个人对行业的看法及建议

嘉康牧业

在这里简单的说几句
A行业现状分析：现在各行业同质化越来越明显--饲料行业也不例外，而且进入到了新一轮的竞争当中。我个人觉得目前行业的竞争已经进入了超竞争状态--为什么这么说呢------通过本人对行业的了解，个人觉得现在的竞争速度加快，客户和用户的流失率过高-导致企业各项费用都提高，但效益却减少了。影响成败的要素越来越多，也就是说进入了淘汰的阶段。

个人想法：要 以真诚铸就品牌 用良心制造好料

B要有“模式”的创新  而不是单纯的推出新产品及新的渠道开发
另外重要的一点就是要坚持不断的新的模式创新，我想说的就是要提高企业的综合竞争力
C产品定位及模式定位很关键，我个人经常提到 天时地利人和这句话 别人在某个市场用某种运作方式成功了，其他企业尽量不要模仿，试想一下
假设：天时----如果那个做的成功的企业再早点进入市场或晚点进入市场现在是什么样，
地利：或者说行情不是这样  行情低谷市场养殖量下降 养户积极性不高 现在会是什么样
人和：业务人员与经销商不是现在这个团伙会是什么样

也就是别人成功的经验只能借鉴 但成功是不可复制的  切忌不要模仿   反过来讲应该多了解一下 别人走过的弯路我们尽量不跟着取走  而不是单纯的看别人的成功
我经常说的一句话就是  适合的就是最好的  我们要通过学习和实际的经验来制造出适合我们自己的销售模式

D决胜终端---渠道为王----这是努力和发展的方向--切忌不要走极端
举例：就目前市场而言能从市场上看出销售人员走极端的味道，在09年之前 大多的饲料销售人员都以开发经销商为销售的主体，基本不重视也可以说忽略了终端的开发  可是现在呢？？？ 伴随着市场的种种因素 客户积极性不高 难开发 上量慢等一系列问题
业务人员一下子 像是约好了一样都冲着中小型规模养殖场使劲----忽略了经销商的开发

个人建议：客户用户都要抓 要齐头并进 两手抓两手都要硬
E企业在重视产品质量的同时 服务要上一个台阶  更终要的是人才的培养   提高团队的整体素质  ，既要质量又要数量 从中筛选
F进入市场之后要灵活 不要过分的坚持原则 不要浪费时间 进入市场的前3个月就基本能决定你未来在这个市场的潜力 就像3岁定八十一样  我个人对新产品进入市场的前3个月成为黄金开发时期  很关键

在市场的时间越长遇到的问题会越多 要积极的正面的去面对 ，销售人员一定不要消极 任务是解决问题 减少问题给企业 市场 个人带来的影响 而不是去扩大问题 逃避问题
做好充分准备---积极创造成功

时间关系就说这些   个人看法 有不足之处希望大家指点  祝大家工作顺利  销量越来越大 效益越来越好

[ts]嘉康牧业 于 2009-7-29 20:54 补充以下内容[/ts]

希望大家 积极交流  帮助我成长

和兴

楼主分析很到位。饲料整合的速度越来越快。

xiaji253

个人认为，技术服务也是相当重要。没有技术服务，再好的产品也仅仅是半成品，会折价处理，而通过服务，可以增加用户对产品的信任和感情，提高技术的商业信誉。通过服务，掌握用户对产品的反馈信息，有利于改进产品质量，调整销售策略，增加产品竞争力。

317420320

终于看到一篇原创作品啊，泪涕啊，学习了。。。。。。。。。。谢谢

惠民

哼-      -- ---
有些不认同

fhj2003

[quote][size=2][color=#ff00]引用自惠民 发表于 2009-7-30 10:21[/color]的内容 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1157837&ptid=255951]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url][/size]
哼-      -- ---
有些不认同
[/quote]

销售有法而无定法，百家争鸣，百花齐放。

成功则为模板，失败便成教材。

317420320

楼上的话就是经典，喜欢

yingang11125_74

比较实在，应该说出了大部分同行的心声。