对虾饲料企业几路兵团的作战特色（转）

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来源： 南方农村报    作者： 南方农村报记者 李宏吾

    陈晨曦：1993年加盟粤海饲料公司，从业务员到总经理助理，一干就是7年；2000-2002年底被湛江恒兴聘为营销副总、集团产销部总经理；2003 -2004年又被海大集团纳入麾下，任专营对虾饲料的容川公司总经理；2004年开始自己创立捷足公司。曾经对虾料推广做出重要贡献的陈晨曦先生对对虾饲料企业的竞争态势有自己的独特见解。

恒兴：产业化程度最高

    恒兴是水产饲料企业中产业化程度最高的一家，涵盖了从对虾种苗、养殖、饲料、原料、加工等各个环节，可以说在对虾业的各个战略要点均有卡位。恒兴集团陈丹董事长看准机会就果敢切入的战略眼光和决策魄力给其带来了超常规的发展，而恒兴集团也从创业之初的游击队成长为一支征战饲料市场的正规军。
     对于恒兴集团来说，如能把企业内部的管理细化、流程化，同时抓好现金流量，那么恒兴集团在对虾业的领先地位将很难被超越。

粤海：专注 专业 专一

    粤海是最早把对虾饲料做成功的国内企业，也是一家专注于海产饲料的企业。郑石轩董事长是一位非常专注、专业、细致的企业家。也许因为体制的限制，当初粤海在对虾料方面取得独占鳌头的成功后没有快速扩张，占领市场份额，从今天看来，似乎有点可惜。粤海的转制非常成功，这也给粤海带来了全新的发展动力。从粤海这几年的快速发展和市场不断细分可以看出，这家有15年历史的对虾饲料企业依然保持着旺盛的生命力和市场发展势头。
    如果粤海能构建人力资源的科学化管理体系和机制，加强内部团队的培养，在市场方面用全国视野来布局，那么粤海的未来依然可以笑傲江湖。

海大：专业背景最强
   企业方向感最佳

    海大的主要决策层非常年轻，大都在35-40岁之间，专业学历高，最专注的是产品研发和技术服务。薛华董事长经常强调“少谈营销，多谈服务”。企业方向非常明确。在广东饲料界，经销商要资金，要折扣，业务员要待遇的情况相当普遍，海大认为更应该注重养殖户的价值最大化，让养殖户认识到海大饲料“成本最低，品质最优”，而经销商和业务员在这个价值链中的价值应该处于比养殖户更低的位置才合理。海大切入虾料的时间比较短，2002年才进入。近几年海大是发展虾料最快、最稳健的一个企业。
    如果海大能继续控制好赊销，并处理好空降部队和内部中基层人员的职业生涯规划的协调，海大的发展将是无可限量的。

通威：文化和理念需融合

    通威近年以并购的方式快速切入了虾料市场，先后并购的有粤华、海南大海、珠海大海、珠海海一。并购加速了通威的扩张步伐，但是如何在文化和理念上尽快融合，并纳入通威的统一规范管理，将是通威要解决的课题。

卜蜂：一招鲜，吃遍天

    卜蜂是跨国公司在虾料业成功的典型。其技术储备和资金实力都是全球最大的水产饲料企业。利用种苗进行饲料捆绑式销售，是其对虾饲料营销最成功的地方。目前对虾养殖户最急迫需要解决的就是种苗问题，而卜蜂是真正帮养殖户解决了这一问题，从而也就树立了自己的地位。获得了养殖户的认可和支持，从而获得了成功。
    如果卜蜂能向水产品加工链延伸会很有优势。目前有些企业“保价收购”的订单虾，使得对虾养殖户在放苗时不再像以前那样抢时间，力争错过卖虾旺季，以致经常面对天气反复多变等难题且容易失败。而有了订单虾后，养殖户有了自己的对虾上市时间表，主要是考虑气候等原因如清明过后天气稳定时再放苗，养殖成功率大大增加，养殖户和加工企业都可获利。

东腾：锁定区域优势
   一条龙服务到家

    东腾的区域市场锁定湛江东海岛，种苗、饲料、养殖、加工一条龙，精耕细作，在东海岛市场占据了垄断性地位。东腾发挥自己的地域优势，做好终端服务，永远有自己的生存发展空间。

国联：最有竞争优势的
   虾料行业竞争者

    国联与别的虾料企业最大的不同在于，她是从对虾产业链的终端——加工往上做的，这让国联有不同的优势。如果策略得当，国联在饲料板块同样有巨大的发展空间，而且速度会很快。
    在国联饲料板块的快速发展过程中，怎样聚揽饲料方面的人才，怎样充分发挥出自己的独特优势，让别人在短期内无法跟进，从而避免“以短博长”就显得至关重要。

捷足：饲料的市场补缺者

    捷足的市场定位为主业在水产动物保健品，是饲料的市场补缺者，不求大的销量，风险也不大，有一定的利润。

玉凰王军

高手就是不一样。

草虾

这篇文章是几年前的咯。

惠民

只是对卜蜂很了解，通威也知道些，可惜都是猪料。
谢谢！