多的人们，多少年，多少年才能到那样，不然，到时候中国的这些人都干什么去。种地规模了，不需要人，养殖规模了，不需要那么多人，那这些干什么去！每天不劳作嘛？
坚信中国的预混料才是一个开始！暴利，那是因为不完善，他也会与时俱进的。不可能永远暴利！也会找到自己的落脚点！
浅见，语言有不妥的地方，请见谅！只是心中有感情，喷发了！呵呵！

作者: 南瓜 时间: 2009-5-30 15:18
呵呵，看来这个问题确实仁者见仁、智者见智
需要认真思考一下

作者: 狮子王 时间: 2009-5-30 16:02
本人很不同意桂龙的黄总的说法：什么预混料是暴利？全价料每吨利润几十元。我不知道黄总说的全价料的利润几十元是毛利还是净利，如果是毛利你就不用干饲料了，几十元的毛利根本就是就基本没有利润了，如果是净利，那你的毛利基本在200--400元左右，就按最低的毛利150元计算，按4%的预混料核算一吨等于25吨全价料，150*25=3750元，也就是说如果一吨全价料毛利在150元，那么与4%的预混料的毛利3750元的饲料成本基本相当，现在又有哪一家的预混料毛利在3750元？现在一吨预混料的净利在500---800元左右，禽料就更低了。可以说正是预混料企业迅猛发展才带动广大的养殖户的技术水平和管理水平。

[ts]狮子王于 2009-5-30 16:04 补充以下内容[/ts]

按照黄总的说法：桂龙的预混料是暴利了，而且品质也无法保证。

作者: gaopf767 时间: 2009-5-30 17:10
全价料的发展是个方向；一段时间内预混料的市场还很大，

作者: 南瓜 时间: 2009-5-30 17:51
本人很不同意桂龙的黄总的说法：什么预混料是暴利？全价料每吨利润几十元。我不知道黄总说的全价料的利润几十元是毛利还是净利，如果是毛利你就不用干饲料了，几十元的毛利根本就是就基本没有利润了，如果是净利，那你的毛利基本在200--400元左右，就按最低的毛利150元计算，按4%的预混料核算一吨等于25吨全价料，150*25=3750元，也就是说如果一吨全价料毛利在150元，那么与4%的预混料的毛利3750元的饲料成本基本相当，现在又有哪一家的预混料毛利在3750元？现在一吨预混料的净利在500---800元左右，禽料就更低了。可以说正是预混料企业迅猛发展才带动广大的养殖户的技术水平和管理水平。
——————————————狮子王，很了解行情啊，呵呵。

作者: a282161218 时间: 2009-5-30 18:02
恐怕是全价料才是暴利吧~去看看饲料厂的原材料就明白了.霉烂玉米，花生壳粉，药品渣，杂粕，淀粉渣什么不往全价料里掺，这还不是个别现象！！！！！贬低预混料抬高全价料的原因恐怕只有饲料厂家才心里明白。典型的贼喊捉贼！只有用户饲喂预混料，才可能选择最好的原材料，傻子才自己给自己掺假。算算全价料和预混料的成本就明白了。大型养殖场饲喂全价料很多是自己或者委托加工的，跟市场上销售的根本不是同一种饲料.

作者: 繁强中国 时间: 2009-5-30 18:25
天捉有雨,人捉有祸.我可爱的专家们,你们就折腾吧:hehes:

作者: 3727112 时间: 2009-5-30 18:29
据说桂龙的叫槽料掉了1000吨哦，不知道原因是什么哦

作者: jjzxd1976 时间: 2009-5-30 20:33
看好预混料，浓缩料跟全价料的利润太高了

作者: 佳和人 时间: 2009-5-31 08:19
散养户用全价料还是不错的选择，主要是对饲料生产不一定了解，也还不能全靠饲料店解决。而对全价料生产商确实不是太放心，除非是自己的全价料饲料厂。全价料的指标没有问题，而最大的问题是原料是不是都达标了（要求是达标的）。
记得曾问过一家饲料厂，对不合要求的玉米怎样处理（厂家保证每批玉米都全面检测了，包括霉菌毒素），他们的回答很有意思，“做鸭料了”；但可不可以这样理解，如果是养鸡、养鸭的问这个问题，那其回答一定是“做猪料了”。哈哈......很耐人寻味啊！

作者: 清逸子 时间: 2009-5-31 18:57
预混料，夕阳产业？未必吧？！至少30年之内都不太可能

作者: cmh0824 时间: 2009-5-31 19:08
看好预混料.现在育肥猪全价料的价格虽然与自配料接近了,但营养水平相差很大,没见到过育肥4个月出栏体重120kg以上的.用预混料这是轻而易举的.所谓的专家言论都是由屁股决定的.

