怎样划分经销商的区域？

惠民 · 发表于 2010-1-6 14:46:39

甲经销商与乙经销商现在销售同一种饲料，但两者分属两个省份，而直线距离不足5公里，并且各自在对方省份都有客户。

这种情况怎样为他们划分区域？既避免他们可能的窜货压价，又不会削弱他们的原有客户？

穆然 · 发表于 2010-1-6 15:06:20

呵呵呵呵。。。。这是个尖锐的问题，关键看这两个片区的业务怎么来协调了，协调的好没有影响或影响很小，协调不好，建议砍掉一个，总要有取舍的

idelphi · 发表于 2010-1-6 20:07:04

不用硬性的规定，用销量说话，做出一个非常有挑战性的目标，比如说，比照二者前三个月的平均值，在此之上翻几番，一定要扶优的原则，谁做的好，给予更好的支持。只要是对销量有增加的串货，都是良性的。有时候，为了赢得市场的口碑，甚至要人为制造串货，要知道，营销一定程度上是靠“绯闻”和“八卦”来吸引人注意的。你只要把握得当，将起到意想不到的促进！预祝成功！

idelphi · 发表于 2010-1-6 20:07:10

不用硬性的规定，用销量说话，做出一个非常有挑战性的目标，比如说，比照二者前三个月的平均值，在此之上翻几番，一定要扶优的原则，谁做的好，给予更好的支持。只要是对销量有增加的串货，都是良性的。有时候，为了赢得市场的口碑，甚至要人为制造串货，要知道，营销一定程度上是靠“绯闻”和“八卦”来吸引人注意的。你只要把握得当，将起到意想不到的促进！预祝成功！

cqhcsf · 发表于 2010-1-7 14:47:54

呵呵，为什么一定要划分区域，其实很多时候可以在这样的情况下不划分区域，只要他们的销售区域不跨越两个经销商的范围就行了

cqhcsf · 发表于 2010-1-7 16:12:37

[b]回复 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1377056&ptid=288891]5#[/url] [i]cqhcsf[/i] [/b]

比如由南到北有ABC三个经销商，B在中间，我们就不准A经销商到C经销商的地牌上去销售，但是A和C都可以到B的地牌销售，但是Ｃ也不准到Ａ的地牌去，Ｂ可以同时到ＡＣ地牌去销售，还有就是要控制价格，保证每个经销商的价格一样，如果一定要限制Ａ地牌的客户就买Ａ经销商的产品那可能性不是很大，这样有一定的竞争可以使经销商更卖力的销售，使他会想更多的手段留住自己的客户

mbaun · 发表于 2010-1-7 19:28:20

其实这种不一定以物理上的地域还划分区域
按照辐射原则来划分

wcsw · 发表于 2010-1-20 16:19:24

相差5公里设两经销商，理由是跨省，有点牵强啊。这种情况只能说保持销售价格一致，能卖您就卖吧

songkeqin · 发表于 2010-1-20 16:49:01

对啊不太靠谱第二个人会接料吗

zhule1204 · 发表于 2010-1-20 19:24:30

有很多种办法，首先这个区域虽然不是同一个省，但是至少你们早应该考虑到这点。一般公司来说，都应该有一种同档次的料有两个包装袋。这样就能很好的规划市场。
至于如果把两个经销商种其中一个舍去，这个也是对我们做销售的来说不妥当的
舍去了另一个经销商必定影响到口碑

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