二线品牌与一线品牌的市场推广别样红

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作为二线品牌，在市场推广活动中，与一线品牌相比，是否可以照葫芦画瓢呢？未必！

从产品角度讲，一线品牌企业大凡是在卖“品牌”，而二线品牌卖“功能”的居多。尤其二三线品牌，不少仍然停留在卖“价格”，或者复合“价格与功能”阶段。一线产品可以卖感觉，卖尊贵，卖荣耀，那么很多二线品牌免不了卖“性价比”为主。所以作为二线品牌在推广中，卖点一定要“犀利”，定位明确，差异夸张，要直接，不要拖泥带水，含混不清。

由产品的不同，决定了渠道的有别。一线品牌多是消费者拉动型，投入大量的广告和消费者体验活动，旨在收买消费者的心，这些零售店如果不卖，会有消费者自动来找，让某些渠道无法拒绝你的产品。但是二线品牌则似乎没有那么幸运，更多的集中在渠道驱动型，渠道卖什么，消费者顺从地或者被怂恿的买什么，被动型消费比较多。有的二线品牌干脆直接“买店”，买断终端零售店的专销权，以图立竿见影。所以二线品牌的前期，锁定渠道，合理分配渠道利润，乃至合理布局铺货，都显得尤为重要。有时候，“无处不在”的密集铺货，一旦控制不好，引致砸价，也有可能丧失渠道推介的积极性，得不偿失。

从价格要素来看，一线品牌在定价上掌握更多的话语权，在产品实施特价之后，一般也能很快恢复原价。但是作为二线品牌，一旦习惯了阶段特价，基本就等于走向了涸泽而鱼的慢性自杀之路。本来作为二线品牌，消费者或渠道对产品该有的价格体系，没有太多的认知，长期的特价搞下去，特价就变成了原价。事后，再想提价往往变得力不从心。所以，作为二线品牌，合理促销，尽量以绑赠其他促销品的形式代替特价，尽量保持价格体系稳定，避免患上特价依赖症。

在促销方面，一线品牌企业即使仅仅展销，不做任何让利活动，一般也能取得不俗的效果。但是对于二线品牌来说，仅有展示展览这样的活动，未必能达成既定的销售效果，结果造成入不敷出，使得各种展销活动无法持续开展下去。所以，作为二线品牌，不妨在终端展示活动上，做些让利促销，以使每场活动均能实现有效销售，形成良性循环。

一线品牌与二线品牌其实也是相对而言的，在不同阶段，不同的市场环境下，还要具体问题具体分析。总而言之，只有实事求是，从市场实际情况出发，才能使市场推广活动变得更有成效。

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