在线求助兽药不通过经销商，直接到终端客户的风险由哪些？

liuyangak47

假如做一个市场，兽药不通过经销商，单独下去卖给客户，除去经销商的利润，已较为廉价的价格推到终端，请问有什么风险？

hujinshui

困难多啦。

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      销售风险五花八门，林林总总，归结为以下三类：
      回款风险  所谓回款风险就是货发出去，却要不到款。这是在兽药销售过程中对企业影响最严重的风险。常见的形式有恶意诈骗、帐目纠纷、政策纠纷、客户的非正常倒闭等。
      退货风险  因质量问题形成的退货是合理的，甚至经销商要求生产企业有一定的赔偿都是合理的。这里所说的退货风险是非正常和非理性的退货。有些经销商经不起业务人员的软磨硬泡，大批量购货，等感觉销售起来有难度的时候，就逼着厂家退货。常见的形式有因行情起落引起的退货、促销额度过大引起的退货、要款引起的退货、客户的非正常倒闭等造成的退货风险。
      业务人员道德风险  现在不少兽药生产企业感到颇为困惑，部分业务员缺少职业道德，挪用货款、携款潜逃、带着客户跳槽等现象频频出现，给企业的正常运营带来了很大的影响。