细数营销员们的24个致命弱点

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[p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman]1[/font][font=宋体]．拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。[/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman]
2[/font][font=宋体]．六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是：[/font][font=Times New Roman]A[/font][font=宋体]贫穷；[/font][font=Times New Roman]B[/font][font=宋体]批评；[/font][font=Times New Roman]C[/font][font=宋体]病痛；[/font][font=Times New Roman]D[/font][font=宋体]失去所爱的人；[/font][font=Times New Roman]E[/font][font=宋体]年老；[/font][font=Times New Roman]F[/font][font=宋体]死亡这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不买的恐惧。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman]
3[/font][font=宋体]．花太多时间“聊天”而不是营销。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman]
4[/font][font=宋体]．把责任推给业务经理。业务经理没有义务陪营销员拜访客户。他的工作是教营销员怎么做，而不是替他做。[/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman]

5[/font][font=宋体]．找藉口。不要找藉口，找订单才有用。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman]
6[/font][font=宋体]．花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处，但是“休息”太多的营销员，迟早会被炒鱿鱼。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman]
7[/font][font=宋体]．景气。景气是常见的商谈话题，但是不要让目标客户以此转移你的营销重点。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman]
8[/font][font=宋体]．昨天的宴会很好玩，但对隔天的生意却没有帮助。[/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman]
9[/font][font=宋体]．依赖业务经理替你寻找客户。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman]
10[/font][font=宋体]．等待景气复苏。守株待兔是没有用的，订单不会自动从营销员的门里溜进来。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman]
11[/font][font=宋体]．听到别人说“不”。这个字对一个真正的营销员而言，只是努力的开始。如果每个客户都说“好”，营销员就失业了，因为根本就不需要营销员。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman]
12[/font][font=宋体]．害怕竞争。亨利•福特有很多竞争对手，但他一点也不担心，因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽缸汽车，其他厂牌在短期内望尘莫及。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman]
13[/font][font=宋体]．未能事先安排一天的工作计划。事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作，如果没有组织，营销员自然“不知该如何着手”。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman]
14[/font][font=宋体]．疏于拜访客户。目标客户对于没有在一定时间内拜访的营销员，很快就会疏远。客户需要产品，马上就要！[/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman]
15[/font][font=宋体]．怠惰。业务会议、约客户见面迟到，早早回到办公室的营销员将一事无成，很快就要再找新的工作。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman]
16[/font][font=宋体]．使用破旧或不合时宜的营销材料。污损、破旧、散乱的营销材料，显示营销员的散漫不用心。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman]
17[/font][font=宋体]．未随身带笔。书写工具是营销员有效的利器，营销大师随身带着合用的笔。目标客户会很快厌恶老是借笔写字的营销员，尤其是借了不还的人。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman]
18[/font][font=宋体]．因为眼镜或饰物而分心。不安地看手表、转动戒指、推镜框或咬眼镜架，故作思考状，会使目标客户紧张，失去成交的机会。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman]
19[/font][font=宋体]．无精打采的解说。仔细听你自己的解说，如果连你自己都不想听——自言自语、枯燥无味——客户一定也是同样的感觉。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman]
20[/font][font=宋体]．提及私人的问题。你的问题是你自己的问题，每个人都有自己的困扰，并不想听你的问题。[/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman]
21[/font][font=宋体]．没有看或听完在职训练的材料。公司的文宣材料不是用来折纸飞机或空投垃圾桶，而是有话要告诉你，所以应该仔细研读，随时应用。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman]
22[/font][font=宋体]．任意停车。把车停在客户的私人车位，占住别人的车道，造成塞车，激怒客户，势必断绝将来成交的可能。把车停在稍远的地方，走路并不麻烦。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman]
23[/font][font=宋体]．承诺公司做不到的事。营销员承诺的东西，客户就会有所期待，若无法实现，徒然造成客户和公司的尴尬和不愉快。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman]
24[/font][font=宋体]．雨天毫无防备。下雨淋成落汤鸡，明知道会下雨又不带伞，在客户面前狼狈不堪。[/font][/color][/p]

wangxiaogang

好资料，受益匪浅