浅谈预混合饲料营销技巧

raymondleung

[align=left][align=center][align=center][b][font=黑体][size=24pt]浅谈预混合饲料营销技巧[/size][/font][/b][/align][/align][align=right][align=right][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/align][/align][align=center][align=center][font=宋体]四川巨星饲料科技有限公司
杨
铧[/font][/align][/align][align=right][align=right][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/align][/align][font=宋体][size=5] [/size][/font]
[font=宋体][size=5]营销，是一门学问，更是一门艺术。营销员能力的提高是长期修炼、积累、应用的结果。一名优秀的预混合饲料营销员，必须能担当起诸如外交家、朋友、信息调查员、管理者、创新者、客户解忧人、变革促进者、教师、心理学家等多重角色，还必须要有营养师的脑、理财师的心、兽医师的手，以及劳动者的腿。[/size][/font]
[font=宋体][size=5]做预混合饲料营销员比做全价饲料营销员要难，专业知识、技术水平等要求更高些。要想把自己营销的产品成功的推销出去，需要掌握一定的技巧。那么如何才能成为一名优秀的预混合饲料营销员呢？下面，结合本人在营销中的经验，谈谈自己的一些看法：[/size][/font]
[font=宋体][size=14pt]1[/size][/font][font=宋体][size=14pt]、要提高自己的综合素质。预混合饲料营销人员要同时具备较高的五种基本素质：品德素质、心理素质、身体素质、知识素质及业务素质。品德素质是为人处世的基础；心理素质是面对困难的态度；身体素质是勤奋工作的保障；知识素质是文化内涵的反映；业务素质是工作能力的表现。产品能否成功的推销出去，营销员自身的综合素质起着决定性作用。[/size][/font]
[font=宋体][size=14pt]2[/size][/font][font=宋体][size=14pt]、要关切市场变化，把握市场脉搏。现在预混合饲料市场变了，并且变化很快，和过去差别很大，消费者的消费行为也变得越来越难以捉摸。所以，找经销商，找预混合饲料销售对象，我们的营销策略也要随之而应变，不是“以不变应万变”，而是“以变应万变”。市场是上帝，市场是客观规律，市场永远是正确的。预混合饲料营销要适应市场变化，营销员要当机立断，不可犹豫不决，坐失良机。[/size][/font]
[font=宋体][size=14pt]3[/size][/font][font=宋体][size=14pt]、提高客户对你的信任度。在客户至上的营销时代，获取客户的信任是赢得市场的关键。与客户洽谈时，除了交换专业常识的意见外，不妨谈及主题外的闲话。若销售人员具有丰富的常识与灵活的技巧，可借此缩短与客户间的距离，强化销售时的影响力。预混合饲料销售不同于其它产品销售，我们所接触和面对的都是广大养殖户。养殖户最讲实在，所以，营销人员应该有理有节，落落大方，坦率真诚，清楚明白地回答养殖户提出的各种问题，保持良好的心态，给客户留下美好的印象。要知道，优胜者，永远是真诚且有备而战的人。[/size][/font]
[font=宋体][size=14pt]4[/size][/font][font=宋体][size=14pt]、熟知并相信自己的产品，价格与价值一并提出。营销人员应懂得饲料原料、饲料生产工艺及售后服务等知识，对自己营销产品的资料应了如指掌，只有这样，营销人员在销售过程中才会对自己的产品有足够的信心，真心实意地帮助客户选择好的产品。关于预混合饲料“昂贵”和“便宜”问题，这个含义极不确切，并带有浓厚的主观主义色彩。你的产品越能满足客户的需要，他就越觉得你的产品便宜。一个优秀的营销人员应该在最短的时间内了解客户的需求并尽量满足他，让客户把注意力集中到产品的价值上，想方设法让客户认识到你推销的产品正是他所需要的，他就会将价格放在次要的位置上。如果一定要涉及价格，可以与量直接挂钩考虑。[/size][/font]
[font=宋体][size=14pt]5[/size][/font][font=宋体][size=14pt]、相信自己所代表的公司。营销人员要更多地了解公司，用企业文化凝聚人心，提高战斗力，要有归属感和认同感，心情愉快地进行销售。同时，要把公司的优势和产品的优势摆在客户面前，让客户放心地选择公司产品。[/size][/font]
[font=宋体][size=14pt]
6[/size][/font][font=宋体][size=14pt]、相信自己的营销能力。营销人员要坚信自己的营销能力，对自己必须充满信心。要相信自己是最优秀的营销员，有能力把自己的公司和产品推销出去。谈判的结果应该是“双嬴”。在预混合饲料销售过程中，经常会遇到一些客户对产品进行“杀价”，这样的客户往往最有买意，营销人员要让客户经历一个艰苦卓绝的谈判过程，让他感觉到所争取到的每一个优惠都来之不易，最终要让客户有一种“胜利”的感觉。这样，客户对努力得来的胜利果实才会倍加珍惜，你推销的成功率也就大大的提高。[/size][/font]
[font=宋体][size=14pt]在实际操作中，相信每个人都有自己独特的营销方法，只要能达成成交的目的并让客户满意，都是很[/size][/font][/align]

dongwei

更主要的是要显示专业、技术，才能让用户去相信你。

东方之子

这些都是好东西，不止预混料，其他饲料营销人员也一样需要，谢谢楼主:)3:

317420320

想学点具体的》》》》》》》》》》》》》》》》