美傲预混料电商与凤姐现象

egdoo2013

最近几天，饲料行业热闹非凡。究其原因是几个自称出身正大，号称正大系的博士，携两亿资金杀入饲料行业，誓言要在5年内打跨传统的饲料企业，他们高举美傲大旗，频频在微信朋友圈里放出惊人言论。正是这些言论，引爆了整个预混料行业的大讨论：正大系预混料是否会面临极其恶劣的竞争？正大会如何应对？经销商还有没有生存的空间？传统预混料企业应该如何应对？

正当我们思考正大会有何反应的时候，朋友圈里的一篇文章“假博士当红，饲料行业乱套了，你们急吗？”掀起了新一轮舆论狂潮，代表了正大系对美傲的反击。文章里提到美傲公司一位名叫匡自修的博士（美傲自称其为创始股东，四位正大系技术博士之一），要求匡公布博士学位证明，文章还表明匡在两天前（2015年7月29日）还在亘泰公司任职，表明对美傲宣传为正大系的质疑。

与正大的口水战未停，美傲公司又出手了，这次躺枪的是行业大佬大北农。“大北农老总与正大系大打口仗”的文章又出现在了朋友圈里，文章里贴出了美傲的一位蒋姓投资人与大北农副总裁姜树林的微信对话截屏，从价格与毛利角度把大北农羞辱一番。

通过这几个动作，美傲可谓是在饲料行业赚足了人气，赚足了眼球。

大家会问，美傲怎么会与凤姐扯上关系呢？

因为，笔者看到了这些，立马想到了两个网络名人，一个是早些年的芙蓉姐姐，一个是最近还在当红的凤姐。她们的成名手法不同，一是在网络世界里大量张贴无下限的照片，引发大家的批评；一是毫无口德下贱无比的批评当红明星，谁当红就批谁，一个也不放过。不信可以去网上搜“那些惨遭凤姐羞辱的明星们”。好多明星忍不住还以粗口，展开了与凤姐的隔空骂战，结果把凤姐的人气越炒越高。芙蓉姐姐和凤姐就依靠名人的周边效应，达到了自已博取眼球的目的。大家看看美傲的这几个动作，与凤姐是多么的相似，一样的没有下限（匡自修涉嫌文凭造假，蒋姓投资人把与姜总的私人对话公开），一样的傍上名人周边（正大、大北农），简直就是一个活脱脱的“凤姐”企业。

其实，不管美傲是不是真正的“正大系”，不管匡自修是不是真正的博士，这些都不重要，重要的是饲料企业做电商可以给养殖企业带来什么价值。饲料企业做电商之前，一定要考虑清楚做电商的真正意义是什么。

不可否认的是，我国养殖行业是从一大批没有资金、没有专业技术的农民开始的，养殖行业发展到今天，传统饲料企业功不可没。饲料企业线下销售历经多年，培养了一大批优秀的一线业务员、技术服务员和经销商，正是这些人，弥补了养殖企业技术与资金的不足，很大程度上促进了养殖行业的进步。但是，行业发展到今天还是发生了很大变化，来催生饲料行业的变革。

首先，随着养殖规模越来越大，养殖从业者专业水平也逐步提高，专家型的养殖者越来越多，对经销商和业务员的技术需求越来越低，他们甚至对饲料配方技术也非常精通。他们不再需求低水平的服务，也不再需求低水平的饲料产品，他们需要合作方从理念、视野、更有价值的产品上来给自己提供帮助。普通饲料企业把原料进行简单混合的生产方式对他们越来越不具有价值。因此，未来的饲料行业一定要更加专注于产品，专注于饲料新技术的开发或原材料的改进型深加工，只有这样饲料企业才能体现出自己应有的价值。

其次，养殖户获得行业信息的方式从十几年前的口口相传到今天通过互联网的爆炸式传播，经销商、业务员的信息不对称优势逐步丧失，一些学习能力不高的经销商甚至还不如养殖户获得信息的速度更快。因此，经销商做为信息传播者的作用越来越小，带给经销商的感觉就是养殖户越来越不忠诚，生意越来越难做，饲料电商打着砍掉中间环节的旗号应运而生。

但是，电商就一定意味着低价吗？电商应该怎么做才更具有价值呢？我们养殖服务从业者应该从更深的层次来思考这个问题。

第一，电商让产品竞争越来越简单。经销商时代伴随着饲料行业的发展，市场竞争方式已经从产品价值竞争发展到今天的客户关系竞争。一个养殖大县的洗脚城最大的VIP客户往往是饲料经销商，因为他们需要招待养殖户，一个饲料企业的发展往往会拉动一个旅游公司，他们通过旅游来降低促销成本。也就是说，现在饲料行业一个产品能不能卖得好，产品价值只能起到40%到60%左右的决定作用，而客情的作用竟然可以占到40%或者更高。饲料企业不再关注研发，只关注如何做好客户关系，这种现象制约了饲料企业的发展，也影响了行业的进步。随着饲料电商的崛起，会把养殖户的关注点重新拉到产品本身上来，客户关系对饲料销售的影响会越来越小，销售也会变得更单纯。

第二，饲料电商发展会推动行业新技术的发展和产品进步。客户现阶段对价格的敏感其实质是对产品性价比的敏感，饲料电商单纯依靠低价竞争是没有前途的，客户并不排斥质量更好价格更高的产品。因此，饲料企业未来的焦点一定要放到如何做好更有价值产品的开发上面，跳出单纯的价格竞争的怪圈，只有这样饲料企业才会有所发展，电商对饲料行业进步的贡献才能得到体现。就像艾格多蛋鸡预混料，从公司成立之初就把产品研发放在首位，把对多矿的无害化深加工和健康营养做为重点研发方向，通过研发团队的不懈努力，已经取得了十多项的发明专利。还有艾格多智能环境控制设备，让鸡舍冰冷的机器具备了人工智能，更好的保持舍内环境稳定可靠，同样也取得了两项实用新型专利。只有像这样追求产品价值的企业，才会在未来电商大潮中立于不败之地。

所以，美傲公司打着“正大系博士”的旗号高调宣传，我们且不怀疑他的真伪，如果几个博士仅仅是复制正大系的产品，我们实在是看不出“博士”称号背后的含金量，美傲与凤姐又有何区别？