作者: wuxingli 时间: 2009-5-31 19:09
预混料门槛不低。

作者: 阿龙 时间: 2009-6-1 02:55
开始时添加剂也很流行，现在还有少数人在用。关于是预混料还是全价料的问题，最好问问饲料厂的。如果他们控制不了原料和加工工艺，还是让养殖户用预混料吧。饲料配方的核定一定要看原料，另外就是落实了。如果用预混料的养殖户能控制原料和加工工艺，预混料还是不错的。
刚看到好多公司在招聘品管经理，要求都是博士或硕士。

作者: luxichang 时间: 2009-6-1 05:43
支持南瓜先生，结论就在明天。

作者: 开心2009 时间: 2009-6-1 08:44
个人不支持预混料的退出，更合理的行业引导或者是洗牌是必然的

作者: 胡文辉 时间: 2009-6-1 15:26
不管是曾经的预混料生产大户，还是新起的预混料生产大户，看看他们，现在还是不是只做预混料？再看看他们的企业内，预混料所占的比重是多少？
这样一比较，问题或许就会清楚些了。

作者: 牧羊姑娘 时间: 2009-6-1 21:30
全价料的质量并不一定好，你采购的玉米质量能好得过我们自己产的吗，我们的质量差的玉米倒是都要卖出去的，估计就是被饲料厂用了

作者: 新山 时间: 2009-6-3 14:14
支持反方！
预混料的门槛低，低吗？预混料的原料全是矿物质、微量元素、氨基酸类、添加剂类等，哪一项的检测是普通检测室可以做到的，全都是要委托检测才行，技术水平都要求很高！
这样才能做到质量控制！
全价料目前为止，占据的只是乳猪料这一块，面对着中国国情，也只有乳猪料是要相当的技术、设备才能完成。
中国养殖规模化，特别是养殖中小规模化，正是中国、预混料发展的开始！这个形式还是我们看不到的边缘。
看不到中国的农民全都不养猪了，转为大型规模专业养殖了。向美国那样！中国大地的那么多的人们，多少年，多少年才能到那样，不然，到时候中国的这些人都干什么去。种地规模了，不需要人，养殖规模了，不需要那么多人，那这些干什么去！每天不劳作嘛？
坚信中国的预混料才是一个开始！暴利，那是因为不完善，他也会与时俱进的。不可能永远暴利！也会找到自己的落脚点！
浅见，语言有不妥的地方，请见谅！只是心中有感情，喷发了！呵呵！

作者: luozengfu 时间: 2009-6-3 14:38
我认为，预混料才是发展的趋势，预混料--全价料--养殖户；预混料--养殖户，中间的差价利润养殖户凭什么要让给饲料厂呢？稍有规模的养殖场都用自配料，全价料的市场扩大从何而来？
再者，全价料的质量非常不稳定，特别是所选用的大宗原料，生产中不利于养殖户的灵活操作！

作者: luozengfu 时间: 2009-6-3 14:42
确实如此，一般饲料厂中最差的原料都用在肥鸭料中，特别是一些库存变质的原料……我以前所在的饲料厂就是如此 14# 佳和人

作者: hjgxmsy 时间: 2009-6-3 15:15
全价料会占有一定的比例，但是随着养殖规模的集中，所占份额不会持续增大，预混料是主流

作者: lishun198110 时间: 2009-6-3 15:15
貌似大家也都给不出什么足够说服人的数据啊，，，论证不了这个问题

作者: hjgxmsy 时间: 2009-6-3 15:18
全价料会占有一定的比例，但是随着养殖规模的集中，所占份额不会持续增大，预混料仍将是主流，同意楼上那位智者说的，中国市场信任度达不到全价料的时代

作者: 曹建新 时间: 2009-6-3 15:21
适合的才是最好的------全价料也好，预混料也罢，让市场来说话吧！

作者: zozangui 时间: 2009-6-3 15:32
　浓缩料可以慢慢淘汰，　预混料是绝对不可能被淘汰的。

[ts]zozangui 于 2009-6-3 15:35 补充以下内容[/ts]

比较支持：全价料成为市场主流是早晚的事情！浓缩料的今天就是预混料的明天。

作者: 32号再爱你 时间: 2009-6-3 15:55

支持全价料是未来养殖业的发展方向的观点，这如同肉鸡料和肉鸭料一样，预混料退出市场只是个时间问题。
田玉安发表于 2009-5-30 11:48

不应是一个概念

[ts]32号再爱你于 2009-6-3 15:58 补充以下内容[/ts]

