平常心的扩张力

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[align=center][size=4][b]——专访禾丰牧业董事长金卫东
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本刊记者 [b]富晓轩[/b][/align][align=center]　[/align]    禾丰牧业股份有限公司董事长金卫东先生是饲料行业内的知名人物。早年，在激烈的人才竞争中脱颖而出，不到1年便成为康地集团（中国）业务部经理。1995年他毅然辞去外企的高薪职位，汇聚几个同样德才兼备的朋友，白手起家创立沈阳禾丰公司，目前禾丰公司已迅速发展为拥有近20家全资及控股子公司，产品覆盖全国20余个省（市）的集团企业。抛开这些可以用速度和规模衡量的成功，金卫东更为难得的成功在于当初的几位同样优秀、同样年轻的创业伙伴依旧紧紧围绕在他的身边，依旧坚定地认为金卫东是他们事业的核心。金卫东董事长是动物生理生化学硕士，但同时他的文笔也非常好，一首简短的现代小诗，就能让员工感受到他的惜才、爱才以及对朋友的诚信。笔者有幸拜读了他的几篇文章，感受到了足以燃烧每个读者心的真挚感情。金董事长是个有理想、有激情、有魄力但又持有平常心的人，因此以他为核心的禾丰牧业在宁静平和中快速成长，在不张扬中从东北的一个地方企业，逐渐地走向全国，相信也将会走向世界。
    记者：禾丰发展到现在的特色是什么？
    金董事长：说到禾丰的发展特色，我认为不是目前所获得的各项荣誉和排名、不是我们目前的生产、销售增长速度，也不是我们的全国扩张战略，而是禾丰经过8年的历练和积淀所形成的企业文化。禾丰能健康地发展到今天是禾丰每一位员工努力的结果，也值得每个禾丰人骄傲，禾丰企业文化不是一个人的贡献而是大家的贡献，不是一个人的财富而是企业所有员工共同的财富，这种财富是任何别的企业不可能模拟的。具体来说，禾丰的企业发展历程有5个特征。
    一是人才荟萃。人才是企业成长和扩张的核心力量，但人才的管理和人心凝聚是一项艰难的工作，对于人才管理有一句话比喻得非常恰当：“如履薄冰”。禾丰集团的人才很多，每一位员工都非常团结，禾丰人的力量也在与日俱增，究其原因是有一个健康的、吸引人才、留住人才的企业文化。首先人才吸引人才，禾丰的创业团队就是吸引众多有才能、有理想人才的模板；其次，禾丰创业者和管理者对人才的器重和尊重，又是吸引人才、留住人才的制动器；最后，日益增多的人才和日益浓厚的人才成长氛围成为禾丰集团获得人才和成就人才的“绿色温室”。至今，共有50多位博士、硕士、教授、副教授等高级人才战斗在禾丰集团的技术研发和技术服务战线上。
    二是运作高效。禾丰每个员工工作效率都很高。首先，从公司销售额上看，禾丰10亿元人民币的年销售额是由禾丰不到1000名的员工集体完成的，人均销售额大约100万元人民币。而目前国内一家著名的IT公司，人均年销售额才30～40万人民币；其次从资本运作上看，禾丰近8年来净资产的增长很快，但是销售额的增长更为迅速，销售额的增长是净资产增长的10倍。我想大家都可以明白，资产为1亿而销售额为10亿的企业，其资本流通速度一定快于资产为10亿、销售额为1亿的企业。
    三是平等、团结、学习的企业氛围。禾丰的企业内部已形成一种积极向上的、浓厚的工作、学习的氛围，员工完全处于一种安全的、被关注和被支持的环境中。禾丰人之间的关系非常简单，大家完全不用为复杂的人事关系而烦恼，完全可以把全部精力投注在工作和自身能力的提高上。
    四是真诚和信誉。在当前经济环境下，与客户和银行的相互信任作为一种无形资产已远重于有形资产；作为个人，朋友间的信任远大于自身的物质享受。在禾丰的企业文化中真诚和讲信誉体现在每个人和每件事上。在企业内部，禾丰每条生产线上的员工，个人的自我约束和自我道德观都不容许他们轻视产品生产和质量控制，每个管理和经营人员都不会有欺骗员工的行为，作为企业整体，禾丰对银行的还款期从来没有拖延1天，没有拖欠一分钱的还款金额。禾丰目前拥有自己的产品品牌，取得了广大用户的信任；拥有合作银行给予的顶级信誉。这些都是禾丰宝贵的财富。
