当前行情下兽药GMP企业战略策略调整

丘之于

当前行情下兽药GMP企业战略策略调整

河南辉腾动物药业有限公司

　　2009年是注定不平凡的一年，猪流感导致的猪肉价格过山车的速度已经使刚刚看到养猪希望的人们重重摔倒了谷底。竞争异常激烈的兽药行业，再次面临选择，是迎难而上的快速发展或是默默地退出动保行业的舞台，我们再次思考，我的企业该调整策略了吗？截至目前，全国共有兽药生产企业1454家，均通过了兽药GMP认证。产品涉及29个剂型，近2000 个品种。从业约12万人。兽药行业年销售额超过200亿元，其中，产值超1亿元以上的企业有45家。目前的现状是生产企业众多，产能过剩，优秀企业太少；产品同质化、研发能力不足，真正的研发太少，多是概念炒作；业务、技术人员泛滥，服务水平低劣；营销同质化、创新能力低；市场不规范，竞争无序化；处于规范过渡期，行政政策出台频繁；营销公司迅速发展，局部地区呈失控态势；人员流动频繁，追求最大利益；产品价格虚高，促销返点盛行。假兽药、假公司、挂靠公司直接充斥市场，养殖户如雾里看花难辨真假。
　　企业战略就是企业谋略，是对前瞻性、整体性、长期性、基本性问题的大计谋。现在的动物药品企业竞争往往是规模化的整体资源的竞争，从有形资源的竞争转化为无形资源的竞争。在过去的很长一段时期内，动物药品生产、经营企业几乎没有战略定位，或者战略定位不系统，因此动物药品企业的整体运作能力和营运业绩相对于其它行业尚有很大距离，企业与企业间的竞争也不堪一击。企业战略因时而异、因地而异、因人而异、因事而异、因知而异、因智而异，没有固定的模式。当前行情下兽药GMP企业如何进行战略策略调整，兽药企业应如何构建企业自身独特的核心竞争力？

一、定位策略调整：定位策略首先企业定位和产品定位。
　　营销学之父菲利普·科特勒在其《营销学原理》中指出，所谓定位策略即企业可以采用多种产品市场定位策略，如根据特定的产品属性、使用时机、使用者的类别、所要满足的需求、竞争者以及不同的类型来定位。 而中国的《易经》也有“三易”：不易、变易与简易。中国著名营销策划人孙先红将其阐释为“规律往往‘不易’，现象通常‘变易’，真理其实最为‘简易’”。准确而正确地给企业定位，找准企业发展方向，才可能把握《易经》“三易”，才可以把“变”与“不变”、“简易”与“难易”操控于手。动保企业由于定位不对，在很好的市场发展时没有抓住机遇快速发展，现在感觉到困难时，不知道如何解决眼前和今后发展的问题。产品没有定位，只能模仿或者快速改变产品的商品名称，结果客户迷失了方向，产品在市场丢失。企业没有定位，不知道自己的方向，别人如何做，自己马上跟进，结果自己的企业越做越难，人员流失，销售下降，年年亏损。

二、品牌策略调整
　　品牌战略归属于战略范畴，须为品牌的建设与管理确立指导方针与基本原则，而非确定诸如产品、价格、渠道与广告媒介等战术性因素，是以建立强势品牌、创造品牌价值为目标的企业经营战略。当产品日趋同质化的时候，企业竞争从产品层面的竞争，变成了企业管理水平的竞争和品牌价值的竞争。品牌是对外的，管理是对内的，这两个层面的不足，也是一些动物药品企业发展中的瓶颈。
兽药需不需要品牌？兽药的品牌价值几何？兽药品牌如何打造？当我们以知名度、美誉度、忠诚度与品牌联想来衡量中国兽药品牌时，感慨中国兽药品牌的空洞化危机，众多兽药产品仅仅是单纯的符号化，缺少广泛的知名度、缺少有深度的忠诚度，品牌缺少个性，品牌与产品之间未能形成良性的互动关系、品牌对消费者的购买决策的影响力非常有限，更少有清晰的、恒定的核心价值。现在国内动物药品企业的劳动力低廉并且多属于家族氏管理较多，保证了产品能够拥有绝对成本优势；而外企规范化的运作，使其丧失了产品在成本方面的竞争力。问题也许如此，但只是一个表象。恰恰是由于同样的原因，决定了国内动物药品企业只能赚取生产过程中在成本那一块的利润，这是低端利润；而外企或有品牌度的企业要赚取的是品牌带来的附加值，是高端利润。因此，一个企业的真正能力，是在品牌方面的能力。成本优先策略和品牌优先策略，是两个完全不同的策略。但对于一直坚持品牌策略的企业来说，客户的忠诚度较高。在市场没有饱和的时候，各类企业都很容易找到自己的市场；当产品过剩后，品牌将决定企业的竞争优势。
三、人力资源策略调整
　　动物药品行业正在经历起步、发展、震荡、洗牌和重组，之后必定会由高速发展到持续发展。核心的人才是企业发展的基础。综观动物药品企业的现实人才结构，动物药品行业的职业化人才几乎紧缺，不单是指技术型人才、营销型人才、生产型人才，也包括管理人才、基础性研究人才。由于现在行业发展初期的低水平竞争，人们的视角仅仅局限于“能把货卖出去，能把钱收回来”的劳动力上，在战略人才、执行经理级人才、产品开发、技术服务、企业策划、企业文化建设等方面拥有的人才数量、人才质量和人才结构上远远不能适应企业竞争和发展的需要，有的甚至还是把家族成员全上阵。但是，随着行业的全面进步，人才的奇缺现象和由此引发的危机已经暴露，比如动物药品的开发研究人才、质检人才、工艺开发人才、技术服务人才等出现多岗位的万精油现象，由于工作量的原因只能疲于奔命而缺少独创性和创新性。只有全行业职业化人才的不断涌现，才能为全行业的有备竞争提供最根本的保证。当然，大型企业的人才储备和人才配备相对于若干小企业要好得多，但人才评价、人才流失的问题仍然是急待解决的课题。动物药品企业既要营造人才成“财”的制度环境和人才的创业环境，也要营造有利于人才成长的人文环境，还要为人才创造良好的生活环境。
我们的企业不懂得善用人才，他们知道钱为何物，却不懂钱因何聚，他们知道要赚钱，而不明白怎么做能够聚集更多的财富，我国的绝大部分动物药品企业董事长总经理没有领导魄力，忽视了人才资源，不懂得合理利用人才，多少有勇有谋的良才贤将流失。

2008东北人

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说的不错。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。