海川水产饲料：做强传统产业 进军全国市场

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　　在同行业中，宁波海川水产饲料有限公司并没有最新颖的销售模式，却在今年三季度创下了9000多万产值、增幅达713.8%的骄人业绩。预计到今年年底，该公司产值能够破亿，不禁让许多同行业企业刮目相看。

　　日前，记者走进宁波海川水产饲料有限公司时发现，由于水产饲料加工业是季节性产业， 11月左右，生产已基本停止了。谈到今年公司产值飞速增长的原因时，公司董事长应东旭介绍，海川的高增长在于齐全的产品类型和广布的销售网点。

　　记者了解到，水产饲料生产是传统加工产业，宁波海川的前身是象山海星水产饲料有限公司，主要生产蟹虾和鱼饲料。2008年，公司投资新厂房并更名，还新增了两条目前国内最先进的生产线，生产规模扩大。

　　不同于同行业大集团、大公司追求产品“高特精”的发展模式。海川反其道而行，专攻中高档不同配方产品的“齐”和“全”。“市场需要什么样的饲料，我们就生产什么样的饲料”的生产理念使之受到广大养殖户的欢迎。

　　于此同时，在向大企业取经的基础上，海川还对传统销售模式进行改革，变高风险的直销为代理经销。公司高薪从大企业集团“挖角”，组建专业销售团队重点向福建、广东、广西等全国主要水产养殖区域开拓市场。经过几年努力，目前该公司专业营销业务人员达到了50余人，并在全国范围建立了十多个代理经销点。

　　“特别是福建地区的市场，经过公司业务员的不断努力，销售额增长迅速。”应东旭告诉记者，以福建罗源一位郑姓经销商为例，2008年试销时年销售量只有57吨，而今年1-10月份就销出了2000多吨。“不得不说，产品类型和销售模式的转变使我们做强了水产饲料生产这个传统产业，并成为我们公司进军全国市场的关键所在。”

　　文章来源：中国象山港　　记者：郑丹凤