我非常支持25楼的观点
全价料的不稳定是主要因素

作者: love-swine 时间: 2009-6-3 16:11
我支持反方

作者: 琥珀1号 时间: 2009-6-3 16:14
只有通过强烈的全价料和预混料市场竞争，双方才能共同进步。

作者: dds680620 时间: 2009-6-3 16:19
用预混料的用户能做好蛋白原料的品管吗?随着饲料企业竟竟的加剧,饲料的销售半径在缩小,如果配合料销售半径控制到30公里范围内,浓缩料控制在50公里范围内,配合料利润控制到30元(不计利息),预混料用户把资金占用、设备、品管、加工费等都核到成本中，预混料还有优势吗?在我国许多地方，蛋鸡料就是这么做的，在这些地方，基本上只有全价料的天下，哈哈哈，利润才是决定谁存留的问题

作者: littlepigwsw 时间: 2009-6-3 16:25
市场会告诉大家谁会生存的更久，存在就是真理！

作者: 云端 时间: 2009-6-3 16:31
预混料不会在中国消失，但一定会倒闭一批小企业的。

作者: kaiaosi 时间: 2009-6-3 16:48
无论是国外企业和中国企业，养殖最后使用的都是配合饲料，从国外企业和养殖发展的情况来看，饲料生产企业到最后都是养殖基地的生产加工基地，配合饲料和预混料的结局就是谁为养殖终端带来效益，才是发展的决定因素！至于价格、利润、品质、门槛高低、技术含量高低等都不是最后决定因素，这些只是行业规范和行业无形整顿竞争的必然趋势！

作者: h_t44 时间: 2009-6-3 17:12
预混料在相当长一段时间内一定会到达一个新高度然后衰落

作者: kltdzhong 时间: 2009-6-3 17:58
从发展趋势看早晚是要淘汰的产业。

作者: jmy_sl 时间: 2009-6-3 19:13
现在养殖户用预混料自配料质量并没有保证。豆粕，麸皮质量很难保证

作者: 13863155162 时间: 2009-6-3 19:24
各位都是行业精英，我是一个普通养殖户，我看各位说的都对。为什么这样说呢：1现在养殖环境是小户没知识多是农民，有几个农民是董营养 ;大户老板也没几个懂得专业知识。2国情因素：现在人多，三十年后不用说全价料要多（人少）。3各位做好手头的工作那才是养殖户欢迎的，预混料把豆粕降到15%左右（不要为他人服务），全价料给自己留个好名声。实话实说各位不要有意见，望海涵。

作者: 无敌兽医 时间: 2009-6-3 19:28

非常精彩主要原因还是信誉问题让养殖户怎么相信你的原料可靠才是最重要的

作者: 13863155162 时间: 2009-6-3 19:36
给预混料的老板提过醒：1调整配方少用植物蛋白原料。2减少原料浪费，推广配方软件。

作者: 狮子王 时间: 2009-6-3 19:41
本帖最后由狮子王于 2009-6-3 19:48 编辑

我的目标：把预混料做到极致，让以全价料为主的都饿死。我的使命：替养殖户降低成本，增加效益。

作者: caoxiping 时间: 2009-6-3 19:41
支持全价料是未来养殖业的发展方向的观

作者: heli99 时间: 2009-6-3 19:45

支持全价料是未来养殖业的发展方向的观点，这如同肉鸡料和肉鸭料一样，预混料退出市场只是个时间问题。
田玉安发表于 2009-5-30 11:48

这与肉鸡肉鸭料不同，颗粒料喂肉鸡肉鸭，同样的饲料，饲养效果提高5%左右，而这种情况在猪料就不明显。

作者: yulee 时间: 2009-6-3 19:46
都没有足够的证据来说服大家，说明现在还不是分胜负的时候，随着饲料产业的发展，趋势会慢慢显示出来的，市场是最终的决定者。

作者: heli99 时间: 2009-6-3 20:00
26# luozengfu 呵呵，泄密，不怕老板扣奖金呀？

作者: jackwang 时间: 2009-6-3 20:34
　广西桂龙生物技术有限公司总经理黄莅中声音洪亮：“预混料市场相当不正常，市场主流必将让位给全价料”。他给出的理由有三：“第一，预混料生产门槛太低，厂家良莠不齐，质量没法保障；第二，现在卖预混料是暴利，我们都戏称为卖鸦片，毛利最高可以达到1800-2000元/吨，而全价料利润只有每吨几十元，暴利不可能长期下去；第三，猪场买预混料普遍赊销，这种模式是落后的，对厂家、经销商都不利，而全价料不赊销，商业模式更健康。”但他同时也认为，目前预混料占据了90%的广东中小猪场，全价料的推广普及需要大企业来带动。
黄总经理以上所讲的三点，无一没有在全价料中体现。第一，全价料厂家的质量有办法保障吗？厂家在饲料标签上写下的都是没有用的东西，大家都知道，全价料最值钱也是最关键的就是能量，有几个饲料厂标识出来了，恐怕没有一个。老百姓就是因为信不过全价料才费时费力地自己买预混料拌料。第二，暴利不代表灭亡，相反就是因为技术高，效果好，没有多少人能够轻松进入，利润才能一直有这样的保证，暴利更是新兴行业的象征，微利意味着过时。三、现在有几个饲料厂不赊销啊，还好说预混料厂。

作者: 321hsn 时间: 2009-6-3 20:42
全价料要战胜预混料,如何消化全价料的加工费用是关键.