    五是共同成长。从企业内部来说，最开始禾丰只有7位股东，即7位创业者，但现在禾丰有24位股东，都是禾丰集团内部的优秀工作人员。“加盟禾丰，共享盛举”的口号已被员工广泛认可。从企业外部来说，禾丰在一些大学尽自己所能设立奖学金，并创建了3所希望小学，对那些家境贫困的孩子提供一些经济、精神上的帮助。一个人的成功并不算真正的成功，如果同时能帮助他人共同成长，那才是真正的成功。
    记者：现在，中国已入世两年了，您认为目前饲料行业的竞争有什么新的变化吗？
    金董事长：目前世界500强企业已有400多强进入中国市场，入世后将有更多的外资、合资企业进入中国，在这种形势下国内的市场环境将越来越复杂，总体来说我认为有以下几点变化：
    一是不确定因素增加。这一点在目前的原料市场体现的最为明显，以前，许多行业内人士可以很轻易地预测出豆粕、鱼粉等饲料原料的价格走势，但现在，国内谁能事先预测到当前豆粕、赖基酸如此的疯涨？又有谁能预测到鱼粉会在理应下降的时期保持涨势？当然这也只是体现目前竞争形势变幻莫测的一个方面，在目前生存竞争中，很多企业改变了竞争的方式，改变了产品的结构，更加使竞争变得纷繁复杂。
    二是“两头”的企业发展比较艰难。一些大型企业的发展速度逐渐减缓，部分地区的子公司出现了经营不利、濒临关闭的问题。原料的涨价和饲料难以提价的现状使小型饲料企业难以生存，目前已有部分小型饲料生产企业关闭停产了。
    三是一批中等规模的企业异军突起，轻装上阵获得了迅速发展。这些企业一般都具有年轻的、知识型的管理团队和拥有满腔激情的员工，已成为中国饲料行业一道靓丽的风景。
    记者：目前美国嘉吉等国际跨国集团正迅速进入中国市场，这些企业的进入会对中国饲料行业造成什么样的影响？
    金董事长：当年泰国正大集团和美国康地集团的进入，引起了中国饲料行业的一阵狂飙，但是今天外企的进入并不会给国内饲料行业带来太大的影响。正大曾经是中国饲料行业的龙头老大，曾经和康地一起垄断国内饲料的生产和销售，但以后这种局面将不会再现。国内饲料业发展到今天，已形成一个以民企为主的民族工业体系，民营企业的竞争能力也得到了迅速的提升，今天的外企相对于国内的企业来说只有资本的竞争优势，但在人才、成本和民族文化上他们处于劣势。
    时势造就英雄。在国内这样一个不太完善的大的市场经济环境和饲料行业这样一个特殊的行业环境的交织下，已成就了一批优秀的民营企业家。他们具有扎实的专业知识、优秀的道德修养、远大的目标、坚韧的意志和克服困难的勇气，这样的一批人与在相对成熟的市场环境下长大的外资企业家相比更有取得成功的优势。所以，我认为目前外资企业的进入可能会引起一些慌乱，但不会对目前饲料行业的发展格局造成太大的影响。
    记者：您觉得目前饲料行业的竞争处于什么样的现状？
    金董事长：以前饲料企业之间的竞争主要在于扩大市场占有量、获得快速发展、拥有较大的利润空间。现在表面上虽然没有任何变化，但竞争已进入深层，上升为生存的竞争。官方统计表明，中国现有1.3万家饲料企业，美国饲料总产量大于中国，但只有300多家饲料厂。如果以美国目前的生产效率估算，中国现在的生产量只需要100多家饲料企业。事实上目前饲料行业已经在经历一段较长时间的洗牌时期，如果最终剩1000多家，倒闭的企业也会达到目前饲料企业总量的90％以上；如果最终剩100多家，那将有99％的饲料企业倒闭。这就意味着未来面临关闭的企业不仅是较差的企业，甚至较好的企业都将失去生存的机会。禾丰已非常清醒地认识到了目前的压力，但是禾丰坚信，禾丰有能力进入第一方队。
    记者：您谈到目前饲料行业的竞争已到了生存竞争的阶段，您也坚信禾丰可以在竞争中立于不败之地，那么您认为在竞争中取胜的关键是什么？
