直销行业真的是新兴产业吗?

崔若伟

[size=4]     现在许多直销企业总喜欢把直销行业以外的行业成为传统行业,并把传统层次分销模式成为售价偏高的根源,而直销是一个让利于民的行业,事实到底是这样吗?     按照威廉姆森的观点,经济有两种治理结构---市场治理和企业内部治理,并以此讨论一体化的成立条件.当需要市场的强激励机制时,交易行为往往选择市场治理;当需要弱激励机制时,交易行为更倾向与纵向一体化或横向一体化,且看被直销行业成为的传统销售模式.工厂-----一级经销商----二级经销商-----.......-----顾客.直销企业认为正是因为这层层转发增加顾客购买商品的价格,而产品在经销商之前流转本身并未产生使用价值,反而增加产品价格,而这部分价格让消费者承担;而直销企业恰恰是产品直接由工厂销售给顾客,减少了中间流通环节,所以自然价格是最低的,看起来非常有道理,可问题在哪里呢?[/size][size=4]

     1."传统行业"借助市场强激励机制即优剩劣汰的方式组织企业之间的游戏规则,并从节省企业运营成本及消费者可获得成本的角度来运行市场.分销商在销售产品的同时,付出了劳动,自然应获得收益,她所产生的价值就是使产品更接近消费者,减少了消费者选购物品的时间\选择等成本,在成本下降的同时,自然获得了更多的价值.因为在此环节,如果经销商给客户创 造价值小于其它的经销商,客户自然不会选择它,在优剩劣汰的市场机制下,这类企业自然消亡;

     2."直销行业"被成为所谓的新兴行业呢,她更多的是通过企业内部弱激励机制,即层级结果的模式来为客户提供产品,表面上产品是直接销售给客户.可综观直销企业的组织架构:钻石----营销经理----营销主任---直销员,在直销企业内部并分为几个团对,团对的领导的提成一般为整个销售团队的销售额乘以一个百分笔,再向上,又是下一级几个子团队销售额的百分比,有时加上额外的奖金,这些层层的百分比提成,和被成为"传统行业"的经销代理模式有极其相似之处.并且像安利\完美等直销企业的直销员也被成为"安利代理商"等称呼.
     结合以上比较,我们就能看出来,直销并不是什么新兴行业,只不过是把原先由市场调控的市场行为转变为企业内部官僚层级调控行为而已.
   
      备注:写此篇文章的目的并不是让我们声讨直销业,我的目的是提醒所有看客遇到问题要有自己独特的思考,运用自己的判断力,而不是成为别人思想的跑场.[/size]

zhuwan

我认同这个观点

asw

本质没什么区别。

天牛行空

直销就是业务员经销商化，是不是这样的？

小蚂蚁

换汤不换药，就是忽悠人的，他们也是赚钱的，支持楼主的观点，凡事要用自己的思维去分析问题

牧马

支持你的说发法。