作者: 胡文辉 时间: 2009-6-3 21:04

都没有足够的证据来说服大家，说明现在还不是分胜负的时候，随着饲料产业的发展，趋势会慢慢显示出来的，市场是最终的决定者。
yulee 发表于 2009-6-3 19:46

胜负早已经分出来了````当那些预混料老大们都开始纷纷生产配合饲料的时候，这一点已经确定了。

作者: fqm1984 时间: 2009-6-3 21:29
预混料还是存在的,
大家没有看到今年上半年全价料相比去年降了量,
但预混料上了销量啊.

作者: 文峰 时间: 2009-6-3 21:49
针对这个问题还是有些疑问。还是分区域为好，比如在东北这样饲料原料的区域优势所在，感觉预混料还是有其市场发展和提升的空间，不过以后的发展趋势还是不能定论。

作者: wxx7210 时间: 2009-6-3 22:27
预混料十年内是销量步步上升的趋势,十到三十年是和全价料相持的阶段.........再后就不好说了!

作者: 东方龙 时间: 2009-6-3 22:57
预混料占据中小型养殖场、浓缩料只有极少数散养户在用、全价料是散养户和超大型养猪企业在用
我比较认同这个看法

作者: 纪明科 时间: 2009-6-3 23:06
即预混料占据中小型养殖场、浓缩料只有极少数散养户在用、全价料是散养户和超大型养猪企业在用。我觉得现在预混料下面的主场用的还是比较多、比较普遍的！

作者: wanghy 时间: 2009-6-3 23:15
54# 胡文辉
这个。。。。。。貌视全价料大佬也在生产预混料

作者: tjj2496050 时间: 2009-6-3 23:28

胜负早已经分出来了````当那些预混料老大们都开始纷纷生产配合饲料的时候，这一点已经确定了。
胡文辉发表于 2009-6-3 21:04

其实我觉得那也不能叫胜负已分，我认为那叫企业的多元化发展！毕竟总不能在一棵树上掉死，做企业的都想把多赚钱！

作者: 都安高岭 时间: 2009-6-4 03:03
而对未来市场如何发展，则观点各异。思想只有碰撞才能产生火花，未来只有摸索才不会迷茫。市场的走向不仅关系到饲料工业的变化，也关系到千千万万行业人士的谋生饭碗，英雄所见不必相同，本报欢迎大家继续来信来电探讨。------市场的前方是很重要的，但相信结果也会慢慢浮现出来的

作者: 胡文辉 时间: 2009-6-4 07:34

而对未来市场如何发展，则观点各异。思想只有碰撞才能产生火花，未来只有摸索才不会迷茫。市场的走向不仅关系到饲料工业的变化，也关系到千千万万行业人士的谋生饭碗，英雄所见不必相同，本报欢迎大家继续来信来电探 ...
都安高岭发表于 2009-6-4 03:03

这个方向的讨论，几年前已经进行过了，而且在行业的高端人群里已经基本达成共识~~~~那就是一个预混料企业，如果想要谋得更大发展，必须要先向配合饲料转型，而那些预混料大老们也是这样做的，就连最古板的北京康地也建了配合饲料工厂。
当配合饲料的利润率逐渐下降的时候，作为中间产品的预混料，其空间被挤压，市场萎缩乃是必然。

作者: jllhcf 时间: 2009-6-4 07:52
支持全价料是未来养殖业的发展方向的观点，这如同肉鸡料和肉鸭料一样，预混料退出市场只是个时间问题。

作者: 胡文辉 时间: 2009-6-4 08:27
http://www.xumuren.com/viewthread.php?tid=94278&highlight=
这是两年前论坛关于这个帖子的讨论，大家可以参考

作者: 孟俊英 时间: 2009-6-4 08:32
现在预混料企业都在推广合同订制料，就是按照市场原料价格核算成本加上包装运输费用，卖给饲料厂，这样饲料厂减轻了采购部门的压力，也不需要购置专门的维生素、微量元素检测设备，预混料企业又发挥了其原料采购优势，也有相当的利润可赚，如此以来达到双赢。这会是预混料企业的未来吧？又或是预混料企业直接被大的畜牧公司吞并，变为其产业链上的一个链条？

