做业务气氛比业务技能更重要

flyfish01

我是一名业务员，做了五年的销售，其中前两年是跑业务，第三年开始带业务团队、做销售管理，一直到现在。我的团队跟许多团队成立之初一样，总是会出现这样或那样的问题，在成长的过程中总是曲折不断，有几次就我跟一个光杆司令在干，员工全跑了，要不是被我气走的，要不就是看不到希望，要不就是赚不到钱的，总会有许多原因，我也曾经几度绝望，好几次向公司提出辞去业务经理一职，就做普通员工还比经理轻松多了，但都被公司挡了回来，没辞成！呵呵，到这边肯定有人说了，不干就拉倒了，直接辞职！如果你有这样的想法，我只说你还没有长大，再学几年吧！
    言归正传吧！在带业务团队的时候，营造业务气氛是很重要的，我们公司一直在做一件事情，就是不断给员工培训产品知识、销售技巧、企业文化等！可是等员工走向岗位后还是不断重复着这些，每当培训人员在涛涛不绝的上面说的时候，下面都觉得腻了，因为等培训结束后，我去观察员工的工作表现，有时候会出一些小题目业考考他们，结果都是一塌糊涂；于是我跟公司申请，让公司把培训资料给我，由我来培训，当然了，我肯定不会去培训的，我把团队分两组，再规定的时间内出多少业绩，并把业绩划分到个人，当然划分的业绩是很难完成的，到了结算日，我们一起来找原因，把原因找出来就找答案，答案当然不用找了，就在培训资料里。这种方式更能让员工接收了。
    还有一个业务气氛比业务技能重要的原因，就是任何一个技能高的业务人员都要有一个业务环境，这种业务环境可以是竞争、也可是激情，如果没有这种环境，纵使你技能再高也没有用，员工还是出不了产值，就是能出也是很低的。

胖猪猪

确实如此................

jk1324

宝贵经验，值得我们学习。

youzaitianya

xuexiyixia  学习一下

小马哥

这就是寓教于干，很好的实践。