推销话术规范

qaz123 · 发表于 2009-9-25 13:34:18

[align=center][align=center][font=宋体][size=22pt]推销话术规范[/size][/font][size=22pt][/size][/align][/align][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size]
[b][u][font=宋体][size=12pt]一、怎么样让经销商重视[/size][/font][/u][/b][b][u][size=12pt][font=Times New Roman]?[/font][/size][/u][/b]
[font=宋体][size=12pt]取得接见的话术：（愿意接见）[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋体][size=12pt]、许多人都说您在当地很有名气，我是否有机会向您请教一些问题？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=12pt]、每次和您交流都能学到很多东西，什么时候有时间再跟您交流一下？[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]面谈：吸引注意力，愿意倾听[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]在推销时的开场白要先谈与推销无关的话题，然后巧妙的引入正题[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋体][size=12pt]、您认为什么样的产品最好卖或者说是您最喜欢卖什么样的产品？（开放式问句，目的是了解经销商的需求）[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=12pt]、您认为最重要的是那两点？（经销商说了很多，截取正面信息加以利用）[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋体][size=12pt]、您认为[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]A [/font][/size][font=宋体][size=12pt]和[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]B [/font][/size][font=宋体][size=12pt]最重要是不是？（选择性问句，再次确认这两点是经销商最关注的重点，获得客户的认同或认可）[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋体][size=12pt]、假如有这样一个产品刚好满足您这两点需求，您会选择吗？（效益附加问句，核实特定的效益是否符合客户的需求）[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]涉及到产品方面；引起兴趣[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋体][size=12pt]、目前猪场免疫应激和免疫抑制的问题很普遍，比如猪瘟抗体水平经常上不来，您有什么好的解决办法吗？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=12pt]、以前有人解决过这个问题，用猪瘟加转移因子效果不错，你用过吗？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋体][size=12pt]、如果在打苗时能够拌料使用，价格又不贵，利润又很好，您认为怎么样？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋体][size=12pt]、现在又没有什么好的抗病毒产品？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋体][size=12pt]、你认为这些抗病毒药怎么样，有没有出现中毒问题，效果怎么样？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]6[/font][/size][font=宋体][size=12pt]、有一种产品没有毒性，抗病毒效果又很好，使用几倍都没关系，你认为这样的产品好不好？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]7[/font][/size][font=宋体][size=12pt]、如果这个产品抗病毒效果比利巴韦林好多了，价格又不贵，利润又很好，你需要吗？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size]
[b][u][font=宋体][size=12pt]二、怎么样教经销商卖“加立健”？（对猪场老板）[/size][/font][/u][/b][b][u][size=12pt][/size][/u][/b]
[size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋体][size=12pt]、现在小猪打苗主要集中在产房和保育阶段对吧？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=12pt]、这一阶段都打什么苗啊？（猪瘟、[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]7[/font][/size][font=宋体][size=12pt]日副猪嗜血杆菌、[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]15[/font][/size][font=宋体][size=12pt]日蓝耳、[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]22[/font][/size][font=宋体][size=12pt]伪狂、[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]30[/font][/size][font=宋体][size=12pt]猪瘟、[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]45[/font][/size][font=宋体][size=12pt]日链球菌、[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]60[/font][/size][font=宋体][size=12pt]日、龄猪瘟丹毒肺疫三联苗，口蹄疫）[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋体][size=12pt]、打苗这么密集，会经常产生应激反应，对吧？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋体][size=12pt]、请问，你有什么好办法能够来解决这个问题吗？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋体][size=12pt]、如果有这样一个产品，在教槽和保育阶段使用，可以明显减少应激和提高抗体水平，你会选择吗？[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]（如果客户问是什么东西，陈述：简单陈述产品）[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]（如果客户问这样用量不是很大吗）[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]6[/font][/size][font=宋体][size=12pt]、[/size][/font][font=宋体][size=12pt]陈述：教槽料每头小猪采食量[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]3-4[/font][/size][font=宋体][size=12pt]公斤[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]保育阶段不会超过[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]20[/font][/size][font=宋体][size=12pt]公斤[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]这一阶段用料很少[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]即使全程添加用药也很少[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]每吨添加成本只有几十元，每头小猪[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]60[/font][/size][font=宋体][size=12pt]天才[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1.3[/font][/size][font=宋体][size=12pt]元，你认为贵吗？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]7[/font][/size][font=宋体][size=12pt]、母猪每年要进行三次大防，猪瘟和伪狂是最重要苗，对吧？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]8[/font][/size][font=宋体][size=12pt]、但很多地方都说猪瘟和伪狂疫苗抗体上不来，是不是这样啊？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]9[/font][/size][font=宋体][size=12pt]、现在应激比较大苗的有哪些？是口蹄、蓝耳、腹泻吗？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]10[/font][/size][font=宋体][size=12pt]、请问，你有什么好办法能够来解决这个问题吗？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]11[/font][/size][font=宋体][size=12pt]、如果有这样一个产品，从打猪瘟开始到蓝耳结束这一个月都使用可以减少应激和提高抗体水平，你会选择吗？[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]（如果客户问是什么东西，陈述：简单陈述产品）[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]（如果客户问这样用量不是很大吗[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]，陈述：给客户算账，连续使用一个月才[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋体][size=12pt]元。）[/size][/font][size=12pt][/size]
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[font=宋体][size=12pt]二、怎么样教经销商[/size][/font][font=宋体][size=12pt]如何卖黑客？（对猪场老板）[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋体][size=12pt]、现在猪越来越不好养了，病越来越多了对吧？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=12pt]、病也越来越难治了，都是病毒和细菌混合感染对吧？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋体][size=12pt]、现在的抗生素比如诺华的三仙汤只能解决细菌问题，但是无法解决病毒问题对吧？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋体][size=12pt]、对病毒病有没有什么好的药呢？[/size][/font][size=12pt][/size]
[size=12pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋体][size=12pt]、有这样一个产品“免疫晶蛋白”跟抗生素合用，既能解决病毒问题又能解决细菌问题，这样好不好？[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]（如果客户问是什么东西，陈述：简单陈述产品）[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]免疫晶蛋白是复方的，包括干扰素、转移因子和其它未知抗病蛋白，抗病毒效果他比单方的干扰素更新，更好，更有效。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]（如果客户问这样用量不是很大吗[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=12pt]，陈述：给客户算账）[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]陈述：母猪每年用四次，每次用一周，小猪断奶后一周，转群一周，咳嗽最多的[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]100[/font][/size][font=宋体][size=12pt]天一周，与那个三仙汤合用可以把病毒和细菌都清理掉，成本只有[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋体][size=12pt]元多。[/size][/font][size=12pt][/size]