企业策划成功十要素

嘉康牧业

[align=center]企业策划成功十要素[/align][table=97%]
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一、企业的自我了解
企业应了解自身的生产或经营目标，目前的竞争战略的优势或是劣势，以及了解自身的潜力等等。当然，企业要想了解自己必须解决一个基本的问题:企业目前最大的障碍是什么？以至于不能更好地满足客户的需求？
二、强大的企业理念
任何成功的企业都有自己强大的企业理念和企业文化，而且这一理念是市场和员工都熟知的。因为员工和市场是企业制定行之有效的长期战略的基础。
三、企业对自己进行市场定位
准确的定位可以使企业自身的资源得到更加合理的运用，从而使企业制定合理的发展目标，调整自身的发展方向，并在竞争中制定行之有效的市场营销战略。
四、对市场环境分析
市场是瞬息万变的，任何一次环境的变化都会带来风险，但同时也提供了巨大的市场机会。这对企业的成功与否有决定性的作用。对环境的分析，可以为发现风险和机会提供更多的可能，从而增加企业成功率。
五、目标描述
企业成功的一个必要前提，就是制定具体的战略目标。书面的、具体的、理由充分的目标，可以让企业轻而易举地确定一个明确的发展方向。倘若只将战略目标停留在口头上，那么将计划与方案付诸实施是相当困难的。
六、竞争对手分析
对市场一线信息的收集和运用是每一个企业都重视的，只有拥有运转良好的信息反馈系统，不断收集处理竞争者的信息，企业才有可能拥有长期应对的策略与能力。
七、制定市场营销战略
市场营销战略的制定应以市场数据的分析为基础，应该是系统而有效的具体措施。企业的市场营销战略要象企业的生产战略、资本运作战略、人才战略等一样与企业长期的发展战略一致。
八、对顾客分析
成功的企业至少能解决市场中一个核心问题。这个核心问题就来源于企业的广大消费者。所以，进行客户分析的核心目的，就是寻找至关重要的尚待解决或是尚未很好解决的问题。
九、将工作程序化和清晰化
这是一条行之有效的方法，很多企业都在强调和使用。是不是企业制定了好的市场战略就能够成功了呢？答案是否定的。好的战略只有在实施的时候才是最重要的。因此，还有一个问题需要解决，那就是“怎么样才能把我们这个好的市场真正运用到企业及企业活动中去”。企业同样需要有一套好的管理模式和管理战略，它同样具有决定性的意义。否则，将战略落实是相当困难的。切记:即使最好的战略也只有付诸实施，才会具有生命力，才会产生效用。
十、市场营销控制
其主要目的是形成一个市场战略执行信息反馈模式，它有助于企业长期把精力集中于市场中强大的未被满足的需求。这里反馈的信息将对前面的九个步骤产生影响，因此这是十步骤的终点，但也是起点。

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cqd123.2009

对，企业的策划最终是要满足市场的要求，从市场这方面出发的话，是最直接的目标的和方法。