未来饲料经销商的发展方向

无敌胖头鱼

饲料经销商伴随着饲料销售的出现在这一行业中已打拼多年大部分也小有成绩，但随着这几年饲料行业竞争的白热化，饲料经销商面临着市场将要重新洗牌的困境。
这两年出现的新的销售模式对由原来经销商一统天下的局面是个不小的冲击，具体的销售模式是：
1.公司直供到户，由公司直接面对客户，把经销商利润让给养殖户，养殖户成本下降，公司利润上升。这种销售模式把市场上一部分有规模有资金的优质客户挖走
2.业务人员的直供到户，由业务人员直接面对客户，业务人员和养殖户把给经销商的利润平分，养殖户资金紧张时由业务人员垫付，这种模式其实就是业务人员变幻为隐藏经销商。这种销售模式把市场上有信用，有一定规模和资金的二类客户挖走
3.代加工，养殖户组成合作社直接和饲料公司合作，支付一定加工费用，由饲料公司生产后直接提供养殖户，这种模式，饲料公司变为养殖户的加工车间，饲料公司单位利润少但稳定，养殖户成本降低
4.合作社。养殖户组成合作社，直接面对饲料公司
5.大型养殖户直接参与饲料公司的经营
由此可见，销售模式的变化导致经销商手下客户由原来的高品质客户群变为低品质客户群，饲料销售越来越难，资金压力也越来越大，那未来饲料经销商的发展方向和出路在哪里呢?
一。经销商变为物流商，通过降低利润，增加销量，只赚取合理利润（运费），牢牢把握手中优质客户群
二。经销商变为业务员，直接和公司合作，通过自己在饲料行业中的经验，给养殖户合理推荐饲料，赚取合理饲料销售利润，赚取公司支付工资费用
三。经销商变为饲料公司，自己做公司
四。还做自己的经销商，通过资金链控制低品质客户群，这种方式适合销量大有资金实力的经销商
总而言之，饲料经销商的困境是由不合理赚取利润造成的。我个人认为，饲料经销商要转变观念，认清自己所处的环境，因地制宜的考虑自己适合的销售模式

wdy

经销商职业经理人的角色，负责饲料经销、养殖信息提供、水产品的交易销售、鱼苗鱼种的购进等环节，我觉得这是一个经销商不被取代的出路所在。

韦文志

经销商自己养猪了！