作者: 大器晚成 时间: 2009-6-4 08:33
预混料上升势头正猛

作者: 胡文辉 时间: 2009-6-4 08:49

现在预混料企业都在推广合同订制料，就是按照市场原料价格核算成本加上包装运输费用，卖给饲料厂，这样饲料厂减轻了采购部门的压力，也不需要购置专门的维生素、微量元素检测设备，预混料企业又发挥了其原料采购优势 ...
孟俊英发表于 2009-6-4 08:32

未来，少数的专业化预混料企业的空间还会较大，大多数的预混料企业将被淘汰。
但即便是这些生存下来并活的滋润的专业化预混料企业，由于产业特点（就算一个月1万吨，一年也不过12万吨，产值仅几个亿），这些企业也是做不大的，只是配角而已。

作者: hubangkun 时间: 2009-6-4 09:45
我支持反方，劝告那些所谓的专家不要那国外的思路套中国。请了解自己，了解他人。

作者: beibei58580301 时间: 2009-6-4 10:16
我同意狮子王的说法，预混料的利润不算高。关键是产量在那儿呢，有需求就有市场，预混料市场绝不是一朝一夕就做起来的，也不会很快消亡的！！！！

作者: wlq5672008 时间: 2009-6-4 10:20
预混料单位时间内不会被淘汰

作者: huziping 时间: 2009-6-4 11:43
预混料在农村的市场还是很大的

作者: 000pass 时间: 2009-6-4 12:11
除了大的饲料集团，一般的全价料厂和养殖公司自产的全价料，预混料都是外购的，毕竟多维和矿添采购、保存太麻烦了。

作者: gdsd 时间: 2009-6-4 16:47
这种问题还有人讨论？奇怪！
预混料的成本优势在哪里？现在预混料有成本的优势只是因为饲料厂无法把费用（财务销售期间费用）降低到足够低的水平而已。自配料简单的粉碎混和，成本也就20元，而饲料厂各项费用加起来一般要120元。（不算包装袋的差异）。如果饲料厂的规模大到能将费用降到70元，还会有预混料的市场吗？

作者: gdsd 时间: 2009-6-4 16:54
一些常见的错误的逻辑：
自配料质量有保证：正常的逻辑是技术越高质量越好。现在市场上自配料质量好的原因只是原材料成本高带来的，真要比质量稳定，饲料厂更能保证（如果不计成本的话），在同等的原材料成本情况下，饲料厂的产品质量会更优。
自配料省运输费用：理论上讲多饲料厂一道手续会带来额外的成本，但不要忽视规模运输带来的运输成本的节省。

作者: 大小阳阳 时间: 2009-6-4 17:05
这要看以后养殖户的水平了，随着更多的专业人员进入，分工会越来越明确！

作者: gdsd 时间: 2009-6-4 17:05
未来是那种类型的养殖企业占主流：是温氏（一条龙）还是外贸（国有）还是其它（个体）猪场。未来的猪场常见规模是万头还是10万头？用预混料的是中等规模（几千至几万）的猪场，未来还有这类型的猪场的生存空间吗？

我是很不看好预混料的前景。

作者: 胡文辉 时间: 2009-6-5 10:25

未来是那种类型的养殖企业占主流：是温氏（一条龙）还是外贸（国有）还是其它（个体）猪场。未来的猪场常见规模是万头还是10万头？用预混料的是中等规模（几千至几万）的猪场，未来还有这类型的猪场的生存空间吗？

gdsd 发表于 2009-6-4 17:05

你是正确的。

作者: 谋易 时间: 2009-6-5 13:03

首先全价料所需的玉米你从哪弄，我所知道的，我们当地的好玉米都是当地养猪的买了，不好的玉米都卖给饲料厂，

[ts]木易广涛于 2009-5-30 11:41 补充以下内容[/ts]

我自己买的玉米中的霉变玉米都卖给收购点上，他们
木易广涛发表于 2009-5-30 11:40

不一定，好的企业是不用次玉米的，相反，会从吉林和黑龙江主产区调进玉米作为原料。

作者: 刘宏伟 时间: 2009-6-5 13:42
支持全价料是未来养殖业的发展方向的观点

作者: huaxiangjixie 时间: 2009-6-5 14:48
预混料，全价料的暴利，薄利我不知道，我站在一个做颗粒机器的角度看，现在好多的农场，养殖户正趋于自己做饲料，自己安心的状态，他如果想做全价料，预混料这块是他的选择，养殖户们缺少的是配方，以后会如何的发展，要看我们全价料与预混料的发展会不会规范了，只有人们用着放心了，我们的饲料前景才会越好