    金董事长：我认为有两个关键的条件：企业自身核心竞争力和良好的机遇，企业核心竞争力最终比拼的将是企业的学习能力。禾丰的创业队伍和管理者并不一定都是优秀的管理者，但都是对知识最忠诚的追求者。我在读书期间成绩非常好，现在我走上社会了，我的学习能力获得了很大的提高，同时我依旧保持有浓厚的求知欲望，每个月我自己的最低目标是读完1本书。如果现在组织饲料行业内全体企业家进行考试，我相信我一定会取得优异的的成绩。我们的邵彩梅博士，是国内民营企业家中第一个被邀请到美国著名大学做访问的学者，她完成的课题受到了很高的评价，被邀请参加全美的演讲大会；在课余期间她走访了当时美国的很多大农场、猪场，她的这种学习精神和钻研精神受到了美国同行的赞叹和佩服。我们的王凤久总裁，利用晚上自学，白天工作的方式历时5年，在没有耽误任何工作的情况下，通过中国农科院饲料研究所研究生的所有考试，获得硕士学位。在王凤久总裁的这种学习精神带动下，目前禾丰一些员工正以同样的毅力来提升自己。
    “机遇只偏爱有准备的头脑”。在我们禾丰这种上下一致的学习精神下所做的准备，应该可以促进我们抓住每一个成长的机遇，从而获得生存的空间。
    记者：在禾丰的成长中有7位优秀的人才，您认为你们能融洽合作、不计得失的关键是什么？
    金董事长：您这个问题，有很多人问过我，在我们创业最初甚至有人预言，我们一定会成功，但成功不会长久。现在我们已经可以说小有成就，目前正在我们二次创业的路上前进，要从一个东北的地方性企业发展成为一个全国性企业。我们的创业团队依旧团结紧密，虽然我们“分疆而治”，但我们依旧是在为禾丰这个共同的事业做贡献。我想能让我们这样一些年龄相差不多、学历相差不多、能力相差不多的人凝聚在一个团队，并且产生互补的合力来促进禾丰的发展，主要在于“志向”：我们具有坚定的意志，共同的愿景。
    当然在共同目标的前提下，我们每个人都有较强的合作精神，都是喜欢和他人共同努力实现共同目标的人，也是可以和别人一起分享成功和失败的人。
    记者：从禾丰的内部刊物和禾丰网站上，我们经常会看到您和其它几位高层管理者写给员工的信件。我们通过对禾丰内部员工的了解，发现这种信件的交流和沟通方式，得到内部员工的一致好评。因为他们可以从文字中感受到尊重，从内容中看到明确的方向。这个结果是您想要的吗？
    金董事长：您能发现我们禾丰的这一特色，并把它归并为禾丰的一种企业文化特色，我很感谢，也为这种特色而骄傲。我个人认为写文章是心态和能力的表现。目前，一些人在一些小小的成功和获得面前失去了宁静，失去了心灵的平衡，但禾丰的每个管理者都能够时常静下心来，坐在桌前写出自己的感受，都能以理智的思维，发现禾丰发展道路上的不足，并且以较好的语言组织方式表达给大家，这一点值得骄傲。我也一直认为写文章和保持心灵的宁静是我们禾丰管理者必须修炼的“武功”。其实管理企业就好比修炼武功，只有武德好、内力强的人，才能修炼成“绝世武功”，而对于一个优秀的管理者来说，宁静的心态是他成功的关键。
    今天的禾丰相比过去，取得了长足的发展，但对于我们的宏伟志向来讲还远远不够。禾丰集团所有的人都依然保持有一个平静的心态，不计较外界的评价，不计较自己与外界有多少名和利的差距，能静下心来学习、写文章；能和家人、朋友一起享受生活，这种宁静的心态是非常了不起的。拥有宁静平和的心态不一定能拥有远大的未来，但要拥有远大的未来，就一定要拥有宁静平和的心态。
    记者：禾丰选择人才的标准是什么？禾丰怎样评价员工所创造的价值？
    金董事长：对于人才的标准，禾丰和大多数企业一样，要求德才兼备。对于人才的价值，我认为有长远的和目前的，也有显现的和隐性的。一个员工从直观上看要做好目前的工作，实现当前的利益，但企业文化是企业所有人共同形成的文化和做事准则，这些东西都是人才价值的体现，是隐性的价值。对于人才的保留，我想领导们应该明白人才的心理需求。一般来说有以下几点：一是人才不仅需要岗位，更需要责任；二是人才不仅追求现实的利益，还关注长远的发展；三是人才追求实际的利益，但更关注公平，有时候为了公平会放弃利益；四是人才和普通人一样也需要被关注和赞扬。

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一是人才不仅需要岗位，更需要责任；二是人才不仅追求现实的利益，还关注长远的发展；三是人才追求实际的利益，但更关注公平，有时候为了公平会放弃利益；四是人才和普通人一样也需要被关注和赞扬。