饲料销售人员存在的意义

曹建新

在现今整个饲料行业都疲软的时候。我几个做饲料的朋友说，其实很多公司----有效益的饲料公司，他的中间销售人员（说大点是营销人员）不是很多的，但终端的经销人员却很尽职尽力的在销售其公司产品。我想起了一句话“销售无定式，关键是要让客户敞开心门”，而敞开心门的核心，不是仅要让客户看到其公司及产品存在的[color=red]特点[/color]，而主要的是必须让客户看到公司及产品的[color=red]价值[/color]-----这可能就是销售人员存在的意义吧！

暮雨撒江天

是的啊,这个是销售的高级阶段

惠民

产品的特点就是卖点

曹建新

光有特点而不会表述清楚，而且光表述清楚没有跟着表述产品会给客户产生的价值（效益），客户是不会从心里认可的-----生意场上，只有永远的利益，没有永远的朋友！但是，要表述产品的效应的确是很难的。价值（效益）分三类：1、财务价值----体现在它的经济性、高生产性能；2、时间价值----体现在它的便利性，可成长性；3、心里价值----体现在安全性、受尊重性。而这三方面，正是客户的需求：1、财务需求：客户关注的是成本和利润；2、时间需求：短时间能否创造较多的价值以及能否学到更多的东西；3、心里需求:体现在产品的稳定性及通过产品的销售名声上能否得到尊重感。只有把握住客户的客户的需求，才能适度表述好客户认可产品的价值！

srb66

目前市场混乱，造成业务员大量浪费。一个市上百名业务员。

姜宁

让客户看到公司及产品的价值是打造忠诚客户的唯一最佳手段哟。

YNJHF

在合适的岗位选对合适的人才能在饲料销售行业中有所发展。

ROCK

饲料市场的业务员马上进入大浪淘沙阶段

因为目前的销售有些乱