销售人员的时间管理技巧

股迷瞪

销售分钟理论：[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F%3F%3F][color=#0000ff]销售人员[/color][/url]的收入百分之百地来源于他们和客户面对面接触的每一分钟。换句话说，时间就是金钱。结合销售员和销售经理的工作经验，总结出以下10件最浪费时间的事。
[b]    1. 迟到[/b]
    通常，迟到是由于害怕遭到拒绝或失败。克服这种恐惧的唯一办法就是每天都直面它，直到它消失。这种恐惧的最大特点就是，如果你能坦然面对它，它就退却了。
[b]    2. 未达成销售[/b]
    销售未能达成，还要再打电话，这是最浪费时间的。通常，这是由于销售员准备不充分，拉下了某样东西――正确的报价单、宣传册、库存数字，或者别的。等你再打电话回去，客户往往失去了兴趣。
[b]    3. 准备不充分[/b]
    拜访前应该做充分的准备，要尽可能多地了解客户的情况。在对客户一无所知的情况下就向客户销售产品，对客户来说，没有什么比这更令他们恼火的了。
[b]    4. 无知[/b]
    当客户对产品或服务提出问题时，销售员结结巴巴，绕来绕去，或者现场编答案，这不仅令客户对销售员和公司产生不信任，而且动摇销售员自己的信心。
[b]　　5. 拜访未经确认[/b]
    很多时候，销售员因为害怕客户会取消拜访，而不敢打电话确认。当他到了客户那里，发现客户不在。这很浪费时间。怎么办？在出发前给客户的办公室打电话。问接线员客户在不在。如果在，就说，谢谢，请告诉他某某某打来电话，会在预定的时间拜访他。然后挂断。
[b]    6. 糟糕的拜访路线[/b]
    把你的客户按地理位置划成4个片。每天或每半天只拜访一个片里的客户。
[b]    7. 不必要的完美主[/b]义
    当你发现自己在拜访前一遍又一遍地研究材料，坚持每样东西都清清楚楚，恐怕你很难否认，自己有些心虚吧。如果你大胆前行，你会忘记害怕的。
[b]    8. 注意力分散[/b]
    控制自己，做到直视客户，身体前倾，当客户说话的时候专心地注视他。把你的眼睛想象成太阳，你要把他照亮。这能让你把注意力保持在客户身上，避免走神。
[b]    9. 疲劳和加班[/b]
    据估计，今天，有50％以上的销售员在乱打乱撞。游戏规则是，如果你要每周销售5天，那你每周就必须有5天早早上床睡觉。这样才能得来更多更大的单子和更高的收入，包括你休假的花销。
[b]    10. 缺乏雄心或欲望[/b]
    有时候，这是由于销售的产品不对路。有时候，这是因为和上司或同事相处不愉快。不论什么原因，如果你对自己的产品或服务提不起热情，这可能意味着你应该换个职业。

实名制

好，对新的业务人员特别有用。还有个挺有意思的事：对老资格的业务人员也很有针对性，哈哈