作者: huangyitxl 时间: 2009-6-6 10:17
老马的经典论断：经济基础决定上层建筑在任何时候都是判断标准，要判断一个事物的存在状态，能否发展？是否要消亡，都应该从其经济性来判断，就预混料的命运而言，首先要看的是预混料是否能够让养殖业者获得更多的利润，那麽我们要从影响预混料使用后养殖业者获利的因素来讨论，首先是预混料的相对价格（预混料使用后生产单位畜产品的成本投入），影响这个成本的因素主要包括，预混料本身的价格，养殖业者原料采购的价格，养殖业者饲料加工的成本，以及在这过程中的人工成本，最后是养殖业者自配的饲料的饲料报酬，所有的因素综合起来得出养殖业者的投入产出比，及最后的纯收益，虽然现实生活中总有这样那样的因素影响养殖业者的判断，但是都不是决定因素，随着时间的推移，现在以盈利为目的的养殖业者，都会随着利润这一根本点的变化起舞，所以我们要讨论的就只是谁能让养殖业者更多的获利而已。

作者: 南瓜 时间: 2009-6-6 10:33
预混料PK全价料咱们走着瞧

□南方农村报记者彭进
英雄所见略同？非也。
在预混料与全价料(配合料)谁是未来江湖霸主的讨论上，业界高手争论异常激烈。
本报5月30日10版对此进行了报道，引起众多读者乃至网友的高度关注。为集思广益，本报今日推出续篇，将更多生动深刻的观点汇成大餐，以飨读者。
  预混料企业不可能做得特别大？
显然，对于预混料的未来，许多人持悲观论。《饲料广角》副主编胡文辉正是其中最坚定的一员，2006年，他就写作了《预混料企业需要尽快转型》一文，提出预混料企业在未来前景不佳，只有三种命运：转型、退出、卖身。
近日，他接受记者采访时，继续阐述了这一看法。他称，许多高端人士早有定论，预混料最好的时代是上个世纪90年代，进入21世纪后发展趋缓，最终将渐渐衰退。他认为，预混料只是配合料的一个中间产品，产业不可能做得特别大，即使是国内最大的预混料企业大北农公司，年产量也只有10多万吨，年销售额在几亿元，与配合饲料大企业不可同日而语。“看看今天的饲料10强，没有一家是上世纪90年代那些大名鼎鼎的预混料企业，不管其背景多么显赫。相反，那些默默的以配合饲料为主业的企业以及积极转向以配合饲料为主业的预混料企业，却有不少做大了。”
胡文辉认为，尽管业内存在争论，但预混料与全价料的争斗其实“胜负已分”。
在专业网站“畜牧人论坛”，支持全价料将称霸的网友不在少数。其中最有意思的论据有：第一，国外基本没有预混料市场，我国随着规模化养殖的发展，也将走上国外的模式；第二，我国的鸡料、鸭料也基本没有多少预混料市场，猪料发展将与禽料趋于一致。
  诚信问题影响饲料产业发展走向？
作为全国生猪调出大县，肇庆四会是广东养猪最集中的地区之一，当地的市场也许最能反映目前饲料现状。
广西桂龙生物技术有限公司(以下简称桂龙公司)副总经理徐明正在四会市推广全价料，他认为，部分养殖户对全价料还不太信任，因为部分全价料厂家对原料控制不严，把市场搞坏了，但产品质量好服务周到的厂家必将受到养殖户欢迎。他介绍，桂龙公司在四会聘请了50多位员工，“进行试点工作”，力图打开四会这个广东养猪第一市场。为赢取养殖户的信任，他们最重要的工作是为猪场提供兽医技术服务，“这是多数预混料厂办不到的”。
四会市养猪协会会长谢灯养养了20多年猪，他对信任问题同样颇有感触：“我们这里大多数猪场都用预混料，为什么？我们不敢信任厂家的原料，万一出点事情，亏不起。”他介绍，有时候，养殖户自己买玉米、豆粕等原料来配预混料使用，其总体成本比全价料还高，“但中国人的事情比较特殊，很难相信别人”。他更希望，未来市场成熟，能够形成如国外的来料加工模式，养殖户需要什么饲料，厂家就能为养户做出放心的产品来。
四会饲料经销商冼锡雄主要销售全价料，少量销售预混料，他认为，经销预混料利润比全价料高，这是经销商普遍愿意卖的原因。对于预混料将衰败的说法，他也认为不可能，“只要预混料质量过关，养殖户肯定愿意使用”。
  去年预混料、全价料都在增长
既然业内争论不休，到底官方数据几何？
来自中国饲料工业协会信息中心的数据显示，2008年，我国饲料总体增长，但配合饲料增长幅度远远超过预混料。去年我国工业饲料产量达到1.37亿吨。其中，配合饲料产量为10590万吨，同比增长13.64%；浓缩饲料产量为2531万吨，同比增长1.58%；添加剂预混合饲料产量为546万吨，同比增长4.79%。
不过，值得注意的是，单就猪料而言，预混料涨幅仍然惊人，看不出多少衰退的迹象。2008年，猪配合饲料总产量2893万吨，同比增长19.97%；猪浓缩饲料总产量1374万吨，同比增长4.71%；猪预混合饲料总产量310万吨，同比增长  11.78%。
中国饲料工业协会华南信息中心主任严炯钧表示，这些数据都是阶段性的，就他个人而言，他仍然相信预混料会前景良好，不是一个夕阳产业。购买预混料，养殖户最少可以有一个月的赊销期，资金压力大大减少，而购买全价料则无这个优势。他认为，养殖户从自己的利益最大化考虑，一般不会放弃预混料。
中国饲料工业协会信息中心主任助理孙志强则认为，全价料抢占预混料市场是一个大趋势，但具体变化还得看养殖业怎么发展，情况很复杂。

