销售货款的回收应该由谁负责？

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[font=Verdana]销售货款的回收应该由谁负责？[/font]
[font=Verdana]对于销售货款回收的管理，不同公司的做法不一样，按责任人不同来划分，主要有两种做法：一种做法是由财务人员负责，另一种做法是由业务人员负责。这两种做法各有利弊，下面，我们分别进行分析和比较： [/font]
[font=Verdana]    一、财务人员负责的利弊分析 [/font]
[font=Verdana]    （一）利： [/font]
[font=Verdana]    1、财务人员负责收款，可使业务人员从收款工作中解脱出来，便于业务人业集中精力做推销、做市场。 [/font]
[font=Verdana]    2、如果财务人员在收款过程中与客户发生矛盾，可以由销售员进行协调，便于公司与客户关系的维护。 [/font]
[font=Verdana]    3、财务人员出于部门性质，在催讨款项的过程中，以专业人员的身份进行，可以公正处事，更有说服力度。 [/font]
[font=Verdana]    4、财务人员对应收款的账龄及数量变化掌握更具体、更及时，管理及解释更专业。 [/font]
[font=Verdana]    （二）弊： [/font]
[font=Verdana]    1、财务人员与客户不熟悉，不便于与客户沟通； [/font]
[font=Verdana]    2、财务人员不与客户经常接触，对客户的动态不了解，当客户出现经营问题时，不能及时警觉和采取必要措施，容出现呆账风险。 [/font]
[font=Verdana]    二、销售员负责的利弊分析 [/font]
[font=Verdana]    （一）利： [/font]
[font=Verdana]    1、销售员对客户了解，能及时掌握情况，能方便进行沟通。 [/font]
[font=Verdana]    2、把收款责任交给销售员，可以提高销售质量，避免销售员向劣质客户销售。如果销售员只管销售，不管收回货款，就会出现部分销售员把商品销售给资质较差的公司的情况。 [/font]
[font=Verdana]    3、销售员负责收款，便于对销售员的公平考核。没有收回货款的销售不应该算作销售完成，不能收回货款的销售不仅不是销售员的成绩，而且还是销售员的败绩，只有确保货款回收的销售，才是销售员真正有效的销售，才能做为销售员工资考核的依据。 [/font]
[font=Verdana]    4、销售员负责收款，可以结合销售工作进行，这样可以提高工作效率，减少差旅费用。 [/font]
[font=Verdana]    （二）弊： [/font]
[font=Verdana]    1、销售员和客户关系好，有时碍于情面，催款态度把握不好时，容易影响与客户的关系。 [/font]
[font=Verdana]    2、销售员对客户资质和信用评价的技术和能力有限，对客户的资信状况评价不准。 [/font]
[font=Verdana]    3、销售员必须花一定时间，掌握应收款项数据，需要财务人员配合。[/font]

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都是销售人员收款啊