关于销售网络变化的思考

li-huayong@126.

背景：c公司时由国内和川内比较出名的A、B集团控股，少量总经理股份，公司三年前按照A集团的营销理念从事生产、质量控制、管理、销售工作，而从去年以后，B集团用特有的营销模式、在局部市场确实取得了成功，现在也正在推广和完善营销模式。C公司于去年开始逐步向B集团学习，包括整个板块：企业文化、内部管理模式、销售队伍管理。现在公司有意无意的弱化了原来的销售团队，重新组建的一个以B 集团命名的销售队伍，也以B集团名义生产产品。而且有意将本公司内圈（核心）市场优质客户逐步替换成新的产品。B集团在c公司300km外有完善的公司。
我在想：
1、c公司所处的市场和B取得成功的市场属性不一
2、c公司能不能像B集团那样舍得做模式
3、急功近利的把核心市场的客户资源替换、为什么不是在现有的市场用新模式寻求发展
4、人员配置和协调能否如愿
5、客户对此将有什么反应
6、客户特别是从开业到现在一直跟随公司成长的客户，他将如何看待这个改变
7、在核心市场，公司的声誉会有什么样的变化
8、c公司还不具备也不能利用B集团的硬件、软件还在很多，c公司在以后的营销策略、营销计划执行过程，出现不接轨现象怎么办？
9、针对外圈市场，对原有网络采用B集团模式，市场、客户反应将如何
以上是我在针对本案例在想的，很肤浅，期望同行出来一起讨论这种现象，也许会引申出更多、更有价值观点。
期待你的参与

请指教

[i=s] 本帖最后由 请指教 于 2010-4-18 21:07 编辑 [/i]

得找个CEO帮你分析下

2008东北人

我个人认为思路和方法是行情和用户需求来应对的和改变的不是学来和搬来的