饲料营销员在不断总结中提升自我

东方之子 · 发表于 2009-8-23 00:40:15

饲料营销员在不断总结中提升自我
——思考引发创新，创新促进发展
为什么现在绝大多数企业都注重从基层培养和选拔人才，其根本原因就是在基层真正能锻炼人，能发现一个普通员工的潜力，包括：道德素养、职业技能、人际关系、团队协作、管理才能等方方面面，尤其对于做销售工作的新入职员工更为重要。在市场中摸索着前进，每天都有很多收获，有喜亦有悲，及时的分享给各位同仁，希望在畜牧人这个大平台上，在诸多热心老师、兄弟姐妹们的帮助和鼓励之下，少走些弯路，更加快速、稳健地成长！
1、“借”字值千金：孔夫子云，“人性非异也，善假于物焉！”，恰好，昨天晚上跟一个云南的同行QQ聊天请教饲料营销的要领，对方谈了很多，但最后总结就送我一个字，即“借”字。他还说用好这个字挣钱就不是问题，呵呵~ ~暂且不论挣钱多少，回到宿舍躺着却引发了我的思考……现实生活中往往有这样的现象，同一个学校毕业，同一个企业任职，同样的支持条件，可结果总是千差万别。有的成了销售冠军，有的庸庸碌碌业绩平平，有的频频跳槽最终却无归宿……结果差异的背后应该和这个“借”字也有一定的联系吧。其实我们每个人身边都有很多资源可以利用，就看我们会不会“借”了，可以是借助口碑转介绍客户，可以是借助器械证明公司的产品，可以是借助关系增加客户数量，可以借助自己的执着感动客户，可以是借助有力数据最终征服客户……饲料营销员应该静下心来研究一下。
2、小礼仪与大订单：前天因为很小的一个礼仪细节丢失了一个大客户，很是懊悔！事情是这样的，邀请经理拜访一个我的养殖户，结果主人不在家，我们在回家的路上恰好遇着他，看他骑着电动车从车旁过去，以为他不停下来就微笑着问候了一声，没想到他在车后停了下来而我却不知，经理看到这情景就瞪着眼责怪我怎么不下车，我当时没有反应过来，待弄明白是怎么回事下车的时候他已经骑车走了。在回公司的路上经理一直很生气，还对我说他要是那养殖户肯定不会用我的饲料了，我心里憋着不敢争辩，只能等着看结果了……事实果然如经理所料，两天后打电话本来要给那养殖户送的1吨料被很不充足的理由搪塞了，而且听得出来他的语气非常不好。小小的一个礼仪细节导致我丢失了一笔大订单机会，怎能叫人不心疼？所以，饲料营销员在拜访客户的过程中一定要留意自己的言行举止、仪容仪表，切不可因为礼仪的差错丢失良好的机会。
3、想不丢人就从现在开始准备吧：曾经在畜牧人论坛上看到一句话，“卖不出饲料不丢人，不知道为什么卖不出饲料才丢人”，想想凡事不是如此吗？我们每个人都在慢慢成长，都有很多的第一次，都有很多犯错的时候。然而，还是有一部分人在不断地重复着第一次，重复着错误，从而阻止了他们的成长。只有通过不断的总结和自省才能帮助我们不丢人，不断提高和完善自我。所以，要想不丢人或者少丢人，那就从现在开始培养我们勤思考、多总结的好习惯吧。

欣慰与畜牧人结缘，从此找到了一处美好的精神家园！