作者: 木易广涛 时间: 2009-6-6 10:45

不一定，好的企业是不用次玉米的，相反，会从吉林和黑龙江主产区调进玉米作为原料。
谋易发表于 2009-6-5 13:03

王老师还是不了解情况，每个地方都有养猪的，而每个养猪的都或多或少有些人际网，当地的质量上乘的玉米都走的这些人际网。

作者: 山中的漫游者 时间: 2009-6-6 14:02
对阿，养猪更要注重人际关系，我们都是活人哈

作者: 乾坤 时间: 2009-6-6 14:49
全价料浓缩料是去世的

作者: 幽悠南山 时间: 2009-6-6 18:06
预混料退出市场是迟早的事情

作者: 雷人兽医 时间: 2009-6-6 19:26
观望状态，不能说，面粉有营养就没人吃玉米面了，也不是钢笔工厂化生产了，就没人使用铅笔了。中国目前养猪结构的特殊性，就证实了养猪业者的意识无法达到一个统一的高度，意识结构和层次不同，需求就不同，只不过是多和少，大和小，区域之间的区别罢了。

作者: ljf1212 时间: 2009-6-8 08:54
个人观点：预混料相对全价料用料要少，而且原料较复杂，在加工保存等方面要求较高，非集团规模的养殖场所能独立承担的，所以暂不能认为预混料是夕阳产业，相反还有一定的发展空间，即使养殖场都发展成规模场了，预混料也可以专场配专料，就像是现在的配方师一样，市场是不会萎缩到没人去做的地步的，仅个人观点。

作者: hubangkun 时间: 2009-6-8 09:46

这种问题还有人讨论？奇怪！
预混料的成本优势在哪里？现在预混料有成本的优势只是因为饲料厂无法把费用（财务销售期间费用）降低到足够低的水平而已。自配料简单的粉碎混和，成本也就20元，而饲料厂各项费用加起来
gdsd 发表于 2009-6-4 16:47

估计到那时中国就剩两三个饲料厂了，你认为可能吗？

作者: 滋养人类 时间: 2009-6-8 17:30
全价料的好坏还在于饲料厂家的职业道德如何
而且我认为以后中国的散户会逐渐消失，不是因为利润小，而是因为以后人们对食品安全更重视以后，散户的猪不好卖了，就像现在养奶牛的散户，他们的奶卖不出去

作者: siguoli 时间: 2009-6-8 22:01
78楼的朋友，你的意思是否是，像温氏这样大的猪场还要从别的饲料厂购买全价料，是否越大规模的猪场越用全价料，越小型的猪场，才会去用预混料，喂几头猪的干脆买维生素、矿物质自己配。简直是颠倒逻辑。

随着猪场规模越来越大，他们肯定是要用全家料，但是这些全价料并不是从别的饲料厂买过来的，而是自己配出来的。

中国要想发展成像美国这样，猪场只管养猪，不管配料，可以说非常非常难。这是由中国的国情决定的，中国人始终怀疑别人挣他们很多钱，另外，自己配料有利于防病加药。

作者: gdsd 时间: 2009-6-9 11:09
你根本没明白我的意思，是的，规模越大的厂自配的可能越大，但你要明白，预混料也可以自配。
你认为一个月销量有3000吨的饲料厂会用市场上的预混料吗？同理，当一个养猪企业月饲料用量3000吨时，他还会用商品预混料吗？

作者: gdsd 时间: 2009-6-9 11:15
中国要想发展成像美国这样，猪场只管养猪，不管配料，可以说非常非常难。这是由中国的国情决定的，中国人始终怀疑别人挣他们很多钱，另外，自己配料有利于防病加药。
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那我问你，养快大鸡加的药多还是养猪加的药多？同样都是中国人，为什么养快大鸡的就不自己配料，养蛋鸡的可以自己配料？怀疑全价料挣了他们很多钱，为什么不怀疑预混料挣他们很多钱（其实农民也知道预混料比全价料赚钱），为什么不自己配预混料？
我认为你只看到事情的表象。
真正的原因还在于成本的差异。他们那种规模的养殖企业用商品预混料养猪养蛋鸡成本最低，但其他规模的则不一定。

