刘方波：预混料市场发展有压力更有机遇

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　　近年，预混料企业普遍面临困境，饲料大宗原料价格居高不下，市场养殖群体分化，预混料客户需求对企业在科技、服务等方面提出更高要求，导致不少预混料企业销量下滑，业内甚至出现了“预混料是否退市”的争论。未来的预混料企业如何发展，如何突破瓶颈、寻求企业产品创新、服务创新、价值创新和赢利模式创新，成为预混料企业思考的首要问题。

　　针对预混料企业发展走势问题，笔者对山东和美华集团有限公司刘方波总裁进行了访谈。

　　问：在深入了解预混料发展趋势之前，想请您谈一下，目前预混料生产在国内饲料业中是一个什么状况，或者说预混料在饲料业这个大体系中当前处于怎样一个位置？

　　刘方波（以下简称刘）:饲料生产从分类来讲，一般分为预混料、浓缩料、全价料。去年国内饲料产量为1.62亿吨，同比增长9.4%,配合饲料产量近1.3亿吨，同比增长12.5%,从这一点看，配合饲料在快速增长，浓缩料产量为2648万吨，下降了1.4%,预混料产量为579万吨，下降了2.2%.配合饲料的快速增长主要依靠猪料的拉动，而于预混料的分类为猪产量337万吨、蛋禽116万吨、肉禽56万吨、水产23万吨、反刍20万吨，其它28万吨。这样看，猪和蛋禽的预混料产量达到453万吨，是预混料产量的主体，去年猪、蛋禽预混料产量也分别下降了0.2%.

　　谈预混料的发展，不能独立的来看，饲料行业本身是依赖于养殖业的产业，养殖业近年变化很快，我把养殖群体简单分为三类，第一类是小规模和散养群体，这个群体的比例在近年快速下降，其中有疫情和行情的影响，第二类是大的养殖场，如养殖蛋鸡3-5万只、基础母猪500头以上的场已经很多了，第三类是大型养殖企业，如省内民和、九联等公司。现在，不同种类饲料产品占据的客户群体也不同，全价料的市场份额虽大，但其群体多为养殖规模小的用户，预混料的用户群体为大型养殖场、高端养殖企业，同时还有以猪和蛋禽为主的中型养殖规模场。

　　举例来讲，在山东许多小型养殖场和散养户在用全价料、浓缩料，优势在于便利、成本合适，或自己缺乏加工能力。但真正规模化的养殖场，如基础母猪在100头以上的养殖场几乎就没有用全价料的，绝大部分在用预混料，再大一些的养殖场，如基础母猪500头以上的，他可能会买核心的预混料来做成全价料使用，从这一点来说，预混料占据的市场群体比例可能要大于配合料、浓缩料的市场群体，但它的群体结构不一样，预混料的用户群体主要是猪和蛋鸡养殖户，配合饲料的用户群体以肉鸡为主体，但去年配合饲料增长12.5%,猪料的拉动起了主要作用，尤其在山东比较明显，以六和、中慧为代表的企业近年在全力推动猪全价料的使用。

　　问：那么，全国范围内预混料生产企业的分布和运作又是一个什么情况？

　　刘：当前，饲料生产企业在国内的布局主要集中在国内的东部，占据了饲料产量60%左右，如广东、山东、河南、辽宁等，近年增长比较快的省份有河北、安徽、福建等。这些省份作为饲料生产大省的因素有几个，一是在于饲料原料价格优势，如东北、山东、河南、河北，二是与气候条件有很大关系，像山东就比较适合养殖业发展，第三个是地理位置、交通条件，第四个与市场环境有很大关系，第五点就是与当地养殖业水平有很大的关系。

　　目前，区域性、集团性的全价料饲料企业在每个省份都在出现，如辽宁禾丰、湖南唐人神、正虹等，南方做水产饲料的有海大、恒兴等，在山东也已经出现5-6家集团性饲料企业。而预混料生产企业的集中还远没有达到全价料企业的程度，现在全国预混料生产企业有2817家，实际企业数目可能还要多，还处于相对分散的状态，做的相对上规模的如大北农、康地等，这些企业的生产总量在整个预混料579万吨的产量中占的比重还是小的，还没有形成几个企业引领行业的情况，在区域市场占据绝对优势的企业也没有真正出现，这与预混料进入门槛比较低、预混料企业比较多、养殖水平层次不齐都有关联。现在，预混料企业正面临一个重新洗牌、整合的局面。

　　来源于：和美华集团

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