作者: gdsd 时间: 2009-6-9 11:23
为什么只有蛋鸡和猪用预混料，技术上有个很重要的影响因素：颗粒料和粉料对两种动物的生产性能影响不大。肉鸡鸭大部分水产动物，颗粒料的效益明显优于粉料。
饲料厂也有粉料供给养猪场和蛋鸡场，但未大范围推广也是个很有趣的事实。除了包装成本外，我认为还有防霉的技术难关，可能还有其他方面吧，欢迎补充。

作者: nuobang 时间: 2009-6-9 15:31
各位老大，你们有几位是做过饲料的。霉烂玉米，花生壳粉，药品渣，杂粕，淀粉渣什么不往全价料里掺，能有好的效果吗？没有了质量的保证，厂家还谈什么生存啊。即使加黄土只要猪吃了长就好啊，养殖户要的是效益啊。还有全价料经过熟化消化率高，这也是很多用户所反映的。不懂就不要乱讲啊】

作者: 三夫行 时间: 2009-6-11 11:01
我的观点：预混料产业面临的是变革，而不是消亡！预混料产品本身有其必然存在的理由和价值，即使是配合料厂，也是需要预混料的（核心料就是预混料），未来预混料的市场主要集中在中小规模饲料厂和大中规模养殖场，不要以为正大、希望、六和等能一统配合料江山，配合料市场布局才刚刚开始，全国三千多个县，最起码需要一千个配合料厂！
预混料的最大问题是：销售成本太高！谁能首先破销售成本高这个局，谁就能赢！

作者: zhenjieli 时间: 2009-6-11 22:21
支持反方，认为预混料发展空间很大，但是小型的饲料厂有可能被兼并，逐渐正规起来，但是总的生产量会越来越高。

作者: xxw0423 时间: 2009-6-12 23:30
预混料一定是市场的主流,这是中国实情决定的,任何人都不可能改变.

作者: ckfullhouse 时间: 2009-6-13 09:06
什么料喂猪涨势好就喂什么料，是人们的普遍心理！

作者: 奋斗 时间: 2009-6-14 19:59
大家说的都比较好，预混料在中国是个不错的产品，很多养殖场都在使用，效果随预混料的质量不同呈现不同的结果，我个人认为好的预混料还是个不错的产品，如果我个人搞养殖就用好预混料。当然有一点不能否认，全价料的精益求精，全价料使用一些有营养价值的东西，追求钙磷比例平衡，能量蛋白比例平衡，氨基酸平衡等，能更好的满足动物生理生产的需要，当然大家说的什么掺发霉玉米等是一个现象，是个别企业的行为，它不能说明全价料这种料本身不好，好的全价料是非常稳定可靠的，比如现在的肉鸡料，每个厂家都全力以赴的把它做好，不敢有半点马虎，否则就会被市场淘汰，当然啊，用预混料，还是全价料，我认为要看养殖对象，规模，以及劳力等因素，不能片面的说预混料好，还是全价料好。短时间内，哪种料都不会消失。个人愚见，随便聊聊罢了。

作者: kingcrazylife 时间: 2009-6-16 20:39
中国的预混料要退出舞台不是那么容易的，不是三，五十年完成不了的。

作者: 小拽猪 时间: 2009-6-17 00:19
预混料，全价料。。
卖的出去才服务是王道！！

[ts]小拽猪于 2009-6-17 00:22 补充以下内容[/ts]

国外的产品为什么再贵也有人用？
中国禁用的双甲脒（致癌致畸）换一个名到中国来就可以大行其道？
为什么？可悲的养殖行业。。。

作者: y12858245 时间: 2009-6-17 22:56
呵呵，关于这个问题，好象我与胡文辉主编在老版的论坛里有过一次争辩，结果我输了！
当时的结论是：预混料的市场会不断缩小，但是不会消失，全价料市场会增大，但是要走向定制化。
其实，从现在的市场看来，真正走大型养殖场的还是预混料，象一些万头猪场规模的，还真的没有看到使用种猪、小猪、中猪全价料的，最多是断奶料和保育料，我们中国的全价料，还是一些养殖专业户层级的农村市场。
还有一点，南方农村报是不是在给桂龙做软文啊？桂龙在四会做的不好，这是有目共睹的，再加上在四会的那次猪场的暗箱操作还没有结案，影响很不好！

欢迎光临畜牧人 (http://www.xumuren.com/)